二手車租賃、殘值租賃、庫存融資、車抵貸的創(chuàng)新玩法系列之三
編輯:admin / 發(fā)布時間:2018-11-09 / 閱讀:628
庫存融資
庫存融資是大家很熟悉的一個東西,大家熟悉的第一車貸做得非常專業(yè),還有很多公司也在做,但是我們這個庫存融資跟大家不太一樣。第一車貸一直以庫存融資為主業(yè),做的也比較好,然后它回頭做回租賃、做零售的租賃。
我們不一樣,匯通為什么要做這個庫存融資呢?
庫存融資首先是公司的一個創(chuàng)新業(yè)務(wù)、一個發(fā)展方向,因為市場上去年這個熱點炒的還比較熱,公司管理層希望我們保持關(guān)注,落地這個業(yè)務(wù)。
第二點就是在我們研究了這個庫存融資業(yè)務(wù)之后,我們考慮庫存業(yè)務(wù)本身盈利性是不是很樂觀,就是只做紅娘業(yè)務(wù)的話,盈利能力是有限的,但是它可以極大的助力你的零售租賃。所以說我們做這個產(chǎn)品其實是倒過來了,所以說我們做庫存融資首先是要助力零售,把庫存融資業(yè)務(wù)跟這個零售租賃業(yè)務(wù)捆綁在一起來做。
通過什么方式呢?
通過定向貼息的方式。我們這個庫存融資有一個特點,就是貼息特別多。車輛放上去6天之內(nèi)免息,當(dāng)然是有一點點條件的,就是零售的滲透率。
怎么貼息呢?
只要這臺車在庫存融資系統(tǒng)里面,在庫存期間發(fā)生了零售租賃,那么這臺車產(chǎn)生的所有的利息全部減免,但是這種政策大家也聽說過對不對,跟市場上最優(yōu)的政策是保持同步的,但是6天免息,市場上目前沒有。
庫存融資除了幫助我們合作商來助力零售之外,我們還有一個訴求,就是要加速二手車流通,那怎么來加速流通?
剛才我提到為什么要設(shè)6天免息,因為做二手車你自己進的車要快速的流通出去變現(xiàn),那么庫存也是我給你貸款6天的免息,如果你六天之內(nèi)把它賣掉,你賣的越早,你承擔(dān)的利息就越少。
我們這個產(chǎn)品最多是60天,為什么選60天呢?
行業(yè)內(nèi)大部分正常車周轉(zhuǎn)的平均時間是45天,有些稍微高端的車是60天或者更長,但是為了平均我們還是設(shè)計為60天。
還有最后一點,跟大家介紹的就是這個過橋,這是我們認(rèn)為這個產(chǎn)品設(shè)計最大的創(chuàng)新點,基本上不管是銀行的還是第三方公司的庫存融資,都有過橋,就是這個錢放進去60天之后必須全額償還一次,這是為了防范風(fēng)險,是可以理解的。因為它一直存在,說明它的合理性。
但是過橋會增大車商的壓力,為什么呢?
我們回想一下二手車商的經(jīng)營業(yè)務(wù)場景,靠不斷的賣它收回來的車,同時再去收新的車,這是他的業(yè)務(wù)循環(huán)。但是過橋這個事情雖然從防范風(fēng)險的角度是合理的,但是在二手車交易場景是有點尷尬的存在,這是我們決定做庫融置換的初衷。
假如一臺20萬的車你一直在里面生息,突然有天已經(jīng)賣掉了,正常的做法應(yīng)該是還清本息,把登記證贖出來,但是我們不是,我們給他兩種選擇:你可以把本息全部還完把車贖出去,也可以用另外一臺車把這臺車置換出去。
這一點就非常符合他的經(jīng)營場景,他去收了新的車它沒有那么多錢,因為他可能要留著錢去收車,所以說一臺20萬的車要出庫,這個時候他第二種選擇是什么呢?可以置換多退少補,20萬的車,你假如拿一臺30萬的車來置換,那我就給你多放10萬塊錢,減去那20萬的利息。假如你20萬的車拿了一臺15萬的車進來置換的話,那么你就再交5萬塊錢和當(dāng)時20萬的利息就可以了。
庫存融資我簡單的給大家介紹一下。首先,前端的審核也非常簡單,這個我們也跟這個車e估也是有合作的,這個評估明顯跟二手車零售是分開的,他是要快速評估,最好是免人工服務(wù)。
因為這個庫存融資業(yè)務(wù),他跟這個二手車零售業(yè)務(wù)有著很大的區(qū)別,二手車零售業(yè)務(wù)大部分都希望自己多貸點錢,付的首付少一點,但是庫存融資不同。
第一,這個庫融沒有交易屬性,更在意的是車輛快速變現(xiàn)流通。
第二,大部分市場上現(xiàn)在的庫存融資產(chǎn)品只能貸7成,雖然我們有保證金,但可以貸8成。所以就算你評估的保守一點,車商得到的資金比例仍然不低;第二個就是要設(shè)合理的期限和合理的貼息,這樣才能助力你的零售租賃,然后加速車商的二手車流通;最后一點就是我們剛才介紹的這個置換,讓車商告別過橋的這個痛苦和壓力。
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