丰满爆乳一区二区三区,挺进绝色老师的紧窄小肉六,成人无码A级毛片免费,色欲AV浪潮AV蜜臀AⅤ

二手車租賃、殘值租賃、庫存融資、車抵貸的創(chuàng)新玩法系列之四


編輯:admin / 發(fā)布時間:2018-11-09 / 閱讀:586

  車抵貸
  
  目前車抵貸資金普遍是用P2P來做的比較多,而車抵貸風(fēng)險比較高,沒有辦法大規(guī)模低門檻操作,不能說是SP因為利潤高喜歡推,所以就可以無限制的讓他去操作。
  
  我們今年確實也進行了一些創(chuàng)新,我總結(jié)了一些:
  
  第一:利率要低。
  
  因為據(jù)我所知這個P2P資金做車抵貸非常多,大約成本在11到13之間是比較高的,但是沒有辦法,P2P資金由于追求高額短期收益,能接受這種高風(fēng)險運作模式。
  
  第二:自由加息。
  
  這個就超出了我們正常融資租賃的返點概念。加息是通過咨詢服務(wù)協(xié)議在終端跟客戶簽署,來進行加息的業(yè)務(wù)。
  
  第三:車抵貸業(yè)務(wù)是偏金融屬性的業(yè)務(wù)。
  
  融資租賃業(yè)務(wù)就是基于標(biāo)的物的價值進行融資的一項服務(wù);但是車抵貸業(yè)務(wù)中的車只是一個載體,更多的是應(yīng)該關(guān)注客戶的資質(zhì),是不是本地房產(chǎn)、本地戶口、償還能力、社會交際圈這些問題。
  
  第四:它是一個to B的業(yè)務(wù)。
  
  它其實應(yīng)該關(guān)注代理商的剛性代償能力,這個剛性代償是什么意思?這個問題我再解釋一下,不希望有誤解。它的意思是這個客戶已經(jīng)壞賬了,按照規(guī)定30天是必須強制回收處置車輛的。
  
  有代理商問我能把車收回來,但是大概需要2到3個月的時間,就是二押公司把車賣出來的時候,我說不可以,因為一旦開了這個口子,那就是沒有辦法區(qū)分這個客戶到底是二押了還是因為其他問題。
  
  因為你太常用的話,理論上講,每個月你只需要付出你存量資產(chǎn)1/24,但是你這個月可以再放個幾千萬搞一把就可以走了,這個風(fēng)險是非常大的。
  
  所以說這個車抵貸我要強調(diào)的:
  
  第一,它是toB的業(yè)務(wù),因為風(fēng)險是B端承擔(dān)的,所以客戶資質(zhì)要求都非常嚴格。一般做這個業(yè)務(wù),一定要強調(diào)B端的資質(zhì),不要過分的去強調(diào)關(guān)注C端的問題。因為它已經(jīng)兜底了,你其實可以把一個自主權(quán)放給它,但是一定要劃定好客戶群體,我們還能查征信,還有大數(shù)據(jù),幫SP把這個客戶進行嚴格篩選,SP自身也要進行家訪,排除風(fēng)險。
  
  第二,就是資金歸集,其實簡單的說就是SP對所有風(fēng)險兜底,他要有加息的權(quán)利,不是一味的你給它一個利率,它給客戶簽完之后,你給它返點,這是不長久的。很多公司是這樣做的,但是我告訴大家這種操作是四不像,不是真正的車抵貸。
  
  以上就是我分享的二手車租賃創(chuàng)新玩法。
  
  來源:金融高管會  版權(quán)歸原作者所有


上一篇:二手車租賃、殘值租賃、庫存融資、車抵貸的創(chuàng)新玩法系列之三
下一篇:汽車金融丨系列專題一:從汽車金融行業(yè)現(xiàn)狀入手看汽金行業(yè)法律風(fēng)險