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談汽車金融不談汽車融資租賃，不行。汽車融資租賃是融資租賃模式在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用，所以做汽車融資租賃不先弄懂融資租賃，也不行。

 

本文將從兩個(gè)角度給你講講融資租賃公司的經(jīng)營(yíng)模式！希望能給你一些借鑒和啟發(fā)。

 

目前國(guó)內(nèi)眾多融資租賃公司經(jīng)營(yíng)模式是什么模式？是否大致相同？

 

融資租賃公司怎樣才能找到合適自己的經(jīng)營(yíng)模式？

 

怎樣才能走上更合適中國(guó)特色的融資租賃模式？

 

 

精彩語(yǔ)句：“租賃模式應(yīng)該是讓實(shí)體企業(yè)盈利，給到實(shí)體企業(yè)的成本要低，形成的租賃資產(chǎn)要優(yōu)質(zhì)，這是我們所有租賃模式的最終目標(biāo)。”

 

“16年找項(xiàng)目，17年找資金，18年找活路。今年該怎么活？”

 

講租賃公司的經(jīng)營(yíng)模式要從兩個(gè)角度來(lái)講這個(gè)問題，第一從融資租賃公司角度講；第二從金融角度講。從這兩個(gè)角度來(lái)講有明顯的不同。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的三種租賃公司，金租、內(nèi)資試點(diǎn)、中外合資或外資獨(dú)資，體制不同，其經(jīng)營(yíng)模式肯定不同。

 

首先從融資租賃公司角度講。

 

多數(shù)外資獨(dú)資或中外合資租賃公司得不到國(guó)家真正的支持，沒有資金，只能做渠道業(yè)務(wù)，做中間業(yè)務(wù)，或者做一些中小企業(yè)的租賃業(yè)務(wù)，做回租或直租。

 

內(nèi)資試點(diǎn)租賃公司有一定的實(shí)力和股東支持，他們做大的企業(yè)或股東主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)，一般多少也能夠得到國(guó)家照顧，銀行能給他貸款和融資，項(xiàng)目好匹配一些，其模式也是回租或直租業(yè)務(wù)，回租業(yè)務(wù)占比高，一定程度講就是類信貸業(yè)務(wù)。

 

銀行系金融租賃公司是輕資產(chǎn)企業(yè)，實(shí)際是屬于貨幣流通機(jī)構(gòu)，我們也有稱之為“二銀行”，他的目的就是貨幣的流通，他形成的資產(chǎn)會(huì)迅速流轉(zhuǎn)出去。他首先會(huì)按照國(guó)家的政策支持大型的國(guó)有企業(yè)，這個(gè)首要目的是改變不了的，而且他的股東是銀行。信貸思維是這些金租的業(yè)務(wù)本質(zhì)。雖然金租也一直在說大力發(fā)展融資租賃模式來(lái)支持實(shí)體企業(yè)，但說歸說，做歸做，金租仍會(huì)將租賃按照信貸的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。

 

如果從金融角度講，融資租賃模式首先是一種金融模式的創(chuàng)新，其目的是維護(hù)國(guó)家金融秩序，致力于直接服務(wù)于實(shí)體企業(yè)。

 

那么怎么做呢？

 

我覺著真正的創(chuàng)新就在第三方租賃公司上，因?yàn)檫@些租賃公司沒錢,沒有資金支持它，它無(wú)路可走就必須創(chuàng)新。而如果這些第三方租賃公司，創(chuàng)新的融資租賃模式，能夠再用在金租上則可能事半功倍。

 

因?yàn)榈谌阶赓U公司首先考慮的是退出機(jī)制，有了退出機(jī)制才安全。

 

這種有退出機(jī)制的思路如果用在金租上，還會(huì)有這么多的不良資產(chǎn)嗎？銀行還會(huì)有這么多不良資產(chǎn)嗎？因?yàn)榻鹱猱吘惯€是在運(yùn)作銀行的錢。

 

在目前，售后回租模式是大家普遍采取的模式，但回租也需要?jiǎng)?chuàng)新。金租因?yàn)橛绣X實(shí)際就是在做信貸，而眾多中小租賃公司就沒有那么任性了；如果沒有創(chuàng)新，沒有事先考慮好退出，出現(xiàn)問題了自然就得挨著，而且后果嚴(yán)重。

 

因?yàn)槿绻銦o(wú)法形成優(yōu)質(zhì)的租賃資產(chǎn)，你的再融資就會(huì)受到影響，事關(guān)生存啊。如果事先有了退出機(jī)制了結(jié)果就會(huì)不一樣。

