丰满爆乳一区二区三区,挺进绝色老师的紧窄小肉六,成人无码A级毛片免费,色欲AV浪潮AV蜜臀AⅤ

　　我做投資10多年了，2005年入行，今天跟大家講一講盡職調(diào)查，這是在整個(gè)投資環(huán)節(jié)里面非常重要的一部分，我們內(nèi)部把它也分成了科學(xué)和藝術(shù)的兩個(gè)部分，今天先從科學(xué)講起。

　　

　　盡職調(diào)查又稱(chēng)謹(jǐn)慎性調(diào)查，是指投資人與目標(biāo)企業(yè)達(dá)成初步合作意向的時(shí)候，經(jīng)協(xié)商一致，來(lái)對(duì)企業(yè)的情況做一些現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和資料分析的活動(dòng)。為什么會(huì)有盡職調(diào)查，主要在于信息不對(duì)稱(chēng)。很簡(jiǎn)單一個(gè)道理，一些融資的企業(yè)找到各位去融資，他其實(shí)在跟各位初步的溝通的時(shí)候，是不可能把它非常詳細(xì)的情況告訴對(duì)方，因?yàn)樵趯?duì)方還沒(méi)有表露出非常明確的投資意見(jiàn)之前，把自己的公司最詳細(xì)的信息暴露出來(lái)的商業(yè)行為其實(shí)是很危險(xiǎn)的，一般盡職調(diào)查是在雙方能夠簽訂一些意向性條款，大家對(duì)投多少錢(qián)，占多少股份，一個(gè)具體的一些條款，產(chǎn)生了一致的同意性的時(shí)候，我們才會(huì)做盡職調(diào)查。

　　

　　作為投資人，我們和創(chuàng)業(yè)者之前其實(shí)存在著一個(gè)巨大的信息不對(duì)稱(chēng)，像我們看到一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)一樣，外面是很好看的，內(nèi)部又是很多很復(fù)雜的原器件，我們通過(guò)盡職調(diào)查更多的了解內(nèi)部實(shí)際的情況，然后再做出是否投資或者是如何投資這樣的判斷。

　　

　　最后要說(shuō)一下盡職調(diào)查并不是必要做的事情，我們也在過(guò)去的十年見(jiàn)過(guò)很多案例，跟創(chuàng)業(yè)者聊完當(dāng)場(chǎng)拍板，直接要帳號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)轉(zhuǎn)帳這種事情也見(jiàn)過(guò)很多次，盡管缺少盡調(diào)的案子，有些也是非常成功的，但是也有很多失敗的，所以說(shuō)各位天使成長(zhǎng)營(yíng)的朋友們，這源于大家對(duì)每個(gè)案子的了解程度，如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)或者是創(chuàng)始人非常了解，會(huì)加快你判斷做決策，有的時(shí)候是很好的事情，因?yàn)檫@樣會(huì)減少公司去找其他投資人把價(jià)格拉高，或者是機(jī)會(huì)流失的可能性。如果說(shuō)大家對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)或者是行業(yè)不是很了解的話，盡調(diào)是非常有必要的。

　　

　　福爾摩斯是盡調(diào)之父，盡調(diào)要判斷項(xiàng)目的蛛絲馬跡

　　

　　我在入行的時(shí)候，當(dāng)時(shí)美國(guó)合伙人跟我講，每個(gè)案子都像一個(gè)偵探小說(shuō)，你在讀BP，讀公司的資料的時(shí)候都要帶著像福爾摩斯一樣的眼睛判斷里面的邏輯和蛛絲馬跡，所以我把福爾摩斯列為盡職調(diào)查之父，希望大家在整個(gè)的盡調(diào)的過(guò)程中，一直帶著一個(gè)放大鏡，帶著一個(gè)思考的眼睛，看待這些數(shù)字和文件背后的邏輯。

　　

　　盡職調(diào)查流程是怎樣的？

　　

