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租賃的項(xiàng)目都是銀行不要的，風(fēng)險(xiǎn)很高？


編輯：admin / 發(fā)布時(shí)間：2021-03-25 / 閱讀：1024
　　來源/鳳凰先生
　　
　　作者/鳳凰先生
　　
　　圖片
　　
　　關(guān)于融資租賃與市場
　　
　　客戶買設(shè)備都會(huì)要發(fā)票嗎
　　
　　值錢的設(shè)備都會(huì)要發(fā)票吧
　　
　　我們每次下館子吃飯 都會(huì)拿發(fā)票嗎
　　
　　吃了50塊和500塊 是不是拿發(fā)票的決定因素
　　
　　我們吃飯不要發(fā)票，一般是習(xí)慣問題，還有是不拿發(fā)票對(duì)方可能會(huì)給有優(yōu)惠。
　　
　　只有發(fā)票有用的時(shí)候，會(huì)拿，甚至?xí)嗄谩?/div>
　　
　　我們的有用，是需要報(bào)銷。
　　
　　客戶的有用，是能減少納稅，或者需要融資。
　　
　　有設(shè)備發(fā)票，確能助于維護(hù)售后權(quán)益，但設(shè)備的保修保養(yǎng)，也可通過合同和交易習(xí)慣約定俗成，工廠也可以通過質(zhì)量保證金，自行維修等方式進(jìn)行購置處理。
　　
　　租賃的項(xiàng)目都是銀行不要的 風(fēng)險(xiǎn)很高
　　
　　女生好高富帥 男生好白富美
　　
　　還是有很多低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的男生女生在一起
　　
　　收獲了幸福，合適最重要。
　　
　　租賃公司的合適是收益率可以覆蓋壞賬損失+人力成本。
　　
　　企業(yè)的合適是通過租賃公司的錢做了本來做不成的生意，或者渡過了生死一線的危機(jī)。
　　
　　【融資租賃的回租】與【銀行貸款】的區(qū)別
　　
　　就像廣府菜和客家菜的區(qū)別，看得出又畫不明
　　
　　這里比較的是一個(gè)類，不是一個(gè)點(diǎn)。
　　
　　當(dāng)我們比較的時(shí)候，都會(huì)列維度。如果比較的是擇偶對(duì)象，維度可能有相貌、人品、財(cái)富、智商、社會(huì)關(guān)系。
　　
　　融資租賃的回租和銀行貸款都是融資業(yè)務(wù)，目標(biāo)是給錢，比較維度可以有交易架構(gòu)、評(píng)估方法/審核程序、條件等，條件又包括抵押物、額度、價(jià)格、擔(dān)保人、期限。
　　
　　有些公司融資租賃的回租，評(píng)估方法用的就是銀行抵押貸款方法，根據(jù)不動(dòng)產(chǎn)抵押物（土地、訪廠）價(jià)值，抵押不動(dòng)產(chǎn)后，以設(shè)備回租操作。
　　
　　有些公司融資租賃的回租和銀行信用貸款很像，放棄評(píng)估標(biāo)的物價(jià)值，純粹評(píng)估客戶的還款能力。
　　
　　所以，兩者會(huì)有一些朦朧的區(qū)別，但也有很多交叉的地方。朦朧的區(qū)別例如，融資租賃公司，因?yàn)橘Y金部分來自銀行貸款，所以對(duì)客戶的收費(fèi)價(jià)格普遍高于銀行貸款；交叉的地方例如，也有融資租賃公司是銀行系的，部分回租業(yè)務(wù)的價(jià)格，比銀行信用貸款更低。
　　
　　如果一定要比較，更多只能聚焦到具體產(chǎn)品，例如，均為面對(duì)小微企業(yè)，融資租賃公司的回租與銀行的不動(dòng)產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的區(qū)別。
　　
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　　關(guān)于內(nèi)部業(yè)務(wù)操作
　　
　　核準(zhǔn)和起租的在流程中的位置
　　