 

所以對(duì)租賃公司來(lái)講，還是要回歸到形成好租賃資產(chǎn)上來(lái)。

 

為什么呢？你看我們的錢沒少印，貸款也好，租賃也好，投放了很多，但沒有形成真正好的資產(chǎn)。我們的錢一直在轉(zhuǎn)，流動(dòng)性也不錯(cuò)，錢一直在轉(zhuǎn)圈，但對(duì)實(shí)體企業(yè)來(lái)說是成本是越來(lái)越高，我們的實(shí)體企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，利潤(rùn)跑哪去了呢？

 

這才是根兒，我們的金融也好租賃也好，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，搶走了實(shí)體企業(yè)的利潤(rùn)，這種結(jié)果不是國(guó)家想要的。

 

所以，我們租賃模式應(yīng)該是讓實(shí)體企業(yè)盈利，給到實(shí)體企業(yè)的成本要低，形成的租賃資產(chǎn)要優(yōu)質(zhì)，這是我們所有租賃模式的最終目標(biāo)。

 

我們有句話叫做：16年找項(xiàng)目，17年找資金，18年找活路。今年該怎么活？今年的監(jiān)管會(huì)更加嚴(yán)，砍掉了渠道業(yè)務(wù)，砍掉了高杠桿，眾多租賃公司該怎么活？這是頭等大事，這個(gè)必須盡快解決。

 

現(xiàn)在也有不少內(nèi)資試點(diǎn)租賃公司有點(diǎn)兒錢，但是圍繞主業(yè)做的不多，有的因?yàn)樾袠I(yè)不好，有的因?yàn)楣蓶|認(rèn)為圍繞主業(yè)市場(chǎng)不大，要到大海里賺錢。而那些到海里賺錢的又不知道怎么做，盲目操作的很多內(nèi)資試點(diǎn)租賃公司都已經(jīng)擱淺了，這是事實(shí)。

 

那么這些手里有部份資金的內(nèi)資試點(diǎn)租賃公司怎么辦呢？

 

對(duì)于這個(gè)問題，我們看是站在租賃公司的角度講還是站在股東的角度講。從股東的角度講是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，要圍繞股東主業(yè)來(lái)做；如果從租賃公司角度講，就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在市場(chǎng)里找活路。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這是一個(gè)轉(zhuǎn)變，也是需要股東和租賃公司經(jīng)營(yíng)層要磨合的。

 

很多租賃公司（非銀行系金租）股東和租賃公司職業(yè)經(jīng)理人的思路不統(tǒng)一，其實(shí)是制約租賃公司商業(yè)模式的主要原因。股東的思路要旱澇保收，圍繞主業(yè)做；職業(yè)經(jīng)理人的思路是在市場(chǎng)中找活路，走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，主業(yè)就做那些做完了怎么辦，資產(chǎn)怎么形成怎么流轉(zhuǎn)？

 

如何既能滿足股東的戰(zhàn)略又能真正在市場(chǎng)中按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)，這是職業(yè)經(jīng)理人必須思考的事情。

 

當(dāng)然，我們說既然要做融資租賃這個(gè)行業(yè)，那就必須有一個(gè)前提，那就是股東必須有一定的租賃風(fēng)險(xiǎn)承受度。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就給職業(yè)經(jīng)理說旱澇保收必須保本的話。當(dāng)然我們也要說，做股東主業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和熟悉的領(lǐng)域，圍繞這個(gè)思路設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式不失為一個(gè)很好的租賃模式。

 

我們講股東是謀局的人，租賃公司經(jīng)理人是負(fù)責(zé)落地的人，這兩者必須有好的溝通。二者思路的統(tǒng)一是設(shè)計(jì)租賃公司經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵要素。

 

綜合來(lái)講，我們現(xiàn)在大多數(shù)租賃公司首先是生存，資金沒到位的我們不談，那些有兩三個(gè)億資金的怎么生存？首先是謀局，租賃模式有進(jìn)口有出口，有退出機(jī)制，你的資金才能循環(huán)起來(lái)。一句話：形成好的租賃資產(chǎn)，資產(chǎn)能有效流轉(zhuǎn)，就是好的租賃模式。

 

所以，租賃公司沒有固定的租賃模式，因?yàn)楣镜牟煌煌?，因風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)、資金不同而不同，定好方向，必須是國(guó)家政策支持的，確立能進(jìn)能退出的租賃模式，形成好的租賃資產(chǎn)，形成有效的資產(chǎn)流轉(zhuǎn)，就這么簡(jiǎn)單。

來(lái)源：汽車金融幫