　　在天使成長(zhǎng)營(yíng)，我今天講的是標(biāo)準(zhǔn)流程。第一，雙方應(yīng)該簽定一個(gè)意向性條款，雙方簽訂意向性條款之后，作為投資人會(huì)制作一個(gè)盡調(diào)清單，寫(xiě)出這次盡職調(diào)查要做哪些事情，收集哪些資料，希望公司提供，清單制作好以后，就會(huì)發(fā)給公司。對(duì)于天使投資，盡調(diào)的清單比VC會(huì)短一點(diǎn)，因?yàn)轫?xiàng)目這么早期，可盡調(diào)的資料并沒(méi)有那么多。

　　

　　第二，收集回來(lái)的資料要進(jìn)行仔細(xì)的閱讀，形成自己的觀點(diǎn)。

　　

　　第三，就是訪談，包括管理團(tuán)隊(duì)的訪談，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的訪談，包括企業(yè)的客戶(hù)的訪談。

　　

　　最后綜合上面所有的資料和訪談，我們會(huì)做一個(gè)總結(jié)，在總結(jié)上會(huì)把所有盡調(diào)的關(guān)鍵點(diǎn)整理出來(lái)。

　　

　　『 盡職調(diào)查科學(xué)篇 』

　　

　　盡職調(diào)查科學(xué)篇之團(tuán)隊(duì)

　　

　　先從科學(xué)篇講起，首先是團(tuán)隊(duì)，第一點(diǎn)是簡(jiǎn)歷，對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)來(lái)講，我們需要把它的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷進(jìn)行收集，甚至有一些比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕鹱寛F(tuán)隊(duì)出具一個(gè)無(wú)犯罪證明，來(lái)了解一些管理團(tuán)隊(duì)過(guò)去的背景。

　　

　　我們?yōu)槭裁匆占@些學(xué)習(xí)和工作的歷史？

　　

　　第一，考量能力的匹配度。他過(guò)去學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)歷，是否和他先所從事的創(chuàng)業(yè)有匹配，比如說(shuō)過(guò)去是從事技術(shù)工作的，現(xiàn)在要做一個(gè)銷(xiāo)售性工作，我對(duì)他現(xiàn)在是否能勝任這樣的工作會(huì)產(chǎn)生懷疑。

　　

　　第二，要找到和公司或者是管理團(tuán)隊(duì)之間的聯(lián)系。這個(gè)聯(lián)系比如說(shuō)是某大學(xué)畢業(yè)的，在某公司工作過(guò)，我們可以通過(guò)我們的社交網(wǎng)絡(luò)和朋友圈，間接的能找到他，我們也可以去找到我們共同的朋友和同事、同學(xué)，通過(guò)這些人從層面了解這些創(chuàng)始人的背景。我們的判斷是，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)是最近的幾個(gè)月剛剛認(rèn)識(shí)，大家決定一起做事情，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)未來(lái)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)糾紛或者是團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)不合的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)非常大，我們?cè)谕顿Y過(guò)程中，也的確遇到了很多這樣的失敗案例。

　　

　　第三，我們希望能夠跟公司已經(jīng)在里面的一些股東做一些訪談，通過(guò)他們的角度來(lái)了解，因?yàn)橛械臅r(shí)候創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)描述的都是非常美好的前景，已經(jīng)在里面的股東，他們可能會(huì)站在投資人的角度進(jìn)行描述。

　　

　　第四，背景的訪談，我們希望整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，如果有三四個(gè)創(chuàng)始人，希望每個(gè)人能提供5個(gè)聯(lián)系方式，分別要求是創(chuàng)業(yè)者以前的老板、同事、下屬、朋友等。我們會(huì)從5個(gè)聯(lián)系方式之中選擇三個(gè)打電話或者是見(jiàn)面，為什么是五選三，我們會(huì)這個(gè)事情很明確的告訴創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)有人說(shuō)了他不好的或者是負(fù)面的一些反饋的時(shí)候，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者并不知道是誰(shuí)講的，因?yàn)槲覀儠?huì)告訴他，是從5個(gè)人里面隨機(jī)選擇三個(gè)人的。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　

