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　　來源：經濟觀察網

　　

　　作者：杜濤

　　

　　從金融街到車公莊，再從車公莊到金融街，金永祥（下稱，老金）花了一年的時間將自己在金融街的辦公室重新裝修了一遍。

　　

　　在車公莊辦公區(qū)，老金和開心麻花做鄰居，對于他在金融街的辦公區(qū)，以前覺得能用就用，畢竟天天跟地方政府打交道，覺得樸素也是一種挺好的風格，還沒有污染。

　　

　　后來，在一位部委領導的提醒下，老金下決心重新裝修自己的辦公室，“本來還想把鄰居的房子租下來，鄰居不租給他，也想過換個地方辦公，又怕圈內說老金在金融街呆不下去了。”

　　

　　已經是政府投融資咨詢行業(yè)領頭羊的老金，在很多方面都有自己的考慮和顧忌。讓老金重新裝修的底氣來自于其公司業(yè)務的逐年增長，用老金自己的話來說，這也是算是公司成立25周年的一個自我肯定。

　　

　　在大岳咨詢的兩個辦公地點，都放了一張照片，照片上有三個人， 當時的老金才37歲，大岳咨詢剛剛成立五年，彼時的老金興奮的摟著他的兩個合伙人，很珍惜共同度過了五年。

　　

　　五年，對于中國的任何一個人，一個公司都是比較有紀念意義。在過去5年里，今年是最平靜的一年。老金認為今年的平靜是在未來的新一輪增長做鋪墊。

　　

　　當然，老金以及大岳咨詢平靜的2021年，是相對前幾年的跌宕起伏和驚心動魄，是比較平靜的一年，所有的員工都在按部就班的做事情。

　　

　　11月初，在金融街，老金新裝修的好的辦公室里，這個辦公室比以前的更大更亮。但是此時的他對2021年的判斷似乎和平靜沒有什么關系。“2021年是個轉折年，這個轉折不是針對大岳的，大岳只是時代的產物之一。我認為轉折是這個國家，這個民族，這個時代的轉型。”

　　

　　這個時候，老金習慣性的停頓了下，似乎給記者一個思考理解的時間，此時的他習慣性的去桌子上摸梳子，而梳頭發(fā)是老金思考之時的習慣動作之一。

　　

　　其實，他在思考的是轉折中他的公司該怎么做？想的是如何適者生存，順應潮流，才有生機。如何順應潮流，融入時代，這是整個2021年老金一直思考的問題。

　　

　　老金認為，在此之前，中國經濟發(fā)展有兩個動力源，一是加入WTO以后外貿高速發(fā)展，中國融入世界。另一個便是城市化帶動的城市土地增值，現(xiàn)在來看，這個也在逐漸達到頂峰。

　　

　　鄉(xiāng)村振興和共同富裕，老金覺得未來會對中國有著深遠的影響。

　　

　　未來的發(fā)展機會在哪里？老金認為是鄉(xiāng)村振興。

　　

　　5年和25年

　　

　　今年是大岳咨詢成立25周年，但是最近的這五年，他們真是過的跌宕起伏，驚心動魄。

　　

　　2017年，中國的PPP（政府與社會資本合作）正處在高潮，2016年的老金感覺有泡沫的風險，想控制速度都控制不住，每天都有平均三四個項目簽合同，2017年老金簽合同800多個，合同額近10億元，員工500多人。

　　

　　但是，到了11月，畫風急轉直下。

　　

　　10號、92號文等一系列規(guī)范PPP發(fā)展的文件出臺，PPP開始直線下滑，老金在2018年的業(yè)務更是備受打擊，2018年合同額大幅縮水，直接降幅50%，變成5億元左右，員工減少到430多人。

　　

　　2019年老金的業(yè)務也沒有好轉，合同數(shù)量依然下滑，雖然下滑速度變緩，但營業(yè)額仍進一步下降到4億元左右，員工人數(shù)降到400人左右。

　　

　　2019年年底，也是老金的最低點。“其實，在2020年上半年，因為疫情還是走了一小部分人，當時大家覺得國企央企會更穩(wěn)定更安全。”

　　

　　此時的老金的轉型已經取得了重大進展，在之前，2018年業(yè)務大幅下滑之時，老金團隊的合伙人都已經開始討論轉型的事情了。

　　

　　老金回憶，當時人心惶惶，由于PPP業(yè)務占比達到營業(yè)額的90%多，PPP被誤認為是隱性債務，主要業(yè)務受到打擊，這個時候不僅團隊人心惶惶，老金也非常緊張。在當時，為了應對業(yè)務下滑，在2017年決算的時候，留出2億元的資金留下來，萬一未來業(yè)務不好，保證發(fā)放工資。

