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　　一、總體目標(biāo)和原則

　　

　　醫(yī)藥制造行業(yè)屬弱經(jīng)濟(jì)周期行業(yè)，受藥品消費(fèi)剛性及醫(yī)改擴(kuò)容影響，預(yù)期未來醫(yī)藥行業(yè)銷售利潤(rùn)仍將保持較快增速。但與此同時(shí)，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，準(zhǔn)入門檻提高、產(chǎn)業(yè)集中度有所提升，子行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)分化，其整體高投入、高效益、高風(fēng)險(xiǎn)和高技術(shù)密集特征較為明顯。同時(shí)醫(yī)藥制造行業(yè)存量授信質(zhì)量整體提升、RAROC優(yōu)于全行平均水平。

　　

　　結(jié)合行業(yè)運(yùn)行特征和發(fā)展趨勢(shì)，以及風(fēng)險(xiǎn)收益分析結(jié)果，醫(yī)藥制造行業(yè)投向指引總體原則為：

　　

　　加大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和優(yōu)質(zhì)企業(yè)支持力度，進(jìn)一步把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，適當(dāng)提升行業(yè)占比；加大對(duì)存量客戶風(fēng)險(xiǎn)排查力度，進(jìn)一步提高抵質(zhì)押率，穩(wěn)定資產(chǎn)質(zhì)量。

　　

　　子行業(yè)方面：主要支持較成熟的化學(xué)制劑和中成藥領(lǐng)域；對(duì)產(chǎn)能過剩較明顯的化學(xué)原料藥子行業(yè)，應(yīng)提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能融資需求；對(duì)中藥飲片子行業(yè)僅支持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的龍頭企業(yè)；對(duì)屬戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一的生物制藥子行業(yè)，應(yīng)在把握細(xì)分產(chǎn)業(yè)成熟度前提下開展金融合作。針對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)特點(diǎn)，對(duì)醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)以各類短期融資為主，擇優(yōu)支持龍頭企業(yè)技術(shù)改造投資，同時(shí)各行需密切關(guān)注行業(yè)財(cái)務(wù)狀況發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)把握企業(yè)盈利和償債能力。持續(xù)進(jìn)行盤活存量、結(jié)構(gòu)調(diào)整，有效防止存量客戶風(fēng)險(xiǎn)增加和進(jìn)一步提升收益。

　　

　　二、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及分類策略

　　

　　1.子行業(yè)授信策略

　　

　?。?) 化學(xué)原料藥子行業(yè)

　　

　　對(duì)該行業(yè)應(yīng)逐步提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)支持兩類企業(yè)：一是工藝技術(shù)水平高、規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)明顯、環(huán)保設(shè)施完善的普通原料藥生產(chǎn)企業(yè)；二是產(chǎn)品需求受益于全球?qū)＠庍M(jìn)入解禁高峰期、銷售市場(chǎng)穩(wěn)定的特色原料藥生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)該行業(yè)應(yīng)以各類短期融資業(yè)務(wù)合作為主，嚴(yán)控?cái)U(kuò)大產(chǎn)能融資。尤其審慎介入維生素C、白細(xì)胞介素-2、干擾素等產(chǎn)能過剩類原料藥制造企業(yè)，不參與新、擴(kuò)建項(xiàng)目融資。

　　

　?。?） 化學(xué)制劑子行業(yè)

　　

　　重點(diǎn)支持在細(xì)分疾病或產(chǎn)品領(lǐng)域具有較強(qiáng)專業(yè)性和規(guī)模優(yōu)勢(shì)、具備進(jìn)口藥品替代空間和較多產(chǎn)品線儲(chǔ)備、在研發(fā)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷等方面已形成較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。同時(shí)客戶準(zhǔn)入要關(guān)注細(xì)分行業(yè)政策及市場(chǎng)環(huán)境變化，對(duì)在國(guó)家嚴(yán)格施行限抗政策背景下需求下降的抗生素行業(yè)，應(yīng)以支持具備規(guī)模、技術(shù)、品牌等綜合優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)為主；對(duì)已明顯飽和的再仿藥行業(yè)，要審慎介入產(chǎn)品較單一、以仿制尚處專利保護(hù)期的國(guó)外新特藥產(chǎn)品為主的企業(yè)。

