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談汽車金融,從兩個(gè)角度解析融資租賃公司的經(jīng)營(yíng)模式


編輯:admin / 發(fā)布時(shí)間:2018-10-31 / 閱讀:443

談汽車金融不談汽車融資租賃,不行。汽車融資租賃是融資租賃模式在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用,所以做汽車融資租賃不先弄懂融資租賃,也不行。

 

本文將從兩個(gè)角度給你講講融資租賃公司的經(jīng)營(yíng)模式!希望能給你一些借鑒和啟發(fā)。

 

目前國(guó)內(nèi)眾多融資租賃公司經(jīng)營(yíng)模式是什么模式?是否大致相同?

 

融資租賃公司怎樣才能找到合適自己的經(jīng)營(yíng)模式?

 

怎樣才能走上更合適中國(guó)特色的融資租賃模式?

 

 

精彩語(yǔ)句:“租賃模式應(yīng)該是讓實(shí)體企業(yè)盈利,給到實(shí)體企業(yè)的成本要低,形成的租賃資產(chǎn)要優(yōu)質(zhì),這是我們所有租賃模式的最終目標(biāo)。”

 

“16年找項(xiàng)目,17年找資金,18年找活路。今年該怎么活?”

 

講租賃公司的經(jīng)營(yíng)模式要從兩個(gè)角度來(lái)講這個(gè)問題,第一從融資租賃公司角度講;第二從金融角度講。從這兩個(gè)角度來(lái)講有明顯的不同。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的三種租賃公司,金租、內(nèi)資試點(diǎn)、中外合資或外資獨(dú)資,體制不同,其經(jīng)營(yíng)模式肯定不同。

 

首先從融資租賃公司角度講。

 

多數(shù)外資獨(dú)資或中外合資租賃公司得不到國(guó)家真正的支持,沒有資金,只能做渠道業(yè)務(wù),做中間業(yè)務(wù),或者做一些中小企業(yè)的租賃業(yè)務(wù),做回租或直租。

 

內(nèi)資試點(diǎn)租賃公司有一定的實(shí)力和股東支持,他們做大的企業(yè)或股東主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè),一般多少也能夠得到國(guó)家照顧,銀行能給他貸款和融資,項(xiàng)目好匹配一些,其模式也是回租或直租業(yè)務(wù),回租業(yè)務(wù)占比高,一定程度講就是類信貸業(yè)務(wù)。

 

銀行系金融租賃公司是輕資產(chǎn)企業(yè),實(shí)際是屬于貨幣流通機(jī)構(gòu),我們也有稱之為“二銀行”,他的目的就是貨幣的流通,他形成的資產(chǎn)會(huì)迅速流轉(zhuǎn)出去。他首先會(huì)按照國(guó)家的政策支持大型的國(guó)有企業(yè),這個(gè)首要目的是改變不了的,而且他的股東是銀行。信貸思維是這些金租的業(yè)務(wù)本質(zhì)。雖然金租也一直在說大力發(fā)展融資租賃模式來(lái)支持實(shí)體企業(yè),但說歸說,做歸做,金租仍會(huì)將租賃按照信貸的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。

 

如果從金融角度講,融資租賃模式首先是一種金融模式的創(chuàng)新,其目的是維護(hù)國(guó)家金融秩序,致力于直接服務(wù)于實(shí)體企業(yè)。

 

那么怎么做呢?

 

我覺著真正的創(chuàng)新就在第三方租賃公司上,因?yàn)檫@些租賃公司沒錢,沒有資金支持它,它無(wú)路可走就必須創(chuàng)新。而如果這些第三方租賃公司,創(chuàng)新的融資租賃模式,能夠再用在金租上則可能事半功倍。

 

因?yàn)榈谌阶赓U公司首先考慮的是退出機(jī)制,有了退出機(jī)制才安全。

 

這種有退出機(jī)制的思路如果用在金租上,還會(huì)有這么多的不良資產(chǎn)嗎?銀行還會(huì)有這么多不良資產(chǎn)嗎?因?yàn)榻鹱猱吘惯€是在運(yùn)作銀行的錢。

 

在目前,售后回租模式是大家普遍采取的模式,但回租也需要?jiǎng)?chuàng)新。金租因?yàn)橛绣X實(shí)際就是在做信貸,而眾多中小租賃公司就沒有那么任性了;如果沒有創(chuàng)新,沒有事先考慮好退出,出現(xiàn)問題了自然就得挨著,而且后果嚴(yán)重。

 

因?yàn)槿绻銦o(wú)法形成優(yōu)質(zhì)的租賃資產(chǎn),你的再融資就會(huì)受到影響,事關(guān)生存啊。如果事先有了退出機(jī)制了結(jié)果就會(huì)不一樣。

 

所以對(duì)租賃公司來(lái)講,還是要回歸到形成好租賃資產(chǎn)上來(lái)。

 

為什么呢?你看我們的錢沒少印,貸款也好,租賃也好,投放了很多,但沒有形成真正好的資產(chǎn)。我們的錢一直在轉(zhuǎn),流動(dòng)性也不錯(cuò),錢一直在轉(zhuǎn)圈,但對(duì)實(shí)體企業(yè)來(lái)說是成本是越來(lái)越高,我們的實(shí)體企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄,利潤(rùn)跑哪去了呢?