　　送件（相親） → 調(diào)查（拍拖） → 核準(zhǔn)（求婚成功+父母同意） → 簽合同（結(jié)婚） → 付手續(xù)費(fèi)買保險(xiǎn)（買房/付禮金） → 起租撥款（生孩子） → 客戶還租（養(yǎng)娃）
　　
　　項(xiàng)目又暫緩了是不是公司沒有錢
　　
　　等價(jià)于 你喜歡對(duì)方 表白失敗沒在一起
　　
　　這不是很正常的嗎。
　　
　　除非，對(duì)方剛好也喜歡你。
　　
　　所以，了解對(duì)象的喜好（公司的風(fēng)險(xiǎn)偏好等）和了解自己的喜好一樣重要。
　　
　　好的客戶 是不是應(yīng)該馬上申請(qǐng)額度
　　
　　就像喜歡一個(gè)女生 是不是要馬上表白
　　
　　如果你是高富帥+霸道總裁（接近不存在的風(fēng)控門檻，幾乎微不足道的還款利息），確實(shí)可以。
　　
　　但一般，需要先培養(yǎng)感情，在合適的時(shí)候再表白。
　　
　　合適指的是，了解客戶情況（掌握產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財(cái)）和預(yù)期（額度、擔(dān)保人等），知道自身的情況（公司的風(fēng)險(xiǎn)偏好、審核程序、利率價(jià)格、期限等）能符合客戶的需求。
　　
　　厲害的業(yè)務(wù)，可以引導(dǎo)客戶的意愿向公司的要求靠攏。
　　
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　　調(diào)查與授信
　　
　　選標(biāo)的物 是不是優(yōu)先有發(fā)票的
　　
　　就像選老婆 是不是優(yōu)先處女
　　
　　有人確實(shí)很在意處女；但大多數(shù)人，更在意品格、智力等等，相伴一輩子的東西。
　　
　　在發(fā)票問題上，類似，有人（公司）會(huì)很介意，有人（像我們公司）不介意。
　　
　　第一，發(fā)票是什么。發(fā)票是買賣憑證，不是權(quán)屬憑證。當(dāng)然，沒有發(fā)票，可能買賣不合法，甚至沒有買賣過，于是權(quán)屬有瑕疵。#p#分頁標(biāo)題#e#
　　
　　第二，發(fā)票不代表處理價(jià)值。權(quán)屬都為申請(qǐng)人的時(shí)候，設(shè)備的二手價(jià)值比發(fā)票重要。有人問你借1000塊，把手機(jī)押在你這，給你2個(gè)選擇，新的華為P40pro（6458元）沒發(fā)票，新的紅米10X（1188元）有發(fā)票。相信你會(huì)選擇前者。
　　
　　同一個(gè)原價(jià)500萬設(shè)備 2018年回租做了200萬
　　
　　2020年回租結(jié)束 居然可以授信300萬
　　
　　why？what？
　　
　　設(shè)備不是要折舊越來越便宜的嗎
　　
　　融資租賃不是根據(jù)設(shè)備價(jià)值給額度的嗎
　　
　　就像女生 她雖然30歲了
　　
　　但相比20歲的時(shí)候 可能更動(dòng)人 更多人追
　　
　　印象中，男生都喜歡年輕的女生，但也有很多情況，年齡和閱歷讓女生更動(dòng)人。
　　
　　設(shè)備，按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，要折舊，凈值會(huì)越來越低；一般是，越老的設(shè)備也會(huì)越不值錢。
　　
　　年齡，不是判斷一個(gè)女生有多么動(dòng)人的最重要因素，更不是唯一因素。
　　
　　所以，設(shè)備及設(shè)備的年齡，不是判斷一個(gè)項(xiàng)目給多少的最重要因素，更不是唯一因素。
　　
　　A客戶不給看內(nèi)賬 不給額度
　　
　　而B客戶 同樣不給看內(nèi)賬 授信300
　　
　　why？what？
　　
　　有錢和誠實(shí) 總得占一樣
　　
　　一個(gè)窮二代，追女方的時(shí)候說自己是富二代，等女方答應(yīng)，才顯露自己一窮二白的真身，OMG，你滾。