　　

　?。?） 中成藥子行業(yè)和中藥飲品子行業(yè)

　　

　　主要支持擁有傳統(tǒng)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、擁有藥材生產(chǎn)基地等產(chǎn)業(yè)鏈資源、銷售市場(chǎng)穩(wěn)定的規(guī)?；兴幹圃炱髽I(yè)，對(duì)貫通上下游“中藥材種植-中藥材貿(mào)易-中藥制造-醫(yī)院、OTC、消費(fèi)品”產(chǎn)業(yè)鏈一體化的優(yōu)勢(shì)企業(yè)可加大支持力度。審慎介入無規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和以中藥注射劑為主的中小規(guī)模中藥企業(yè)。

　　

　?。?）生物制藥子行業(yè)

　　

　　該子行業(yè)屬戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中生物產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，目前仍處于發(fā)展初期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)差異明顯。可擇優(yōu)支持股東實(shí)力強(qiáng)、自主研發(fā)能力突出、已擁有成熟產(chǎn)品或產(chǎn)品屬國(guó)家收儲(chǔ)對(duì)象的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，避免選擇資金回收期過長(zhǎng)、跨行業(yè)新進(jìn)入或自身研發(fā)能力弱、市場(chǎng)尚不成熟的生物制藥企業(yè)。

　　

　　2.客戶分類管理策略

　　

　　（1）第一層級(jí)客戶

　　

　　該層級(jí)客戶主要包括三類：一是產(chǎn)業(yè)鏈較完整、產(chǎn)品覆蓋面廣、經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大型制藥集團(tuán)內(nèi)骨干企業(yè)，集團(tuán)一般應(yīng)達(dá)到年銷售收入20億元以上、利潤(rùn)總額2億元以上水平；二是在各主要子行業(yè)中居國(guó)內(nèi)前十位左右的大型制藥企業(yè)，其中大宗化學(xué)原料藥企業(yè)年銷售收入不低于10億元；三是拜耳、羅氏、禮來等世界知名制藥巨頭控股的在華投資企業(yè)。

　　

　　對(duì)該層級(jí)客戶，一是積極爭(zhēng)取成為其結(jié)算業(yè)務(wù)主辦行，做大結(jié)算流量和存款沉淀；二是擇優(yōu)支持創(chuàng)新藥物產(chǎn)業(yè)化、基本藥物上水平、藥品生產(chǎn)質(zhì)量保證體系升級(jí)、中藥現(xiàn)代化等技改項(xiàng)目，同時(shí)充分發(fā)揮綜合化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，通過境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、融資租賃、信托等方式，多渠道解決企業(yè)資金需求，深化銀企合作；三是對(duì)全國(guó)性行業(yè)龍頭企業(yè)與區(qū)域優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合并購(gòu)項(xiàng)目，在并購(gòu)主體自身綜合還款能力充分、預(yù)期并購(gòu)協(xié)同效應(yīng)強(qiáng)的前提下，可擇優(yōu)給予并購(gòu)貸款支持；四是針對(duì)該層級(jí)企業(yè)大部分已有直接融資渠道的特點(diǎn)，充分發(fā)揮投行業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在發(fā)債承銷、IPO上市財(cái)務(wù)顧問等方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，并通過募集資金托管、理財(cái)?shù)群罄m(xù)衍生服務(wù)有效提升綜合收益；五是鼓勵(lì)依托重點(diǎn)龍頭企業(yè)積極開展貿(mào)易融資或供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。如針對(duì)上藥、國(guó)藥集團(tuán)下游大型醫(yī)藥流通企業(yè)開展應(yīng)收賬款保理、票據(jù)保貼等業(yè)務(wù)。

　　

　　（2）第二層級(jí)客戶

　　