　　一般當(dāng)你去評(píng)價(jià)另外一個(gè)人，如果跟自身沒(méi)有太大的利益糾葛的時(shí)候，一般都會(huì)說(shuō)好話，這里邊的一些技巧就是如何從評(píng)價(jià)者說(shuō)的贊美和好話里面，提煉出我們想要的，如果我們?cè)诒M職調(diào)查過(guò)程中，并不希望聽(tīng)到太多的關(guān)于正面的評(píng)價(jià)，我們更希望的是聽(tīng)到的，到底有什么過(guò)去的歷史或者是對(duì)他的評(píng)價(jià)。

　　

　　我們?cè)诒M職調(diào)查中有哪些技巧可以使用？

　　

　　技巧一：當(dāng)你問(wèn)一下這個(gè)人有什么毛病，絕大多數(shù)的人會(huì)告訴你這個(gè)人沒(méi)有什么毛病，但是我們換個(gè)角度你覺(jué)得和他工作的過(guò)程中，他有哪方面可以改進(jìn)的，這個(gè)人可能會(huì)把一些想法告訴你了。

　　

　　技巧二：我們也可以循循善誘，他的同事我們說(shuō)，你們?cè)诠彩碌倪^(guò)程中有什么開(kāi)心的話題聊起，再去問(wèn)問(wèn)有什么不開(kāi)心的事情，他也會(huì)把不開(kāi)心的事情告訴你，通過(guò)這些不開(kāi)心的事情去判斷。

　　

　　技巧三：和他過(guò)去共事過(guò)的人、領(lǐng)導(dǎo)、下屬，我們也會(huì)問(wèn)一下，你是否有考慮過(guò)加入他的團(tuán)隊(duì)，是否有考慮過(guò)拿出自己的錢(qián)去投資他們的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)候他會(huì)告訴你一些真實(shí)的想法，比如說(shuō)，我不準(zhǔn)備投資他，我覺(jué)得他這個(gè)事兒還是有風(fēng)險(xiǎn)的，或者說(shuō)我不準(zhǔn)備加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得他們這個(gè)事情這樣，通過(guò)這樣的方式，我們拿到一些我們想要的信息。

　　

　　盡職調(diào)查科學(xué)篇之業(yè)務(wù)

　　

　　團(tuán)隊(duì)的盡職調(diào)查以后，是對(duì)他業(yè)務(wù)的盡職調(diào)查，要像福爾摩斯般地了解一個(gè)公司的情況。一般對(duì)業(yè)務(wù)的盡職調(diào)查總結(jié)叫做剝洋蔥，可能對(duì)整體去判斷有比較大的難度，但把公司整個(gè)的實(shí)際情況通過(guò)剝洋蔥的方式一一分解，把它都拆散成每個(gè)零件，然后再每個(gè)零件的看，可能看得就會(huì)很仔細(xì)。

　　

　　第一點(diǎn)我們要研究一下他的主營(yíng)業(yè)務(wù)，就是公司主要是從事什么行業(yè)，或者將來(lái)要從事什么事情，是否有多個(gè)的業(yè)務(wù)。我們會(huì)把它公司的非財(cái)務(wù)性的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，比如說(shuō)是做APP，我們會(huì)要求提供下載數(shù)量，實(shí)際使用數(shù)量，包括每個(gè)用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)，包括每天的打開(kāi)次數(shù)等等這樣的一些業(yè)務(wù)上的數(shù)據(jù)，來(lái)去做一個(gè)判斷做這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其會(huì)關(guān)注一個(gè)增長(zhǎng)速度，是在加速增長(zhǎng)，還是增長(zhǎng)的速度在慢慢的減緩。

　　

