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融資租賃公司如何運(yùn)用其獨(dú)特的經(jīng)營模式盤活資金


編輯:admin / 發(fā)布時(shí)間:2018-03-26 / 閱讀:482

  為了引入更多的外資資金進(jìn)入到國內(nèi)市場,國家對(duì)于融資租賃和商業(yè)保理公司設(shè)立是非常支持的,從2016年至今在前海注冊(cè)的融資租賃與商業(yè)保理數(shù)量已經(jīng)趨近飽和,對(duì)于后期的監(jiān)管,也將會(huì)從過去的經(jīng)信委備案移交到金融辦審批,對(duì)于審批的難度也是加大的。
  
  對(duì)于融資租賃公司大致的運(yùn)營模式,我列舉以下幾種:
  
  汽車電商模式
  
  通過線上流量入口,聚集規(guī)?;驮?,實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的規(guī)?;涞?。無論是天貓、蘇寧、京東等綜合電商平臺(tái)的汽車超市,還是易車、汽車之家、瓜子、優(yōu)信的線上入口,走的都是這個(gè)模式。汽車電商通過平臺(tái)化模式解決了流量問題,金融產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模復(fù)制,但對(duì)線下環(huán)節(jié)把控力較低,并不能從根本上改善線下購車體驗(yàn)。在與傳統(tǒng)汽車金融模式的競爭中,也就不具有明顯的優(yōu)勢(shì)。
  
  融資租賃模式
  
  融資租賃模式中,租賃公司自行購入新車再租給用戶,避開了新車場景中主機(jī)廠與4S店的利益共同體問題。在用戶體驗(yàn)上,除了產(chǎn)權(quán)歸屬問題,與一般的分期購車體驗(yàn)無異,正在為越來越多的購車人所接受,而融資租賃也有望在汽車金融業(yè)務(wù)中占據(jù)越來越重要的地位。
  
  某種程度上,融資租賃模擬了新車購車場景,涉及到大量的線下環(huán)節(jié),屬于典型的O2O運(yùn)營模式,換句話講,若缺乏線下場景布局,基本上是做不好汽車金融融資租賃業(yè)務(wù)的。以花生好車為例,其模式便是在三四線城市、自建門店,通過直租方式為用戶提供用車服務(wù)。在業(yè)務(wù)延展性上,直租模式打通了汽車采購(廠家集采)、汽車金融、汽車保險(xiǎn)、維修養(yǎng)護(hù)、汽車置換等汽車全生命周期,可以以點(diǎn)帶面,實(shí)現(xiàn)多元化布局。
  
  車抵貸模式
  
  車抵貸模式下,汽車僅僅是作為抵押物出現(xiàn),與汽車龐大而復(fù)雜的產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)鏈并無糾葛,切入過程最-為簡單,成為PTP平臺(tái)開展汽車金融業(yè)務(wù)的主流模式。雖然車抵貸與購車場景無關(guān),不過平臺(tái)在車抵貸場景積累經(jīng)驗(yàn)后,亦可以通過融資租賃產(chǎn)品切入汽車消費(fèi)貸業(yè)務(wù)之中。
  
  因?yàn)槠噷儆谝苿?dòng)抵押物,缺乏穩(wěn)定的價(jià)值預(yù)期,還存在較大的損毀風(fēng)險(xiǎn),傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)此業(yè)務(wù)興趣不大。微貸網(wǎng)等PTP平臺(tái)通過線下實(shí)體經(jīng)營、嚴(yán)控準(zhǔn)入門檻以及GPS實(shí)時(shí)定位和貸后車輛控制等方式把模式做重,既實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)的可控和業(yè)務(wù)的可持續(xù)性,也構(gòu)建了強(qiáng)大的護(hù)城河。
  
  整體而言,互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)切入汽車金融領(lǐng)域,主流的打法大概是兩條腿走路,一是在主機(jī)廠與經(jīng)銷商深度捆綁的新車零售環(huán)節(jié),以導(dǎo)流和服務(wù)者自居,融入到傳統(tǒng)模式內(nèi)部;二是在融資租賃、二手車交易及SaaS金融領(lǐng)域開辟第二戰(zhàn)場,避免與主機(jī)廠、經(jīng)銷商及傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的正面沖突。
  
  對(duì)于融資租賃內(nèi)資公司,目前只有國有企業(yè)或者大型上市公司才有資質(zhì)注冊(cè),相對(duì)于外資以及中外合資的融資租賃公司,注冊(cè)條件是比較放開的,國家也是想利用融資租賃獨(dú)特的經(jīng)營模式引入外資,讓外面的資金進(jìn)駐中國市場,促進(jìn)國內(nèi)市場的發(fā)展。
  
  來源:金融租賃網(wǎng)


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