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　　一、融物與融資

　　

　　融資租賃是融物與融資結(jié)合在一起的一種服務(wù)。融物租賃標(biāo)的物是物化的資金，因此融資租賃的實(shí)質(zhì)是融資，融資租賃則是一種金融服務(wù)。那么融資租賃一切管理的出發(fā)點(diǎn)必須遵循金融原則，而人才與激勵(lì)機(jī)制也要與金融（主要是債權(quán)性融資的銀行）看齊。這對于新進(jìn)入融資租賃的投資人而言，至關(guān)重要。

　　

　　管物是融資租賃的本份，又十分獨(dú)特而重要。租前：廣泛咨價(jià)，必須是價(jià)格上的公平交易，避免承租人與供應(yīng)商聯(lián)合騙租、套現(xiàn)；監(jiān)督設(shè)備真實(shí)交付，保證設(shè)備的正常使用，避免承租人與供應(yīng)商騙租而未交付設(shè)備，承租人不付租時(shí)，出租人起訴還因假租賃而處于不利；也可避免承租人以設(shè)備不能正常使用為借口而拖延租金。租中：看設(shè)備的存在（不擅自轉(zhuǎn)租、出售），保證設(shè)備的正常使用和維護(hù)，避免掠奪或過度使用。租后：了解二手設(shè)備的市場、交易方式及價(jià)格確定；還要保證能及時(shí)通過司法或其他合理方式取回設(shè)備。因此設(shè)備的物的管理決定融資租賃公司風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)的寬與嚴(yán)、市場份額的多與少、經(jīng)營靈活性及公司市場競爭力的高與低。

　　

　　二、既有物權(quán)，又有債權(quán)（通稱兩權(quán)在手）

　　

　　在融資租賃期內(nèi)，出租人擁有租賃物的完全物權(quán)，無論承租人支付了多少本金，都未獲得租賃物的所有權(quán)，必須經(jīng)過專門的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓的“儀式”（比如支付一元錢的象征性價(jià)格），才能最終獲得所有權(quán)。換一個(gè)說法，無論承租人支付了多少租金，只要本金未付清而不能續(xù)付租金，出租人都當(dāng)然地可以取回租賃物，這就免除了債權(quán)人對抵押物處置的繁瑣程序。

　　

　　出租人擁有物權(quán)，可以取回物，是否承租人就可以隨便違約而退租呢？一方面，融資租賃的首付款、保證金機(jī)制使承租人任意退租，在經(jīng)濟(jì)上不劃算。另一方面，融資租賃的不可更改性（我——〈出租人〉因你〈承租人〉要租才買），要求承租人必須全額支付出租人墊付的租賃本金及其對價(jià)。也就是說，對出租人而言，那是應(yīng)收回的債務(wù)，租賃債權(quán)是必須得到實(shí)現(xiàn)的，即便取回了物，不足以償債，還要繼續(xù)向承租人追討，直至還清。

　　

　　從出租人而言，經(jīng)營的是債權(quán)融資，就必要是錢出去而錢回來，如果是物回來就已經(jīng)是經(jīng)營的失敗。因此，分析掌控好承租人的第一還款來源是最為重要的；只有第一還款來源看不清、有變數(shù)，或增加還款保障，才關(guān)注租賃物的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和抵質(zhì)押物。那種把抵質(zhì)押物看得很重而忽視第一還款來源的，必將遭遇“抵押物崇拜”帶來的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　三、既可直租，又可回租

　　

　　直租，解決設(shè)備購置時(shí)的資金不足，因而接近于設(shè)備按揭或分期付款購買，這是融資租賃的經(jīng)典形式。

　　

　　對于已有設(shè)備而缺現(xiàn)金（用于增加流動(dòng)資金讓設(shè)備“吃飽喝足”，或增加設(shè)備外延擴(kuò)大再生產(chǎn)），可通過回租來實(shí)現(xiàn)。因而回租接近于設(shè)備抵押貸款，但可以比抵押貸款獲得更多（更高比例）的現(xiàn)金?；刈馐窃O(shè)備的“變現(xiàn)”，因此很多人以為這是“假租賃”，是必須澄清的不實(shí)之說！

　　

　　四、融資租賃既有融資性，又有租賃性

　　