　　第二點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和優(yōu)劣勢(shì)的分析，作為早期的天使投資人，更希望投到一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，大家在做判斷的時(shí)候，也希望能更關(guān)注一些藍(lán)海的領(lǐng)域，我們非常希望所投的企業(yè)，在企業(yè)的最初，半年到一年的時(shí)間有一個(gè)非?？褚暗脑鲩L(zhǎng)的速度。這就要求這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)盡量的少。

　　

　　第三點(diǎn)，我們很看重客戶(hù)訪談，就是這個(gè)產(chǎn)品具體好不好，要通過(guò)和他的客戶(hù)或者是使用者去了解，可以讓企業(yè)提供一些客戶(hù)的清單，從數(shù)據(jù)庫(kù)里隨機(jī)抽取一些電話號(hào)碼，給這些電話號(hào)碼打電話，說(shuō)是這個(gè)公司的客服人員，想了解一下產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)這個(gè)方式來(lái)去了解客戶(hù)的想法，除了業(yè)務(wù)以外，也要從他的市場(chǎng)了解，比如說(shuō)市場(chǎng)的規(guī)模，要做一些研究報(bào)告的閱讀，做整個(gè)市場(chǎng)的分析，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)速度，比如說(shuō)這個(gè)行業(yè)是以每年100%的增長(zhǎng)，即便是有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在這個(gè)行業(yè)里面的發(fā)展速度也很快。

　　

　　第四點(diǎn)是價(jià)值鏈，在整個(gè)它所從事的產(chǎn)業(yè)鏈里面處于什么樣的位置，是產(chǎn)業(yè)鏈的低端，還是高端，還是中間的環(huán)節(jié)，所提供的價(jià)值，對(duì)合作伙伴，是不是很重要。我們這邊去分析整個(gè)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，就會(huì)知道這個(gè)企業(yè)的價(jià)值了。

　　

　　盡職調(diào)查科學(xué)篇之財(cái)務(wù)

　　

　　盡調(diào)一個(gè)很重要的部分是財(cái)務(wù)，我們會(huì)把企業(yè)歷年的財(cái)務(wù)報(bào)表收集到，對(duì)比整個(gè)業(yè)績(jī)歷史的增長(zhǎng)速度。在創(chuàng)業(yè)者提供這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的時(shí)候，也可以側(cè)面了解這家公司財(cái)務(wù)的規(guī)范程度，比如說(shuō)你今天跟他要，第二天就會(huì)把很詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表提供給你，還是說(shuō)一直拖到了一個(gè)月以后，才去提供給你，這都是能夠體現(xiàn)到企業(yè)的一些財(cái)務(wù)的規(guī)章制度，包括他們的公章的使用、簽字的權(quán)限，這都是在盡職調(diào)查中需要考慮的。

　　

　　盡職調(diào)查科學(xué)篇之法律

　　

　　法律上面尤其重要，團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)其他出了問(wèn)題最多也就是一些錢(qián)方面的損失，但是在法律方面出了一些問(wèn)題的話，可能會(huì)帶來(lái)很大的煩惱，

　　

　　第一點(diǎn)，我們先從歷史沿革開(kāi)始看起，這個(gè)公司組建到現(xiàn)在，到底做了多少輪的工商變更，每一輪的變更都是誰(shuí)增資還是誰(shuí)轉(zhuǎn)讓?zhuān)救魏蔚囊淮螝v史沿革的變更都是有故事的，大家都要去了解一下故事背后的邏輯。

　　

　　第二點(diǎn)就是股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們要思考是不是代持的行為，股權(quán)里面到底有多少期權(quán)池，有多少員工的準(zhǔn)備。

　　

　　第三點(diǎn)就是組織架構(gòu)圖，公司整個(gè)的架構(gòu)是怎么分配的。

　　

