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什么是汽車融資租賃?直擊7類目標(biāo)客戶


編輯:admin / 發(fā)布時(shí)間:2019-03-27 / 閱讀:707

  汽車作為一宗大額消費(fèi)品
  
  你會(huì)選擇分期購買嗎?
  
  汽車融資租賃究竟是什么?
  
  又有哪些人會(huì)選擇?
  
  汽車并不像買房(購買房產(chǎn)一般是一項(xiàng)增值投資),其折舊很快,一般4年后的折舊是50%。假設(shè)汽車價(jià)款為100萬元,如果購買者付完首期車款后,將其余款項(xiàng)用于其他高于存款利率的投資,其回報(bào)率遠(yuǎn)高于一次付款購車所節(jié)省的利息及手續(xù)費(fèi)。因此即使富裕如美國,80%-85%新車也是通過分期付款購買。
  
  汽車融資租賃的定義:
  
  汽車融資租賃,是將汽車所有權(quán)和使用權(quán)分離的一種新型購車方式,汽車融資租賃公司購買客戶指定的車輛,將車輛租給客戶使用,客戶按合同約定支付一定保證金后,按月支付租金,租賃合同到期后,由客戶決定是否取得汽車所有權(quán)。
  
  緩解需求和購買力之間的矛盾
  
  汽車消費(fèi)信貸和汽車融資租賃這兩種分期付款的購車方式,將緩解潛在需求和消費(fèi)者實(shí)際購買力之間的矛盾。
  
  形式上的差別:
  
  a.交易載體:融資租賃是以汽車為主的實(shí)物,消費(fèi)信貸則是以貨幣為主。
  
  b.租期內(nèi)物的所有權(quán):融資租賃是所有權(quán)屬于出租人;消費(fèi)信貸在商品交付或合同生效時(shí)商品所有權(quán)就被轉(zhuǎn)移給購買方。
  
  c.交易的結(jié)構(gòu):融資租賃是三方當(dāng)事人、兩個(gè)合同;消費(fèi)信貸是買賣雙方、買賣合同。
  
  d.對象不同:融資租賃轉(zhuǎn)移資產(chǎn)使用權(quán),且不受出租人所持租賃資產(chǎn)限制;消費(fèi)信貸則限于賣方所持有的資產(chǎn)。
  
  e.籌資額度:融資租賃是100%融資;消費(fèi)信貸一般相當(dāng)于購車款的70%-80%。
  
  融資租賃交易結(jié)構(gòu)分析與基本模式
  
  客戶選擇融資租賃方式有許多原因,根據(jù)了解,其占比為51%的主要原因是為了解決因購置車輛出現(xiàn)資金短缺的矛盾。同時(shí)相對于早期的分期消費(fèi)來說,融資租賃模式下,由于消費(fèi)者率先獲得的是車輛使用權(quán),因此超低首付和豐富的購車選擇,讓“先用車、后得車”的汽車消費(fèi)方式得以運(yùn)行,也讓汽車融資租賃逐漸成為市場消費(fèi)主體。
  
  三種購車模式的優(yōu)劣勢對比分析:
  
  按照成熟汽車市場的經(jīng)驗(yàn),融資租賃今后應(yīng)該是和汽車金融公司、商業(yè)銀行三駕汽車金融馬車并存的狀態(tài)。而目前我國汽車融資租賃購車所占比例才3%不到,未來一定有非常大的市場空間。
  
  汽車租賃的兩種基本模式
  
  直接租賃:作為國際上常用的融資租賃業(yè)務(wù)模式之一,“直租”模式將會(huì)越來越受到青睞;并在國內(nèi)被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。因“直租”模式可以使得企業(yè)盤活存量和提高交易效率等需求,近幾取得了快速的發(fā)展。
  
  售后回租:但是,直租作為融資租賃的基本模式,相比于售后回租,租賃公司自己向供應(yīng)商采購產(chǎn)品再租給終端用戶,這種模式的利潤率更高,而且公司還可以賺取差價(jià),以及殘值處理等其他方面的收益。
  
  近年來汽車融資租賃發(fā)展與融資租賃企業(yè)接入央行征信系統(tǒng)密不可分,因?yàn)橥晟频恼餍畔到y(tǒng)是發(fā)展汽車金融服務(wù)的關(guān)鍵,接入央行征信系統(tǒng)后不僅可以看到涉及交易的項(xiàng)目情況、是否發(fā)生違約等記錄,同時(shí)還可以隨時(shí)查詢租賃物權(quán)屬情況等相關(guān)信息。
  
  一方面,租賃物權(quán)屬信息記錄在冊,可以杜絕承租人未經(jīng)融資租賃企業(yè)允許就將租賃物另行抵押;另一方面,在售后回租模式中,也可以杜絕承租人將同一租賃物出售給多家不同的融資租賃公司,即“一物多融”的現(xiàn)象。由此,被允許接入央行征信系統(tǒng),可以幫助融資租賃企業(yè)評估交易對手的信用風(fēng)險(xiǎn),將增加融資租賃企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,從而保護(hù)資產(chǎn)安全。
  
  汽車融資租賃的交易結(jié)構(gòu):
  
  在汽車融資租賃領(lǐng)域一般的交易模式是:需要添置汽車的企業(yè)或個(gè)人(承租人)提出申請,由租賃公司(出租人)代其購進(jìn)或租入所需汽車,然后再出租給企業(yè)(承租人)使用。企業(yè)(承租人)則按融資租賃合同定期支付租金至租賃期末,并依據(jù)合同約定的方式(通常為支付象征性的名義貨款)而最終完成設(shè)備所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓(也可續(xù)租或退租)。
  
  汽車融資租賃的客戶:
  
  1、 無法通過銀行和汽車金融公司貸款條件的人。
  
  2、 不想占用銀行信貸額度的人。#p#分頁標(biāo)題#e#
  
  3、 嫌其他購車方式手續(xù)麻煩的人。
  
  4、 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條件一般但想購車,又不想有太大經(jīng)濟(jì)壓力的人。
  
  5、 不愿意一次性支出太多的人。
  
  6、 公司有交通補(bǔ)貼租車的人,車輛租滿后可以過戶到自己名下。
  
  7、 不想將車輛納入固定資產(chǎn)的企業(yè),只取得車輛使用權(quán),合理避稅。
  
  總結(jié),如今購車需求呈年輕化態(tài)勢,大眾對分期購車認(rèn)可度越來越高;對于 “無車一族”來說,用車需求和資金短缺的問題客觀存在,而通過汽車融資租賃,實(shí)現(xiàn)租賃替代購買的靈活方式,正迎合了市場需求。
  
  汽車融資租賃的產(chǎn)業(yè)意義
  
  作為汽車產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,二手車市場的發(fā)展將帶動(dòng)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)后市場業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。成熟汽車市場的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也顯示,相較新車市場,二手車交易市場的體量更大。
  
  在限遷、稅收和臨時(shí)產(chǎn)權(quán)等長期困擾二手車市場發(fā)展的問題被逐漸解決后,我國的二手車行業(yè)正迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。然而,目前國內(nèi)二手車市場最大的痛點(diǎn)是缺少車源。僅靠私人出售,二手車市場的車源嚴(yán)重不飽和。在國外,主要的二手車源來自金融機(jī)構(gòu),如美國,2015年有近250萬輛車從租賃合約中釋放到二手車交易市場。
  
  汽車融資租賃恰恰可以解決中國二手車市場的痛點(diǎn):利用金融工具,讓車輛快速進(jìn)入二手車市場,批量制造優(yōu)質(zhì)二手車車源。
  
  文章來源: 瓜姐講堂


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