　　對回租而言，主要強(qiáng)調(diào)的是融資性。

　　

　　對于以城市管網(wǎng)作租賃標(biāo)的物，以土地、房產(chǎn)為抵押物，或者主要依靠財(cái)政實(shí)力，經(jīng)人大批準(zhǔn)，由財(cái)政預(yù)算安排還債付租的政府性負(fù)債，也是強(qiáng)調(diào)的融資性。

　　

　　但融資租賃這種融資性也不是人們俗稱的貸款，融資性也不是“假租賃”。融資租賃公司經(jīng)營回租業(yè)務(wù)是租賃業(yè)務(wù)而不是放貸；融資租賃公司也不能因此而稱為“放貸公司”。只能說融資租賃公司要花更大的精力去開發(fā)、經(jīng)營手續(xù)更為繁瑣、放款更為麻煩的直租業(yè)務(wù)。

　　

　　融資租賃的租賃性更主要強(qiáng)調(diào)的是以租賃標(biāo)的物來對抗經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。主要是指通用、耐用、可移動(dòng)、易變現(xiàn)設(shè)備的（直接）租賃。

　　

　　可見，融資租賃的融資性、租賃性與回租、直租是互為交織在一起的：融資性以回租為主，也有直租（如政府性的負(fù)債）；租賃性以直租為主，也有回租（如可移動(dòng)通用設(shè)備的回租）。

　　

　　五、既是融資，又是貿(mào)易服務(wù)

　　

　　對于經(jīng)典直租而言，為承租人融資是顯而易見的，但融資租賃與銀行信貸之不同點(diǎn)在于，銀行信貸是借錢給債務(wù)人自己去購買設(shè)備，這里難免有挪用的可能和騙貸的風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　融資租賃則由出租人出面，依據(jù)承租人指定的設(shè)備（品牌、規(guī)格、型號及價(jià)格等）和供貨商等，直接采購。因此，購買環(huán)節(jié)是出租人直接參與交易的，防止了轉(zhuǎn)移資金用途，也直接支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還是金融手段支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展——擴(kuò)大再生產(chǎn)，改善經(jīng)濟(jì)裝備的技術(shù)水平，因此，融資租賃的業(yè)務(wù)專業(yè)人員，除了懂金融，還要懂貿(mào)易——要了解所采購設(shè)備的基本性能、價(jià)格區(qū)間、交易慣例等，融資租賃業(yè)務(wù)人員則要具備設(shè)備采購員的基本知識與技能。

　　

　　另一方面，對于收回的舊設(shè)備，要有二手設(shè)備的出售變現(xiàn)的知識和能力（以及再出租的能力），最重要的是把握不同設(shè)備的折舊與市場價(jià)格的關(guān)聯(lián)曲線，掌握不同設(shè)備與使用年限關(guān)聯(lián)的市場價(jià)格走勢，并與租金的制訂相結(jié)合，確定租金收取進(jìn)度與二手設(shè)備的處置風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)融資租賃公司具備了對二手設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)把握能力和處置變現(xiàn)能力，將是繼利差、服務(wù)手續(xù)費(fèi)或叫資產(chǎn)管理費(fèi)后又一利潤增長點(diǎn)。

　　

　　六、既融物融資，又融智

　　

　　融資租賃專業(yè)人員在融資租賃服務(wù)的同時(shí)，又為承租人提供額外的管理服務(wù)：①規(guī)范承租人的賬實(shí)、賬表、賬賬相符；②規(guī)范納稅，尤其是回租業(yè)務(wù)的零稅開票；③指導(dǎo)融資租賃業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理；④幫助節(jié)稅，利用租賃期與折舊期孰短原則，或經(jīng)營性租賃費(fèi)用直接進(jìn)成本核算的規(guī)定；⑤介紹上下游客戶，尤其是以促銷租賃擴(kuò)大市場等。總之，融資租賃以自身金融業(yè)的高素質(zhì)，租賃的專業(yè)化和廣泛的客戶資源關(guān)系，為承租人提供多種額外的增值服務(wù)，幫助客戶科學(xué)、健康發(fā)展，并與客戶共享發(fā)展的成果。

　　

　　（來源：中天恒盛融資租賃有限公司）