　　

　　老金制定策略時分析，當時新人占比很多，能力不足是個需要正視的問題。其次，市場斷崖式下跌，確實是需要轉型。

　　

　　但是，對于如何轉型，老金的看法和其員工的看法還是有所不同。員工所期望的轉型是換行業(yè)，換賽道，不能依靠PPP吃飯了。但是老金并沒有馬上做出轉型的決定，在焦慮伴隨了他兩個月后，他同意轉型。

　　

　　“必須轉型，不轉型員工跑光了。”但是現(xiàn)在感覺，老金有些忽悠他的員工了，老金當時提出轉型不是逃跑，他提的轉型首先是能力轉型，就是個人能力轉型、公司能力轉型，無論轉到哪個行業(yè)，能力都要跟得上。

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　　也就是說，在能力建設和換行業(yè)之間，優(yōu)先選擇了前者。

　　

　　老金認為，業(yè)務轉型分兩種，第一是自上而下的轉型，其次是自下而上根據客戶需求轉型。老金的公司精力主要放在員工和公司能力建設，員工則是要去看他們各自的客戶需要做什么？

　　

　　后來老金的業(yè)務的從原來的PPP為主擴展到三大類25種業(yè)務。三大類型是投融資咨詢、管理咨詢、工程咨詢。從PPP咨詢回到業(yè)務的整個鏈條，歸根到底，是圍繞客戶也就是地方政府以及其控制的國企和平臺公司進行業(yè)務擴展。

　　

　　雖然2018年決定轉型，但是2019年的大岳咨詢，業(yè)務依然繼續(xù)下滑，合同數(shù)量、業(yè)務額度和員工數(shù)量，在這一年到了最低點。

　　

　　幸運的是，2019年出現(xiàn)了一些好的變化，轉型后的好多新的業(yè)務類型都出現(xiàn)了，比如管理咨詢、工程咨詢之類的，當時的業(yè)務量占比并不大，但是新業(yè)務的團隊也在逐漸形成。

　　

　　2020年疫情的突然到來，卻讓老金緩過來了。其實在疫情的前半階段，老金雖然有些擔心，但是對業(yè)務更有信心，他的信心來自當年“非典”的判斷，在非典之后，中國進行大規(guī)模的基建投資。而他當時判斷，新冠疫情之后，中國依然會進行加大投資，穩(wěn)定經濟。

　　

　　此時，有高管成員提出過降薪和裁員的問題，老金不為所動，他說“若是需要，一定要等其他同行先降薪和裁員半年之后，才會考慮跟進。”

　　

　　新的業(yè)務，在2020年開始成熟，占據的營業(yè)規(guī)模也在逐漸擴大。老金透露，2020年的合同額相比2019年增加了57%，員工增加了接近100人。

　　

　　老金覺得，相應的能力建設也完成了，員工的工作經驗平均增加了兩年半左右。能力和經驗相比以前有了很大的提高 。更重要的是經歷了低潮，對風險的心理素質有了很大提高，對客戶的有更成熟的應對經驗，對公司更有信心。

　　

　　大道無為

　　

　　老金的金融街辦公室在墻壁上掛著這樣的一個橫幅-大道無為，老金的微信中也有這樣的四個字。

　　

　　他認為“無為才是有為，我無為員工才會有為。”

　　

　　老金已經有十多年沒有親自去做項目了。每天在辦公室的老金，有些像個招財貓似的吉祥物，是公司的標志。謀劃，營銷，制度和文化才是老金重要工作之一。

　　

　　每天早上老金會處理一下微信，十點左右到辦公室，給管理部門的總經理布置下任務。他基本是對結果下手，要求結果，對員工怎么做業(yè)務關注不多，他特別關心的是員工對公司價值觀的認同，會不時抽查他的總監(jiān)和員工唱公司歌的情況。

　　

　　“每天100多個項目團隊在外面做業(yè)務，要是直接管理的會管死，都不會干了，公司肯定沒有活路。公司要求的是價值的一致性。不管怎么做，事情要做好，客戶要認可，公司看結果。”

　　

　　老金管理員工就一句話，在五個城市有處長認可你，你就是合格的項目經理；在五個城市有局長認可你，你就是個合格的總監(jiān)。“我員工個個生龍活虎，即使是那些著名的老金的幾大‘金剛’，也能夠讓你感覺他們有大岳的氣質，但每個人好像都有自己的特點和行為方式。其實，也沒想過把員工都管成自己的樣子，員工都東施效顰會一事無成。”