　　
　　一個(gè)富二代，追女方的時(shí)候說自己是窮二代，等女方答應(yīng)，才告知對(duì)方其實(shí)自己是富二代，OMG，你真會(huì)考驗(yàn)人。
　　
　　我們可能會(huì)說女生太現(xiàn)實(shí)，而授信比這更現(xiàn)實(shí)。
　　
　　放到金融世界，前者叫財(cái)務(wù)造假，本來就沒賺錢，卻吹牛自己高科技，材料只占30%，土地房子都是自己的。后者叫隱藏利潤，本來賺的滿滿當(dāng)當(dāng)，但銀行賬戶里沒幾個(gè)錢，緣來利潤都放在表外買了好幾套房。
　　
　　對(duì)前者，我們避之大吉，對(duì)后者，我們樂于接受。
　　
　　這個(gè)客戶做不做呢
　　
　　對(duì)的客戶 就如對(duì)的婚姻
　　
　　只需要在一起比單身合適
　　
　　有人說，婚姻就像用所有錢買一個(gè)股票，如果你把對(duì)定義為漲停，很難，如果你把對(duì)定位為漲，有點(diǎn)難，如果你把對(duì)定義為比持有現(xiàn)金(單身)合適，沒那么難。
　　
　　對(duì)的客戶，就是持有他的債權(quán)，比持有現(xiàn)金/理財(cái)合適。如果一筆有風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，年收益只有6%，而且無風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)?shù)哪晔找媸?%，假設(shè)項(xiàng)目歷史平均損失2%，那么實(shí)際收益只有4%（6%-2%），這時(shí)候做租賃不如買理財(cái)。
　　
　　還有，不同人不同階段對(duì)婚姻的訴求會(huì)不一樣，類似地，不同公司不同階段對(duì)債權(quán)價(jià)值（價(jià)格）波動(dòng)的容忍度也不一樣。
　　
　　不同人的不一樣，就像有的女生非高富帥不嫁，有的男生非白富美不娶。債權(quán)價(jià)值（價(jià)格）波動(dòng)，主要由利率風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成。有些公司會(huì)對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)是0容忍，有些則只要求盈利大于損失。
　　
　　不同階段的不一樣，有時(shí)承做一個(gè)項(xiàng)目除了財(cái)務(wù)價(jià)值，還有業(yè)務(wù)價(jià)值，通過項(xiàng)目了解行業(yè)/進(jìn)入行業(yè)，通過項(xiàng)目吸引資金方等。
　　
　　人不同階段，訴求也不一樣。
　　
　　各隨所欲，皆的所愿。
　　
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　　概念區(qū)分
　　
　　什么是發(fā)生額 什么是余額 哪個(gè)重要
　　
　　有多少個(gè)前男友 是發(fā)生額
　　
　　現(xiàn)在有幾個(gè)男友 是余額
　　
　　一般，我們既關(guān)心對(duì)象的發(fā)生額，也關(guān)心余額。
　　
　　余額重要，或許她現(xiàn)在有7個(gè)男友，你只是其中1個(gè)。哦，原來我一點(diǎn)不重要。
　　
　　發(fā)生額重要，不僅僅是歷史，還是形成他（現(xiàn)在的他）的機(jī)緣，理解他的線索。
　　
　　財(cái)富，更關(guān)心余額，你曾經(jīng)有過多少片海，多少畝地，都是過去，現(xiàn)在擁有什么更重要。未來，當(dāng)然也重要，但很難預(yù)測。
　　
　　如若，你是認(rèn)為看清了對(duì)象的未來而選擇，我衷心建議，你把這個(gè)能力用來選股票而不是選對(duì)象。


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