　　主要指雖未達(dá)到上述第一層級(jí)規(guī)模，但在區(qū)域或細(xì)分市場(chǎng)具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品及工藝符合國(guó)家政策要求、產(chǎn)品成熟且市場(chǎng)穩(wěn)定、成長(zhǎng)性較好的企業(yè)，一般應(yīng)達(dá)到年銷售收入2億元、利潤(rùn)總額2000萬元以上水平。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　

　　對(duì)該層級(jí)客戶，授信合作應(yīng)以短期融資類產(chǎn)品為主，審慎介入中長(zhǎng)期融資。一是針對(duì)該類客戶應(yīng)收賬款盤活需求，積極開展買方為優(yōu)質(zhì)三甲醫(yī)院或大型分銷商的國(guó)內(nèi)保理、應(yīng)收賬款融資等產(chǎn)業(yè)鏈融資業(yè)務(wù)，輔以票據(jù)融資等產(chǎn)品支持企業(yè)生產(chǎn)銷售，以核心企業(yè)為切入點(diǎn)帶動(dòng)上下游資金的體內(nèi)循環(huán)對(duì)于省級(jí)藥品招標(biāo)中標(biāo)且中標(biāo)藥品銷量較大的企業(yè)可予以重點(diǎn)支持；二是結(jié)合中型成長(zhǎng)性客戶的發(fā)展需求，充分發(fā)揮綜合化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，通過與交銀國(guó)際、交銀國(guó)信等子公司聯(lián)動(dòng)，為客戶提供引進(jìn)私募股權(quán)、產(chǎn)業(yè)投資基金、戰(zhàn)略投資者等、以及后續(xù)境內(nèi)外上市等財(cái)務(wù)顧問及投行服務(wù)，增強(qiáng)客戶自有資金實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)有效降低風(fēng)險(xiǎn)和提升長(zhǎng)期回報(bào)；三是進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)高管人員等個(gè)人理財(cái)、信用卡、個(gè)貸等零售業(yè)務(wù)開展。

　　

　?。?）其他中小型客戶

　　

　　對(duì)符合準(zhǔn)入、但未達(dá)到上述兩層級(jí)條件的客戶，僅考慮在落實(shí)有效抵質(zhì)押或有實(shí)力第三方擔(dān)保的前提下，對(duì)其中經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)較穩(wěn)定、發(fā)展?jié)摿^大的中小型客戶適度敘做對(duì)應(yīng)具體貿(mào)易背景的短期融資等業(yè)務(wù)（如僅限于買方為下游大型制藥企業(yè)、大型醫(yī)藥分銷企業(yè)的國(guó)內(nèi)保理）。同時(shí)要求預(yù)期客戶經(jīng)信用風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的資本回報(bào)率應(yīng)大幅高于全行平均水平，并應(yīng)積極相關(guān)爭(zhēng)取中間業(yè)務(wù)、結(jié)算和負(fù)債業(yè)務(wù)。

　　

　　3.新客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

　　

　　在符合上述各子行業(yè)投向要求的基礎(chǔ)上，對(duì)醫(yī)藥制造行業(yè)新客戶還需符合以下準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：

　　

　?。?）按照國(guó)家有關(guān)要求通過GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）等相關(guān)認(rèn)證，新藥研制企業(yè)符合《藥品非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范》（GLP）和《藥品臨床實(shí)驗(yàn)管理規(guī)范》（GCP）；

　　

　?。?）環(huán)保達(dá)標(biāo)，“三廢”排放符合行業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)要求；

　　

　?。?）產(chǎn)品符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求且市場(chǎng)需求穩(wěn)定，未列入國(guó)家《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》中的淘汰類和限制類、以及《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》或《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄（2011年修訂）》中的禁止類和限制類；

　　

　?。?）經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況正常，資產(chǎn)負(fù)債率原則上應(yīng)不高于以下水平：中成藥子行業(yè)、中藥飲品子行業(yè)和生物制藥子行業(yè)60%、化學(xué)制劑藥子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)70%。

　　

　?。?）對(duì)于生物制藥子行業(yè)客戶，還須同時(shí)滿足：近三年平均銷售收入≥5000萬元；連續(xù)三年盈利，且利潤(rùn)率不低于10%；主營(yíng)產(chǎn)品獲得國(guó)家一類、二類、三類新藥證書。