　　第四點(diǎn)就是合作伙伴的協(xié)議。這邊跟大家分享一個(gè)案例，在2006年的時(shí)候我們看過(guò)一家做半導(dǎo)體的公司，這家公司有很大的客戶(hù)，是一個(gè)美國(guó)的上市公司，我們覺(jué)得這個(gè)企業(yè)做的產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，有非常大的興趣去投資這家企業(yè)，但是當(dāng)我們?nèi)タ吹竭@家企業(yè)和他最大的客戶(hù)之間簽訂了合作協(xié)議的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有一條：當(dāng)你對(duì)我的銷(xiāo)售達(dá)到多少的規(guī)模的時(shí)候，我有權(quán)利按照什么樣的價(jià)格對(duì)你進(jìn)行收購(gòu)，換句話說(shuō)這個(gè)企業(yè)的瓶頸天花板就變成了收購(gòu)的價(jià)格，因?yàn)槟闳绻龅梅浅：玫臅r(shí)候，人家就可以執(zhí)行這套協(xié)議收購(gòu)你。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　

　　所以我們對(duì)一些合作伙伴的協(xié)議，也要比較仔細(xì)的看待。后來(lái)的情況，我們沒(méi)有投資那家企業(yè)，最后這家企業(yè)按照天花板，當(dāng)時(shí)規(guī)定的數(shù)字賣(mài)給了那家企業(yè)了。

　　

　　第五點(diǎn)就是訴訟與糾紛，現(xiàn)在應(yīng)該有很多的方法都能調(diào)查到，公司的創(chuàng)始人是不是已經(jīng)在進(jìn)行一些法律的訴訟和糾紛。我們也遇到了一個(gè)案例，并不是創(chuàng)始人有訴訟和糾紛就一定不能投，還是要綜合整個(gè)的情況，比如說(shuō)公司的質(zhì)量，以及我們對(duì)訴訟與糾紛的判斷。原子本身也投過(guò)一個(gè)創(chuàng)始人面臨著訴訟糾紛的案子，后來(lái)的情況還是比較好的，成功的解決了糾紛，公司發(fā)展很快。但是需要知道所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　最后我建議大家，如果說(shuō)公司之前已經(jīng)有其他的投資人了，還是清楚的把以前投資的補(bǔ)充協(xié)議拿過(guò)來(lái)看看，因?yàn)檫@個(gè)里面涉及到我們相關(guān)的利益，比如說(shuō)里面有不平等的條款，有讓公司按照很便宜的價(jià)格賣(mài)掉等等的條款大家都是要看仔細(xì)。

　　

　　圖片

　　

　　『 盡職調(diào)查藝術(shù)篇 』

　　

　　盡職調(diào)查藝術(shù)篇之團(tuán)隊(duì)

　　

　　第一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)。首先我們?cè)谒魅≠Y料，以及公司訪談的時(shí)候，沒(méi)有在紙張上告訴我們的是公司誰(shuí)說(shuō)了算這件事情，我們把CEO、COO、CTO、CMO都叫到一起，要去觀察，他們是如何作出決策和溝通的。在溝通的過(guò)程中，大家是不是本著基于事實(shí)進(jìn)行討論，最終得出的結(jié)論是經(jīng)過(guò)什么樣的機(jī)制。這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。站在我們天使投資人的角度，喜歡什么樣的機(jī)制，我們的答案是，真正一個(gè)公司的帶頭人，我們更希望他能夠聽(tīng)取所有人的意見(jiàn)，但是最后要有一個(gè)主心骨做決定。因?yàn)橛袝r(shí)候大家知道，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司，是從A點(diǎn)要爬升到B點(diǎn)，但是如果所有的討論都集中在A點(diǎn)到底走哪條路到B點(diǎn)，大家就停留或者死亡在了A點(diǎn)。所以早期的創(chuàng)業(yè)公司，尤其是耽誤不了這些時(shí)間。所以在整個(gè)的過(guò)程中，要去用心體會(huì)和觀察整個(gè)的溝通機(jī)制。

