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租賃公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思路


編輯：超級管理員 / 發(fā)布時間：2024-01-23 / 閱讀：642

來源:在險峰 ，作者周江1

現(xiàn)在各大租賃公司都在提業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，近期有一個大概的思路，有些可能也在不同的文章中提到過，這次算是系統(tǒng)地整理一下，可供參考。

說到轉(zhuǎn)型，很多公司立馬想到的是對標(biāo)龍頭企業(yè)，別人做什么自己跟著干總不會錯到哪里去。
調(diào)研一圈下來后，發(fā)現(xiàn)龍頭公司的很多業(yè)務(wù)有著較高的門檻，自己想要復(fù)制困難較大，比如，做小微租賃，要鋪人，要上系統(tǒng)，要調(diào)整公司架構(gòu)和激勵機制。
這里面涉及到人財物資源的投入，也有管理模式的磨合。對于很多國資背景的租賃公司來說，要做這樣的調(diào)整，會面臨很大的困難。
但這里不是一點機會都沒有：
面向市場，根據(jù)自身的資源稟賦來轉(zhuǎn)型才能找準(zhǔn)自己的位置。
首先是要面向市場，租賃公司甚至說所有公司存在的意義都是為了滿足市場的需求。當(dāng)然，市場也分大小，有小而美也有大而全，總之，要從未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，布局有增長潛力的行業(yè)和業(yè)務(wù)模式。

其次是要根據(jù)自身的資源稟賦，這句話有兩層內(nèi)涵，一是自身的資源稟賦包括了哪些內(nèi)容，我覺得有股東背景、融資能力、管理能力、風(fēng)控能力、業(yè)務(wù)渠道等等。


接下來要分析資源稟賦里的優(yōu)劣勢，比如（融資能力+股東背景）是優(yōu)勢，其他方面是劣勢，這個時候就不要自己下場直接做業(yè)務(wù)了，做做轉(zhuǎn)租賃或集團內(nèi)的業(yè)務(wù)，是更適合自己的發(fā)展模式，也可以把自己定位為資金批發(fā)商，考驗的能力是更低的融資成本和對大類資產(chǎn)的把控能力，需要增強的是行業(yè)研究的能力。

比如（管理能力+風(fēng)控能力）比較強，但其他方面比較弱，那正好相反，可以選擇市場上收益較高的項目具體操作，不局限于具體的某一類行業(yè)，而是根據(jù)對市場的判斷，相機抉擇，對業(yè)務(wù)風(fēng)控政策進行動態(tài)調(diào)整。

如果覺得自己公司啥優(yōu)勢也沒有，那么，至少會有靈活性強這點優(yōu)勢，金融機構(gòu)的規(guī)章制度一般比較多，在決策上會相對滯后，靈活性強也能找到自身的一席之地。
具體的轉(zhuǎn)型路徑。參考戰(zhàn)略理論，有往上下游延伸，有做相關(guān)多元化，還有做非相關(guān)多元化，還有收縮戰(zhàn)略，聚焦主業(yè)的。
對于租賃行業(yè)來說，往上游延伸不太容易，上游直接就是銀行等融資機構(gòu)，下游是產(chǎn)業(yè)，這塊龍頭企業(yè)還是有不少探索，比如遠(yuǎn)東租賃深度參與了學(xué)校、醫(yī)院的投資，表現(xiàn)也算可圈可點。還有像越秀租賃直接投資了新能源公司，直接進入戶用光伏領(lǐng)域的投資，發(fā)展也非常迅速。
這也就是常說的產(chǎn)融結(jié)合，產(chǎn)業(yè)利潤非常豐厚，但真正做得好的鳳毛麟角，租賃公司的能力邊界往往達(dá)不到。
大多數(shù)租賃公司，還是在比較初期的轉(zhuǎn)型階段，比如原來主要做城投平臺業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)應(yīng)該選擇什么方向，或者原來主要做股東業(yè)務(wù)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向市場化業(yè)務(wù)應(yīng)該選擇什么方向。
對于國企類租賃公司，我覺得可以分兩步走，選擇行業(yè)內(nèi)相對成熟的業(yè)務(wù)模式切入，鍛煉隊伍，摸索模式，以最小的代價進入，成熟后加大投入，形成產(chǎn)品。管理層的選擇受限于股東要求，國資委要求等，工具箱不多，但思路不外如是。
來源：在險峰





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