　　

　　4.項(xiàng)目準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

　　

　?。?）項(xiàng)目投資方或承貸主體達(dá)到第一層級(jí)客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；

　　

　?。?）項(xiàng)目核準(zhǔn)（備案）、環(huán)評(píng)、土地、藥品生產(chǎn)許可證等合法性批復(fù)齊備有效；

　　

　?。?）新建項(xiàng)目須符合新版GMP標(biāo)準(zhǔn)；

　　

　　（4）項(xiàng)目資本金比率不低于30%；

　　

　?。?）固定資產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)期限原則上應(yīng)控制在5年內(nèi)。

　　

　　5.非信貸業(yè)務(wù)策略

　　

　　醫(yī)藥制造行業(yè)可適度開展非信貸業(yè)務(wù)，目標(biāo)客戶以第一、二層級(jí)客戶為主，其中第二層級(jí)客戶開展非信貸業(yè)務(wù)應(yīng)限于經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)類、應(yīng)收賬款池融資(應(yīng)收賬款對(duì)象應(yīng)為當(dāng)?shù)囟准耙陨厢t(yī)院、大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和大型醫(yī)藥分銷商)、票據(jù)池融資等短期品種，原則上不介入固定資產(chǎn)建設(shè)融資和股權(quán)類融資。

　　

　　6.區(qū)域策略

　　

　　醫(yī)藥制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)分布具有較明顯的地域特征，對(duì)于入圍企業(yè)較多的山東、江蘇、北京、上海和浙江等重點(diǎn)省份，相關(guān)分行應(yīng)加大和轄內(nèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的合作力度，積極提升市場(chǎng)占比；此外兩廣和西南地區(qū)分行，可優(yōu)選擁有藥材生產(chǎn)基地或產(chǎn)業(yè)鏈資源、有定價(jià)能力和政策優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代中藥制造企業(yè)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求合理安排授信方案，資源應(yīng)向貿(mào)易融資等低資本消耗業(yè)務(wù)品種傾斜。

　　

　　三、風(fēng)險(xiǎn)管理及結(jié)構(gòu)調(diào)整要求

　　

　　1.風(fēng)險(xiǎn)提示及管控要求

　　

　　（1）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　一是產(chǎn)品降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。在基本藥物制度框架下，由各省主導(dǎo)的藥品集中采購(gòu)模式將驅(qū)動(dòng)藥品中標(biāo)價(jià)格下調(diào)，未來藥品價(jià)格下降仍將是主旋律，業(yè)內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)品為普藥和高價(jià)藥品種、成本控制能力弱、產(chǎn)品毛利率較低的企業(yè)將面臨盈利下降甚至虧損出局的風(fēng)險(xiǎn)；二是產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)。隨著醫(yī)藥研制技術(shù)的進(jìn)步和國(guó)家加大醫(yī)藥創(chuàng)新扶持政策的實(shí)施，療效更好、副作用更低的創(chuàng)新藥品將進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)相似老藥品形成更新?lián)Q代，無法完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)型或升級(jí)的企業(yè)將被淘汰；三是產(chǎn)品線單一風(fēng)險(xiǎn)。部分制藥企業(yè)產(chǎn)品線單一，且不具備新藥研發(fā)能力，難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化和同業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　

　?。?）國(guó)家抑制產(chǎn)能過剩舉措對(duì)領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來一定影響。

　　

　　目前，國(guó)家已著手通過價(jià)格機(jī)制抑制資源浪費(fèi)和重復(fù)建設(shè)，如發(fā)改委《藥品價(jià)格管理辦法（征求意見稿）》對(duì)仿制藥價(jià)格做出限定，辦法有望近期定稿出臺(tái)，此舉將對(duì)仿制藥企的收入盈利情況造成一定影響。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　

　?。?）集團(tuán)關(guān)聯(lián)互保和頻繁資本運(yùn)作、多元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　部分醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)關(guān)聯(lián)互?，F(xiàn)象突出，擔(dān)保條件較弱；部分企業(yè)資本運(yùn)作頻繁，跨領(lǐng)域、跨地域快速擴(kuò)張、多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)前景存在一定不確定性。