 

這才是根兒,我們的金融也好租賃也好,轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,搶走了實(shí)體企業(yè)的利潤(rùn),這種結(jié)果不是國(guó)家想要的。

 

所以,我們租賃模式應(yīng)該是讓實(shí)體企業(yè)盈利,給到實(shí)體企業(yè)的成本要低,形成的租賃資產(chǎn)要優(yōu)質(zhì),這是我們所有租賃模式的最終目標(biāo)。

 

我們有句話叫做:16年找項(xiàng)目,17年找資金,18年找活路。今年該怎么活?今年的監(jiān)管會(huì)更加嚴(yán),砍掉了渠道業(yè)務(wù),砍掉了高杠桿,眾多租賃公司該怎么活?這是頭等大事,這個(gè)必須盡快解決。

 

現(xiàn)在也有不少內(nèi)資試點(diǎn)租賃公司有點(diǎn)兒錢,但是圍繞主業(yè)做的不多,有的因?yàn)樾袠I(yè)不好,有的因?yàn)楣蓶|認(rèn)為圍繞主業(yè)市場(chǎng)不大,要到大海里賺錢。而那些到海里賺錢的又不知道怎么做,盲目操作的很多內(nèi)資試點(diǎn)租賃公司都已經(jīng)擱淺了,這是事實(shí)。

 

那么這些手里有部份資金的內(nèi)資試點(diǎn)租賃公司怎么辦呢?

 

對(duì)于這個(gè)問題,我們看是站在租賃公司的角度講還是站在股東的角度講。從股東的角度講是計(jì)劃經(jīng)濟(jì),要圍繞股東主業(yè)來(lái)做;如果從租賃公司角度講,就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),在市場(chǎng)里找活路。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),這是一個(gè)轉(zhuǎn)變,也是需要股東和租賃公司經(jīng)營(yíng)層要磨合的。

 

很多租賃公司(非銀行系金租)股東和租賃公司職業(yè)經(jīng)理人的思路不統(tǒng)一,其實(shí)是制約租賃公司商業(yè)模式的主要原因。股東的思路要旱澇保收,圍繞主業(yè)做;職業(yè)經(jīng)理人的思路是在市場(chǎng)中找活路,走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),主業(yè)就做那些做完了怎么辦,資產(chǎn)怎么形成怎么流轉(zhuǎn)?

 

如何既能滿足股東的戰(zhàn)略又能真正在市場(chǎng)中按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn),這是職業(yè)經(jīng)理人必須思考的事情。

 

當(dāng)然,我們說既然要做融資租賃這個(gè)行業(yè),那就必須有一個(gè)前提,那就是股東必須有一定的租賃風(fēng)險(xiǎn)承受度。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就給職業(yè)經(jīng)理說旱澇保收必須保本的話。當(dāng)然我們也要說,做股東主業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和熟悉的領(lǐng)域,圍繞這個(gè)思路設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式不失為一個(gè)很好的租賃模式。

 

我們講股東是謀局的人,租賃公司經(jīng)理人是負(fù)責(zé)落地的人,這兩者必須有好的溝通。二者思路的統(tǒng)一是設(shè)計(jì)租賃公司經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵要素。

 

綜合來(lái)講,我們現(xiàn)在大多數(shù)租賃公司首先是生存,資金沒到位的我們不談,那些有兩三個(gè)億資金的怎么生存?首先是謀局,租賃模式有進(jìn)口有出口,有退出機(jī)制,你的資金才能循環(huán)起來(lái)。一句話:形成好的租賃資產(chǎn),資產(chǎn)能有效流轉(zhuǎn),就是好的租賃模式。

 

所以,租賃公司沒有固定的租賃模式,因?yàn)楣镜牟煌煌?,因風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)、資金不同而不同,定好方向,必須是國(guó)家政策支持的,確立能進(jìn)能退出的租賃模式,形成好的租賃資產(chǎn),形成有效的資產(chǎn)流轉(zhuǎn),就這么簡(jiǎn)單。

來(lái)源:汽車金融幫



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