寧招租賃小白,不要政信老兵!
編輯:admin / 發(fā)布時(shí)間:2021-01-18 / 閱讀:957
小王受夠了這一切,無(wú)論如何,他心想著,今天一定要和領(lǐng)導(dǎo)提離職。
從早上七點(diǎn)鐘還沒(méi)睜眼,小王就被一個(gè)羅里吧嗦的客戶(hù)吵醒,電話那頭一直吵吵嚷嚷說(shuō)發(fā)票沒(méi)收到,影響做賬。像這種電話,小王平均每天要接十幾通,要么是發(fā)票的問(wèn)題、要么是保險(xiǎn)的問(wèn)題,要么是租金的問(wèn)題。掛了電話,小王正打算問(wèn)公司財(cái)務(wù)要發(fā)票,經(jīng)銷(xiāo)商的電話這時(shí)候又打了進(jìn)來(lái)。小王萬(wàn)萬(wàn)不敢接聽(tīng),他突然想起來(lái),由于付款材料有誤導(dǎo)致重新走付款流程,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的款,至少要兩天后才能撥出。而經(jīng)銷(xiāo)商給的要求,也是小王承諾過(guò)的,就是在今天上午。
小王根本沒(méi)有心思洗漱或吃早飯,他知道當(dāng)前的這種情況下,誰(shuí)也幫不了自己。公司的付款流程是死的,就是小王的領(lǐng)導(dǎo)打招呼,也只能是按部就班。而經(jīng)銷(xiāo)商大哥的要求也是死的,因?yàn)樗裉煲渡嫌螐S商的款,超時(shí)不付就會(huì)產(chǎn)生罰息。
再一次,小王在心底暗自懊悔:他后悔自己好好的政信業(yè)務(wù)不做,腦子抽筋一樣跑去做設(shè)備直租。以前的自己,中午吃過(guò)飯從家門(mén)口買(mǎi)杯星巴克,悠哉悠哉打出租去趕飛機(jī)。傍晚到機(jī)場(chǎng),渠道朋友便接了自己去趕飯局、逛會(huì)所,第二天睡到十點(diǎn)才開(kāi)始工作,兩天只需要見(jiàn)這么一個(gè)客戶(hù)。而現(xiàn)在,小王必須每天七點(diǎn)多就得爬起來(lái),不然坐地鐵來(lái)不及九點(diǎn)到經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)那里打卡,而且每天至少打卡三次。有時(shí)候午飯都沒(méi)時(shí)間吃,上午在浦西見(jiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商,下午一點(diǎn)半約的客戶(hù)在浦東見(jiàn)面,午飯經(jīng)常只能在全家搞塊面包草草了事。以前,自己每年只需要做兩個(gè)政信客戶(hù),哪里會(huì)有這么多瑣碎的事情?而現(xiàn)在,為了完成業(yè)績(jī)每年至少要做四十個(gè)項(xiàng)目,因?yàn)楝F(xiàn)在的客群,均單只有一百萬(wàn)。
小王至今還無(wú)法接受的是,以前在渠道面前,小王永遠(yuǎn)是大爺:從來(lái)都是各路渠道來(lái)小王公司拜訪他,逢年過(guò)節(jié)都是渠道給小王送禮,從來(lái)都是小王給渠道提要求、反饋意見(jiàn)。而現(xiàn)在,在經(jīng)銷(xiāo)商和廠商面前,全都顛倒了過(guò)來(lái)。而且,他覺(jué)得現(xiàn)在接觸的無(wú)論是這些經(jīng)銷(xiāo)商和廠商渠道、亦或是中小微客戶(hù),全都清一色的摳腳大漢,張口閉口雞毛吊操。剛做設(shè)備租賃那會(huì)兒,小王每次去拜訪客戶(hù)還會(huì)特地穿上自己的襯衣皮鞋西褲,后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣反而會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生距離感。而小王之前接觸的客群,不敢說(shuō)是達(dá)官顯貴,那也至少在當(dāng)?shù)厥巧狭魅耸俊?/div>
最可氣的是,這也是小王鐵了心要離職的原因,自己以前隨便做兩單完成業(yè)績(jī),年底績(jī)效加工資妥妥的三十萬(wàn)。而現(xiàn)在,小王累死累活做了三十多個(gè)項(xiàng)目,業(yè)績(jī)才完成了80%,年底獎(jiǎng)金一算,只有兩萬(wàn)多。加上日常工資和補(bǔ)貼,林林總總一年不到十五萬(wàn)。上次和前同事們聚餐,他們都不明白小王為什么政信業(yè)務(wù)做的好好的,非要離職搞這種事兒多活兒累又不賺錢(qián)的方向?他們都勸他趕緊離開(kāi),甚至有朋友飯桌上就開(kāi)始給他內(nèi)推某租賃公司平臺(tái)方向的職位。
小王飯桌上逞強(qiáng),說(shuō)自己是回歸租賃本源,是長(zhǎng)期主義,所以堅(jiān)決拒絕了好友的內(nèi)推機(jī)會(huì)。實(shí)際上,那天聚會(huì)后,小王就下定了決心,一定要離職。
可離職這件事情,說(shuō)起來(lái)容易,真要去做時(shí),小王又犯了嘀咕。離了職,自己真的要回到平臺(tái)業(yè)務(wù)嗎?想當(dāng)初,小王就是認(rèn)定了平臺(tái)業(yè)務(wù)不長(zhǎng)久,與其被拋棄不如自己做主導(dǎo)才下定決心去做設(shè)備!可如果不去做平臺(tái),融資租賃還有其他方向有這么高的收入嗎?或者,離開(kāi)自己所熟悉的租賃行業(yè)?那又能去干什么!