　　

　?。?）頻發(fā)藥品質(zhì)量安全事件。

　　

　　2012年多起藥品質(zhì)量安全事件已引發(fā)全社會(huì)的高度重視，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)和相關(guān)企業(yè)的影響仍將持續(xù)一段發(fā)酵期，各分行應(yīng)保持重點(diǎn)關(guān)注。隨著國(guó)家相關(guān)規(guī)定的出臺(tái)，生產(chǎn)過程不達(dá)標(biāo)、生產(chǎn)原料不合格的醫(yī)藥制造企業(yè)，特別是備受公眾關(guān)注的中成藥制造領(lǐng)域，將面臨淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　?。?）產(chǎn)業(yè)整合及環(huán)保升級(jí)過程中企業(yè)關(guān)停風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　目前我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)集中度處于較低水平，伴隨著行業(yè)內(nèi)生需求和新版GMP實(shí)施、中藥產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃等外部政策的共同作用，產(chǎn)業(yè)集中度將大幅提升。產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)過程中，環(huán)境部門亦加大對(duì)環(huán)保的要求力度，如2013年5月環(huán)保部等八部委聯(lián)合開展環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)，重點(diǎn)整治醫(yī)藥行業(yè)污染，需密切關(guān)注化學(xué)制劑子行業(yè)環(huán)保不達(dá)標(biāo)和中藥飲片子行業(yè)整合兼并導(dǎo)致企業(yè)關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　（6）企業(yè)兼并重組過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　在工信部聯(lián)合11部委發(fā)文推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)兼并收購(gòu)、提升行業(yè)集中度的要求下，應(yīng)對(duì)相關(guān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)予以關(guān)注：一方面，基本藥物主要品種銷量排名20位以后的企業(yè)市場(chǎng)份額將壓縮至20%以內(nèi)，意味著該類產(chǎn)品邊緣企業(yè)的生存空間受到進(jìn)一步擠壓。故對(duì)預(yù)期無法進(jìn)入基本藥物市場(chǎng)前20位的一般企業(yè)、經(jīng)營(yíng)前景不明朗企業(yè)應(yīng)加大減退加固力度，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，并購(gòu)主體主要兼并目標(biāo)為被并購(gòu)主體的核心資產(chǎn)，其非核心資產(chǎn)和債務(wù)有可能懸空，故對(duì)潛在被并購(gòu)對(duì)象，授信應(yīng)落實(shí)核心資產(chǎn)抵押以確保未來并購(gòu)中的主動(dòng)地位。

　　

　　2.結(jié)構(gòu)調(diào)整要求

　　

　?。?）結(jié)合不同子行業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)特點(diǎn)合理核定授信額度，并根據(jù)行業(yè)政策、監(jiān)管措施動(dòng)態(tài)調(diào)整授信策略。

　　

　　針對(duì)不同子行業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)特點(diǎn)，在授信審查中應(yīng)有所側(cè)重關(guān)注：對(duì)化學(xué)原料藥子行業(yè)客戶應(yīng)關(guān)注其毛利率、現(xiàn)金流和對(duì)外投資等情況，針對(duì)部分原料藥產(chǎn)能過?，F(xiàn)狀，應(yīng)僅介入市場(chǎng)份額較高、后續(xù)經(jīng)營(yíng)前景穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)企業(yè)；對(duì)化學(xué)制劑子行業(yè)客戶重點(diǎn)關(guān)注其現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)情況；對(duì)中成藥和中藥飲品兩個(gè)子行業(yè)客戶應(yīng)關(guān)注其品牌優(yōu)勢(shì)以及機(jī)密、獨(dú)家或國(guó)家保護(hù)藥方持有等情況；對(duì)生物制藥子行業(yè)客戶，關(guān)鍵看其產(chǎn)品是否定型、是否為市場(chǎng)所接納，審慎把握準(zhǔn)入。

　　

