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　　作者：猴孩子本猴   來源：融資租賃圈兒

　　

　　之前去山東盡調(diào)過一個(gè)民營(yíng)化工企業(yè)，鬼使神差般經(jīng)歷了租賃生涯最夢(mèng)幻的一次盡調(diào)。這客戶主要生產(chǎn)可完全生物降解塑料PBS，從給的材料看，客戶肯定能批，就是額度批多批少的問題。從下了高鐵站開始，客戶的接待工作就已經(jīng)展開，本猴按照中間人A總的電話引導(dǎo)來到停車場(chǎng)某處，一輛改裝成GMC商務(wù)車的福特全順隨即映入眼簾。

　　

　　商務(wù)車帶著我和A總來到公司正門后并沒有著急開進(jìn)去，而是在外圍繞著碩大的廠區(qū)兜了一圈，司機(jī)邊開車A總邊講解當(dāng)時(shí)客戶拿地的那段歷史，以及當(dāng)?shù)卣疄榱苏猩潭o予客戶的優(yōu)厚政策。大約半小時(shí)后，商務(wù)車才在辦公樓前停下，一位經(jīng)A總介紹是總經(jīng)理的中年男子B總在門前歡迎我，握了手后便徑直來到了B總的辦公室。照例先寒暄奉承一番，本猴才開始了正式的盡調(diào)工作，按順序把企業(yè)框架、歷史沿革、發(fā)展規(guī)劃、資金用途、外部信息等穿插在聊天中了解了一遍。B總知無不言言無不盡，一個(gè)專注環(huán)保、穩(wěn)步發(fā)展但因客戶需求激增導(dǎo)致原材料急需采購而出現(xiàn)資金缺口的良心企業(yè)躍然腦海。然后讓B總把財(cái)務(wù)喊來，把標(biāo)的物情況、企業(yè)財(cái)務(wù)情況和之前記下的財(cái)務(wù)問題也逐一落實(shí)，除了山東民營(yíng)企業(yè)的互保通病，其他情況感覺都很好。

　　

　　盡調(diào)民營(yíng)企業(yè)，最重要也是最難的工作是核實(shí)收入和成本，這部分工作在訪談之后正常在財(cái)務(wù)室展開。先看了下客戶的財(cái)務(wù)賬套，與之前提供的審計(jì)報(bào)表完全一致，然后要求客戶打開了報(bào)稅報(bào)表，同樣也完美一致。雖然說起來這是很規(guī)范的做賬行為，但能把審計(jì)報(bào)表、賬套報(bào)表和報(bào)稅報(bào)表做到一致統(tǒng)一的，本猴過去的盡調(diào)實(shí)例中，這是獨(dú)一個(gè)，于是本猴的第一個(gè)疑惑油然而生。針對(duì)收入這部分，本猴要求財(cái)務(wù)提供了過去一整年的主要合同、對(duì)應(yīng)的出庫單和流水。提供的合同業(yè)務(wù)竟然全部能一一對(duì)應(yīng)，這部分沒問題，又看了下開票系統(tǒng)，同樣也能完美對(duì)應(yīng)。民營(yíng)企業(yè)少有能做到如此大比例的開票業(yè)務(wù)，雖然沒問題，但這里本猴便產(chǎn)生了第二個(gè)疑惑。然后是成本部分，對(duì)于比例較大的原材料采購、設(shè)備購入，同樣也是發(fā)票流、合同流、資金流及入庫單的四流完美一致，簡(jiǎn)直見了鬼了，從未見過財(cái)務(wù)如此完美規(guī)范的客戶！

　　

　　納稅報(bào)表與真實(shí)報(bào)表一致、往來規(guī)范無大額異動(dòng)、收入成本清晰且易于核實(shí)。盡調(diào)工作到了這一步，一點(diǎn)問題沒發(fā)現(xiàn)，有那么一兩分鐘，本猴甚至懷疑這客戶是上蒼憐憫本猴一整年的辛苦工作，特地安排給本猴的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　

　　哪怕是熒幕上光鮮靚麗的明星，私下里也可能會(huì)出軌、吸毒、嫖娼、漏稅。本猴從不相信有完美的人，自然也不相信有完美的企業(yè)。趁著午餐等菜間隙，本猴在腦海里過了一遍剛剛盡調(diào)發(fā)生的事情，總感覺那里不對(duì)，又不知道到底那里不對(duì)。然后，本猴突然想到前面翻業(yè)務(wù)合同時(shí)看到的一個(gè)企業(yè)，好像聽誰講過。職業(yè)習(xí)慣般，本猴順手查了下企業(yè)的信息：基本工商信息、股東結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)企業(yè)、訴訟··等等！！這企業(yè)赫然是失信被執(zhí)行人！嗯？仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸，本猴迅速翻開照片，找到剛剛拍下來的業(yè)務(wù)合同，把客戶的上下游企業(yè)逐一查了一遍，竟然絕大部分都是失信被執(zhí)行人！

　　

　　那么，本猴想了想，瞬間釋然了。午飯與A總B總商業(yè)互吹、拒酒后填飽肚子了事。本猴迫切再次回到了財(cái)務(wù)室，找出上午看過的那些發(fā)票，抽出幾張查了下，果然是fake。。。然后本猴沖站在門口與財(cái)務(wù)調(diào)侃的A總神秘一笑，其也報(bào)之哈哈大笑，“辛苦辛苦”。

　　

　 

　　

　　財(cái)務(wù)核實(shí)工作完畢，在A總的盛情邀請(qǐng)下，本猴坐上商務(wù)車，到廠區(qū)參觀了PBS顆粒的生產(chǎn)流程。可是，本猴暗自估算了眼下產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能，試探性地問A總是不是還有別的生產(chǎn)區(qū)，因?yàn)檫@部分產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)量不足客戶資料顯示總產(chǎn)能的十分之一。

　　

　　“當(dāng)然有，這只是一部分”

　　

　　“那其他地方我也參觀下、拍幾張照”

　　

　　“其他產(chǎn)區(qū)看不了，不對(duì)外開放”

　　

　　“可是，我們工作要求···”

　　

　　“要么，改天吧，改天照片我?guī)湍闩牧税l(fā)過去”

　　

　　“哦，如此···那太好了，感謝A總”

　　

　　本猴心想，盡調(diào)到這里基本也沒必要進(jìn)行下去了，便辭了A總B總離開。但繞不脫A總盛情難卻，親自開上自己的捷達(dá)，執(zhí)意送我去高鐵站。正是春暖花開、夕陽西下，A總執(zhí)吾之手，雙雙佇立在高鐵站前。其言初見投緣之情、午飯暢談之歡快，相見恨晚不舍分別，乃至于情深深雨蒙蒙，敦促我盡快走流程相約下周盡快帶風(fēng)控過來，再續(xù)今日之歡。

　　

　　那是、那是。本猴松開A總的手，留下深情一望，轉(zhuǎn)過頭，打開手機(jī)外放了一首應(yīng)景的歌，頭也不回地跑去趕車。手機(jī)里趙薇舒緩的聲音緩緩傳來：當(dāng)你走上離別的車站，我終于不停的呼喚呼喚，眼看你的車子越走越遠(yuǎn)，我的心一片凌亂凌亂····#p#分頁標(biāo)題#e#

　　

　　兩天后，本猴挑了一個(gè)黃道吉時(shí)，給A總發(fā)了一條信息：抱歉，風(fēng)控說客戶規(guī)模太大看不懂，沒法繼續(xù)操作，有緣再見。

　　

　　于是，互刪。