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　　專題引言：

　　

　　現(xiàn)如今不論新車市場(chǎng)還是二手車市場(chǎng)，都與汽車金融息息相關(guān)，汽車金融業(yè)務(wù)涉及的法律關(guān)系眾多，包括借貸關(guān)系、抵押關(guān)系、融資租賃關(guān)系等等，其中法律風(fēng)險(xiǎn)重重，稍有不慎便可能卷至訴訟的旋渦。然而法律風(fēng)險(xiǎn)作為一種可識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上是可以控制的。本律師事務(wù)所常年為一批汽車金融公司提供法律服務(wù)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)辦案經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及業(yè)務(wù)中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)情況，從行業(yè)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)模式和成功案例三個(gè)方面對(duì)涉及的法律問(wèn)題進(jìn)行了梳理分析，特整理出汽車金融相關(guān)法律知識(shí)及案例系列文章，以期與讀者共同學(xué)習(xí)探討。本篇為各位介紹汽車金融行業(yè)中的車抵貸業(yè)務(wù)模式。

　　

　　往期閱讀：

　　

　　01  汽車金融丨系列專題一：從汽車金融行業(yè)現(xiàn)狀入手看汽金行業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)

　　

　　汽車金融專題目錄

　　

　　第一部分 汽車行業(yè)現(xiàn)狀

　　

　　一、我國(guó)汽車金融市場(chǎng)運(yùn)行情況

　　

　　汽車市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大

　　

　　金融滲透率不斷提高

　　

　　汽車金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇

　　

　　二、我國(guó)汽車金融市場(chǎng)參與者

　　

　　商業(yè)銀行

　　

　　汽車金融公司

　　

　　互聯(lián)網(wǎng)金融公司

　　

　　融資租賃公司

　　

　　金融服務(wù)提供商（SP）

　　

　　第二部分 實(shí)務(wù)分析——從三種業(yè)務(wù)模式切入

　　

　　一、車抵貸

　　

　　普遍存在的六個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

　　

　　微貸網(wǎng)的成功引發(fā)的幾點(diǎn)思考

　　

　　二、助貸

　　

　　線下助貸

　　

　?。?）模式解讀

　　

　?。?）法律風(fēng)險(xiǎn)分析

　　

　　線上助貸

　　

　?。?）三種模式解讀

　　

　　（2）法規(guī)政策對(duì)線上助貸的影響

　　

　　三、融資租賃

　　

　　直接租賃

　　

　　（1）直租的三大優(yōu)勢(shì)

　　

　?。?）直租模式中交通事故的責(zé)任承擔(dān)

　　

　　汽車售后回租

　　

　　（1）概念解讀

　　

　?。?）回租模式的合法性依據(jù)

　　

　　庫(kù)存融資

　　

　　（1）三種模式解讀

　　

　?。?）常見(jiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)及律師建議

　　

　　委托租賃和轉(zhuǎn)租賃

　　

　　（1）概念解讀

　　

　?。?）經(jīng)營(yíng)范圍如何寫

　　

　　（3）行業(yè)準(zhǔn)入

　　

　　乘用車和商用車

　　

　?。?）兩種車的定義及行業(yè)現(xiàn)狀

　　

　　（2）商用車融資租賃模式及優(yōu)勢(shì)

　　

　?。?）商用車融資租賃的律師建議

　　

　　第三部分 案例分析——從實(shí)踐角度加深對(duì)汽金行業(yè)的理解

　　

　　本團(tuán)隊(duì)處理的經(jīng)典案例：

　　

　　案例1：業(yè)務(wù)員弄虛作假、花式收費(fèi)

　　

　　案例2：加盟商帶著原件跑路

　　

　　案例3：債務(wù)人和擔(dān)保人簽錯(cuò)位置

　　

　　案例4：質(zhì)押車一夜之間消失，報(bào)案未果

　　

　　案例5：承租人欺詐，51量庫(kù)存車輛實(shí)際不存在

　　

　　其他參考案例：

　　

　　案例1：質(zhì)押車輛未交付，質(zhì)押關(guān)系是否成立？

　　

　　案例2：強(qiáng)制拖車可能涉及刑事犯罪

　　

　　案例3：承租人因庫(kù)存車并非新車主張租賃合同無(wú)效，法院是否支持？

　　

　　案例4：承租人未履行還款義務(wù)，除了租金，出租人還可以主張哪些費(fèi)用？

　　

　　業(yè)務(wù)模式一：車抵貸

　　