　　針對(duì)行業(yè)政策和監(jiān)管措施出臺(tái)頻率較高且對(duì)相關(guān)企業(yè)影響較大的特點(diǎn)，分行應(yīng)及時(shí)了解行業(yè)政策與信息，包括新醫(yī)改配套方案、藥品降價(jià)、環(huán)保信息等；跟蹤市場(chǎng)走勢(shì)，包括原材料價(jià)格波動(dòng)、政府集中采購(gòu)中標(biāo)情況等，尤其對(duì)突發(fā)性藥品安全事件須反應(yīng)迅速，分析判斷授信客戶受到的影響及程度、授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有無增加，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管控需要及時(shí)調(diào)整授信策略，確保資產(chǎn)安全。

　　

　?。?）加強(qiáng)存量客戶管理和調(diào)整力度，持續(xù)做好存量授信結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。

　　

　　一是加強(qiáng)授后管理。對(duì)授信客戶資金流向、工藝技術(shù)、投資方及管理層素質(zhì)和關(guān)聯(lián)企業(yè)等情況應(yīng)予以高度重視，密切關(guān)注客戶的多元化經(jīng)營(yíng)、高速擴(kuò)張及賬外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)資產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模和授信規(guī)模的匹配管理，嚴(yán)格控制非主業(yè)授信。

　　

　　二是針對(duì)該行業(yè)客戶中小型企業(yè)占比較大的現(xiàn)狀，結(jié)合全面風(fēng)險(xiǎn)排查和“盤活存量“工作要求，各行應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，著力提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，對(duì)不符合準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的存量客戶及風(fēng)險(xiǎn)較大的客戶，應(yīng)通過總額控制、敞口壓降、業(yè)務(wù)及期限結(jié)構(gòu)調(diào)整和減退加固降解風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　三是針對(duì)存量業(yè)務(wù)擔(dān)保方式中保證占比較高、部分擔(dān)保人實(shí)力偏弱的情況，各行在敘做授信業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)繼續(xù)積極爭(zhēng)取客戶提供有效資產(chǎn)抵質(zhì)押于，進(jìn)一步提高抵質(zhì)押擔(dān)保比例，持續(xù)加強(qiáng)抵質(zhì)押擔(dān)保管理。

　　

　　四是對(duì)存在以下問題的客戶，應(yīng)加快減退力度：

　　

　?、佼a(chǎn)品或項(xiàng)目列入國(guó)家《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》中淘汰類，或列入《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》或《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄（2011年修訂）》中禁止類和限制類的企業(yè)；

　　

　?、谏a(chǎn)過程中“三廢”排放量大，未達(dá)綠色標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)較高，發(fā)生過環(huán)保不達(dá)標(biāo)且未整改完畢，或者近三年出現(xiàn)過藥品安全重大事故的企業(yè)；

　　

　?、郛a(chǎn)品無特色、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、品種單一、過度依賴營(yíng)銷、財(cái)務(wù)狀況不佳、獲利結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、獲利水平波動(dòng)較大、發(fā)展前景不明朗等經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高的企業(yè)；

　　

　　④資本運(yùn)作頻繁，規(guī)模擴(kuò)張主要依靠并購(gòu)而主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和盈利不佳，跨地域多元化經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張較快，借助重組逃廢銀行債務(wù)的企業(yè)；

　　

　?、葜黧w生產(chǎn)線、藥物品種或生產(chǎn)車間與新版GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)差距大、且實(shí)力不足以完成技術(shù)升級(jí)的企業(yè)。

　　

　　3.收益提升要求

　　

　　一是繼續(xù)保持該行業(yè)客戶較高風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后資本收益。應(yīng)重點(diǎn)敘做綜合收益水平較高的中型規(guī)?？蛻魳I(yè)務(wù)，著重提升部分授信規(guī)模較大客戶的RAROC 表現(xiàn)。

　　

　　二是加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)占比。加深合作，根據(jù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)特點(diǎn)，積極拓展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，促進(jìn)資金在的體內(nèi)循環(huán)，持續(xù)發(fā)揮授信業(yè)務(wù)對(duì)存款、中間業(yè)務(wù)的帶動(dòng)作用，提高綜合效益。

　　

　　文章來源： 租賃碎片