　　

　　第二點(diǎn)，我們叫做夢(mèng)想導(dǎo)出饑渴程度。我們需要去了解，這個(gè)團(tuán)隊(duì)具體有什么樣的夢(mèng)想或者是說(shuō)有什么樣的野心。

　　

　　第三點(diǎn)，股份比例是否合理，包括期權(quán)池的設(shè)置，從表面的數(shù)字，深層次的去思考，如果說(shuō)CEO不愿意出讓這些股份，說(shuō)明他的胸懷有限，可能更注重自身的利益，團(tuán)隊(duì)就很難做大，我們也會(huì)去關(guān)注真實(shí)的股份比例。以前看到過(guò)一些案子。其實(shí)真正的CEO并沒(méi)有多少比例，只是在工商上面體現(xiàn)很多，但是背后有很多代持的協(xié)議，有很多股份的安排，導(dǎo)致公司發(fā)展兩年以后就沒(méi)有動(dòng)力，后來(lái)發(fā)現(xiàn)具體了解了一下，才發(fā)現(xiàn)CEO表面上看50%幾的股份，有30%是幫助一些利益團(tuán)體代持的。

　　

　　盡職調(diào)查藝術(shù)篇之黑暗技巧

　　

　　再有一些黑暗技巧，叫酒后吐真言，牌桌見(jiàn)牌品。因?yàn)橛械臅r(shí)候我們真的是要通過(guò)這樣一些社交技巧來(lái)了解公司的實(shí)際情況，舉幾個(gè)案例曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的，比如說(shuō)盡調(diào)的過(guò)程中，創(chuàng)始人請(qǐng)我們KTV、夜總會(huì)，我們就看他的表現(xiàn)。結(jié)果我們沒(méi)有投，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)他花錢(qián)如流水。

　　

　　另外一個(gè)案例就是我們投資的時(shí)候，會(huì)和創(chuàng)始人夫婦一起吃飯，通過(guò)他的太太側(cè)面了解創(chuàng)始人的情況，幾個(gè)技巧：

　　

　　第一，看男人選太太的眼光，可以看出他選人的標(biāo)準(zhǔn)；

　　

　　第二，如果太太說(shuō)每天老公按點(diǎn)回家，說(shuō)明勤奮程度不高。

　　

　　我們跟創(chuàng)始人喝過(guò)酒，一起打過(guò)麻將觀察這個(gè)人的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　

　　最后我們叫突然襲擊，在沒(méi)有通過(guò)對(duì)方的情況，我們到公司做一些訪談，我們?cè)?jīng)有一個(gè)案子是說(shuō)跟創(chuàng)始人半夜一起喝茶，聊到一兩點(diǎn)，這時(shí)候我們走的時(shí)候，創(chuàng)始人說(shuō)第二天早上8點(diǎn)還要上班，我當(dāng)時(shí)的想法是不相信，因?yàn)榻^大多數(shù)聊到一兩點(diǎn)，第二天都會(huì)比較晚，所以第二天我給自己定了一個(gè)鬧鐘，跑到他們公司去，發(fā)現(xiàn)三個(gè)核心創(chuàng)始人都已經(jīng)在公司了。我覺(jué)得也可以通過(guò)這樣的方式了解公司的靠譜程度。現(xiàn)在這個(gè)公司是我們現(xiàn)金回報(bào)最高的公司。我發(fā)現(xiàn)最近，自打成功了以后他們都下午上班了。

　　

　　盡職調(diào)查藝術(shù)篇之業(yè)務(wù)

　　

　　第一點(diǎn)，我們要了很多資料，資料拿回來(lái)以后，去看看資料的詳細(xì)程度，準(zhǔn)備的精心度，對(duì)資料的歸類(lèi)是不是很詳細(xì)，從這可以看出公司的態(tài)度，如果不認(rèn)真的對(duì)待盡職工作，就不會(huì)很認(rèn)真對(duì)待他的工作和客戶(hù)，這樣的企業(yè)，我們覺(jué)得都是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。