　　車抵貸是以借款人或第三人的汽車或自購(gòu)車作為抵押物向金融機(jī)構(gòu)或汽車消費(fèi)貸款公司取得的貸款，可分為車輛抵押貸款和車輛質(zhì)押貸款。

　　

　　我們以線上的P2P車貸平臺(tái)為例，2017年10月，涉及車貸業(yè)務(wù)的P2P平臺(tái)數(shù)量為524家，11月520家，今年逐月減少，從2018年2月389家，3月384家，到6月的307家。車貸P2P平臺(tái)的倒閉與互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管政策趨緊有密切聯(lián)系。今年4月27日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)下發(fā)《關(guān)于貫徹落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治工作要求的通知》，強(qiáng)調(diào)要根據(jù)相關(guān)監(jiān)管文件內(nèi)容，開(kāi)展全面自查整改工作。隨著整改工作開(kāi)展，P2P平臺(tái)停止運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)象逐漸出現(xiàn)。車貸行業(yè)在短短兩年期間，歷經(jīng)了蜂擁而入，也正在遭遇洗牌退出、大浪淘沙。下面我們闡述一下目前車抵貸行業(yè)普遍存在的問(wèn)題。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　

　　

　　

　　01

　　

　　普遍存在的六個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

　　

　　1運(yùn)營(yíng)成本高

　　

　?。?）廣告投放成本高。

　　

　　汽車金融消費(fèi)平臺(tái)（二手車電商平臺(tái)、車貸平臺(tái)）初期都是以耗費(fèi)資源賺取流量的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致使平臺(tái)大量耗費(fèi)成本。例如，二手車電商三巨頭優(yōu)信、車好多集團(tuán)（瓜子二手車）和人人車自成立至2018年5月融資總額分別為10億美元、17億美元和8億美元，與此同時(shí)，三者各自廣告費(fèi)用支出僅在2017年就超過(guò)10億元。高額的廣告費(fèi)用使很多平臺(tái)面臨“賠本賺吆喝”的境地?！　?img alt="" src="/QYJZup/allimg/181110/1-1Q11022321Aa.jpg" />

　　

　?。?）線下門店運(yùn)營(yíng)成本高。

　　

　　前期業(yè)務(wù)拓展（有人來(lái)抵押車了，驗(yàn)證、驗(yàn)人都需要門店進(jìn)行配合支持），后續(xù)風(fēng)控（貸中GPS跟蹤，如有異常，還需及時(shí)上門確認(rèn)車輛），及貸后催收變現(xiàn)（如果是抵押，車不在了，人員需要緊急出動(dòng)找車；如果是質(zhì)押，除了門店之外，還需要線下車庫(kù)人員看管、監(jiān)控系統(tǒng)防偷車防搶車），這些都涉及到線下門店。

　　

　　門店開(kāi)設(shè)有加盟和直營(yíng)兩種模式。加盟模式中，車貸公司對(duì)門店所簽的業(yè)務(wù)要給予一定比例的服務(wù)費(fèi)，壓縮了車貸公司的利潤(rùn)，而且車貸公司要對(duì)門店及其業(yè)務(wù)員進(jìn)行規(guī)范化、統(tǒng)一化管理，人事成本上也不低。直營(yíng)模式中，盡管在人員管理和業(yè)務(wù)風(fēng)控上有優(yōu)勢(shì)，但所有的店面、人員、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)全靠自己，投入大不說(shuō)，在各地方搭團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)也耗時(shí)較長(zhǎng)。

　　

　　一家平臺(tái)的負(fù)責(zé)人算了一筆賬：在二線、三線城市，按照相對(duì)成熟的門店來(lái)計(jì)算，大概需要10多人，前期籌備在30-40萬(wàn)左右，后續(xù)門店租金、員工薪酬、水電費(fèi)等各項(xiàng)開(kāi)支，一個(gè)月大概在3-5萬(wàn)元左右，如果一個(gè)公司有100個(gè)門店，每個(gè)月的開(kāi)銷就約需300-500萬(wàn)元。

　　

　　2驗(yàn)車估值能力欠缺

　　