所以小王一直在猶豫。
可是,今天不一樣。早上經(jīng)銷(xiāo)商付款的煩心事兒還沒(méi)想好對(duì)策,剛坐上地鐵,又接到領(lǐng)導(dǎo)的通知說(shuō)公司的融資出了問(wèn)題,預(yù)計(jì)未來(lái)一個(gè)月都沒(méi)辦法付款。融資端會(huì)出問(wèn)題是小王早就有預(yù)感的,因?yàn)榻衲甑囊咔椋⊥醯目蛻?hù)40%以上都出現(xiàn)了逾期,甚至有部分客戶(hù)已經(jīng)走了訴訟程序。這樣的資產(chǎn)表現(xiàn),資金端遲早出問(wèn)題。只不過(guò),讓小王沒(méi)想到的是,資金竟然要斷一個(gè)月之久!對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈且渠道獲客為主的設(shè)備租賃市場(chǎng),這么長(zhǎng)時(shí)間的資金斷檔簡(jiǎn)直是災(zāi)難性的。經(jīng)銷(xiāo)商或廠商那邊每周甚至每天都會(huì)有訂單,沒(méi)有任何一家渠道愿意冒著丟失訂單的風(fēng)險(xiǎn)去跟一個(gè)資金斷檔的租賃公司合作。
反觀政信業(yè)務(wù),疫情的黑天鵝事件來(lái)臨后,平臺(tái)客戶(hù)非但不逾期,甚至短時(shí)間內(nèi)有了足夠的低息資金來(lái)替換高成本的租賃資金,一時(shí)間讓各路租賃公司覺(jué)得雖然業(yè)務(wù)難以開(kāi)拓但信心卻大增。
小王走出地鐵,并沒(méi)有著急去經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口拍照打卡。他躊躇著、思考著,終于在最后那一刻,堅(jiān)定的撥通了領(lǐng)導(dǎo)的電話。對(duì)話很短,但宣告了小王的解脫。
電話那頭,領(lǐng)導(dǎo)掛了小王的電話,一點(diǎn)挽留的嘗試都沒(méi)有。這已經(jīng)是第四個(gè)了,領(lǐng)導(dǎo)想了想,然后把HR喊了進(jìn)來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)告訴他,以后招人,凡是做過(guò)政信業(yè)務(wù)的,一律不用考慮。
“為什么呢?”HR問(wèn),他能刷到的之前是設(shè)備直租方向的成熟候選人并不多。
“真正的融資租賃,其實(shí)是個(gè)很苦的工作。如果從一開(kāi)始,一個(gè)銷(xiāo)售就能很輕松的勝任某項(xiàng)工作,能很輕松的賺錢(qián),那么他很難再回頭、去賺苦錢(qián)。以后,寧愿去招一個(gè)租賃小白,也不要去招一個(gè)政信老兵”#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
后記:設(shè)備租賃已是融資租賃行業(yè)大勢(shì)所趨,后備人才儲(chǔ)備不足事小,而被資本帶偏的那部分租賃人,他們?cè)撊绾位仡^?這是每一個(gè)租賃人,都應(yīng)該思考的問(wèn)題。
來(lái)源:融資租賃圈兒
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