　　

　　第二點(diǎn)，融資的時(shí)候拿的PPT展示給你看，比如說(shuō)里面的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，當(dāng)我們拿到盡職調(diào)查的數(shù)據(jù)，一定要記得把他以前發(fā)給你的郵件打開(kāi)，看一看比對(duì)一下，過(guò)去的數(shù)據(jù)和現(xiàn)在實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù)是否一致，一般的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)有一些夸大，要去看一下夸大的程度，如果大很多這就是企業(yè)誠(chéng)信上的問(wèn)題了。

　　

　　第三點(diǎn)，看一下它未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)，在盡職調(diào)查的過(guò)程中，需要公司提供一個(gè)對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)的規(guī)劃。如果增長(zhǎng)是非常的保守的話，我們覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)自己做的事情也沒(méi)有太大的信心，如果對(duì)未來(lái)的增長(zhǎng)是非常可觀的話，就超出了我們現(xiàn)實(shí)一些判斷，我們也會(huì)覺(jué)得團(tuán)隊(duì)有潛在的非常激進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　

　　盡職調(diào)查藝術(shù)篇之財(cái)務(wù)

　　

　　怎么辨別企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，我覺(jué)得也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槠髽I(yè)的初創(chuàng)期，你讓他拉一個(gè)企業(yè)的流水單就可以了。

　　

　　盡職調(diào)查之后的工作

　　

　　首先作為一個(gè)機(jī)構(gòu)，我們要形成一個(gè)盡職的報(bào)告，這個(gè)報(bào)告要包括所有資料的收集，以及分析的判斷，那么作為個(gè)人天使，可能在座的各位很多都是立志于成為個(gè)人天使的，希望大家能夠歸檔整理，這種歸檔整理也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。

　　

　　我們叫做Cover your ass，就是說(shuō)多數(shù)機(jī)構(gòu)其實(shí)可以容忍的失敗率是可以高一點(diǎn)的，因?yàn)槲覀兪峭顿Y組合，會(huì)投幾十個(gè)案子，這里面有一些賺錢(qián)的，有一些虧錢(qián)的，什么是Cover your ass，就是說(shuō)你需要做一個(gè)盡職調(diào)查，幫你將來(lái)做解釋性工作。

　　

　　做完文檔以后我們要做一個(gè)判斷，就是這個(gè)案子到底要不要進(jìn)行投資。如果要投的話，是否要調(diào)整估值，如果風(fēng)險(xiǎn)很大的話，是不是把原定的投資款分幾筆出資，這些都是要做的決定。一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤是，有時(shí)候有些投資人在做盡職調(diào)查之前就已經(jīng)決定了要投資，所以整個(gè)盡職調(diào)查，都是為了這個(gè)目的而去做的，這就犯了一個(gè)本末倒置的錯(cuò)誤，所以作為投資人，還是要在整個(gè)盡職調(diào)查的過(guò)程中，用一種謹(jǐn)慎和審視的眼光，最后做做判斷。

　　

　　最后，我們要有一個(gè)心理準(zhǔn)備，當(dāng)你做盡調(diào)的時(shí)候，我相信沒(méi)有任何一個(gè)公司是完美的，里面肯定有各種各種樣的一些問(wèn)題，我們要做的事情，就是判斷人的問(wèn)題、事的問(wèn)題、市場(chǎng)的問(wèn)題、產(chǎn)品的問(wèn)題，所有的問(wèn)題是可以在未來(lái)被企業(yè)能夠去修正過(guò)來(lái)的，如果修整不過(guò)來(lái)，這就是公司的風(fēng)險(xiǎn)，我們也要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備，要做到公司死我們也要死得明白。

　　

　　來(lái)源：天使成長(zhǎng)營(yíng)angelcamp，作者：馮一名