　　很多人認(rèn)為，汽車貸款之所以門檻低是因?yàn)檐囕v的價(jià)值在二手車市場(chǎng)有豐富的參考，車貸公司只需要根據(jù)二手車市場(chǎng)行情就能估算出車輛價(jià)值，但實(shí)際并非如此。車貸公司在貸前，首先要對(duì)不同的車型、車況做好精確估值，其次要考慮到車輛在日后使用過(guò)程中的損耗，還要估算車輛被執(zhí)行拍賣后的價(jià)格，最后才能確定車貸公司在多少價(jià)格的范圍內(nèi)給借款人授信。當(dāng)前社會(huì)上的網(wǎng)絡(luò)車貸平臺(tái)主要是P2P公司發(fā)展而來(lái)，真正從汽車金融公司轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)車貸的比較少，不是專門從事汽車銷售行業(yè)的平臺(tái)如果要做汽車價(jià)值的評(píng)估，就需要成立專業(yè)的車輛評(píng)估部門，或者跟銀行一樣和專業(yè)的汽車機(jī)構(gòu)合作。

　　

　　3人員管理難

　　

　　車貸公司對(duì)于借款人進(jìn)行審核、授信的材料，全部來(lái)自業(yè)務(wù)員和資信人員。有的業(yè)務(wù)員為了獲得提成，在對(duì)借款人信息填報(bào)和審核時(shí)“放水”，隱瞞借款人真實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況或資信狀況，而公司內(nèi)部逐級(jí)審查的過(guò)程中，也很少會(huì)對(duì)借款人信息和相關(guān)證件的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)，所以常出現(xiàn)借款人騙貸、欺詐等情況。而對(duì)于在二三線開(kāi)設(shè)的加盟店，公司在人員管理上就更難了。因?yàn)榧用松毯凸局g不存在上下級(jí)關(guān)系，加盟商對(duì)業(yè)務(wù)員的管理不可能做到像公司直接管理那樣規(guī)范。為了獲取更多的業(yè)務(wù)利潤(rùn)，加盟商難免會(huì)放松借款信息的審核，業(yè)務(wù)員為了獲得提成，往往睜一只眼閉一只眼，更有甚者會(huì)伙同借款人騙貸。由于加盟商不需要對(duì)最后的審核進(jìn)行負(fù)責(zé)，長(zhǎng)期以往這些風(fēng)險(xiǎn)只有公司自己來(lái)承擔(dān)。

　　

　　4貸后催收周期長(zhǎng)

　　

　?。?）訴訟周期長(zhǎng)。貸后催收一般采取電話催收、業(yè)務(wù)員上門催收、律師函催收、仲裁或訴訟的方式。近60%的逾期借款人在前三種催收環(huán)節(jié)后就還錢了，剩下的一些就屬于比較難搞的。對(duì)于這些借款人，只能通過(guò)司法程序處理：仲裁或者訴訟。仲裁的效率比較高，一般1個(gè)月內(nèi)基本能裁決下來(lái)，但是仲裁費(fèi)用高：20萬(wàn)的標(biāo)的，仲裁費(fèi)要7550元，法院受理費(fèi)只要4300元，減半收取后只要2150元。案子一多，公司就吃不消如此高昂的仲裁費(fèi)，所以車貸公司一般會(huì)選擇法院起訴的方式。但是法院訴訟，一般在3個(gè)月到6個(gè)月左右才能審結(jié)。我們蕭山法院速度比較快，一般立案后1到1個(gè)半月就能審結(jié)；拱墅法院一般在2到3個(gè)月左右；最坑的是江干法院，是杭州地區(qū)法院里速度最慢的，我們有一批案子一年了仍未處理好。

　　

　　（2）執(zhí)行周期長(zhǎng)。進(jìn)入執(zhí)行階段的案子，借款人一般除了抵押的車輛之外，沒(méi)有其他財(cái)產(chǎn)了，所以唯一能夠執(zhí)行的就只有車子。如果車子找不到，法院也沒(méi)辦法處置車輛；如果車子在掌控范圍內(nèi)，而且離得比較近，那就可以委托第三方拖車機(jī)構(gòu)把車子拖回來(lái)。但是拍賣程序比較漫長(zhǎng)，我們?cè)谙鲁欠ㄔ鹤龅囊慌C執(zhí)行的案子，車子一般也要在3-6個(gè)月左右才能拍賣掉并執(zhí)行到位。另外，車子可能還涉及到被其他法院首次查封的情形，這樣還要等其他法院先處理。

　　

　　5套用合同模板，缺少專業(yè)法律服務(wù)

　　

　　車抵貸行業(yè)之所以迅速興起，在于行業(yè)的可復(fù)制性較強(qiáng)，很多公司的管理模式都借鑒了一些行業(yè)領(lǐng)頭羊公司，但是我們?cè)诮佑|一些汽金公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們連業(yè)務(wù)合同的版本都是套用的模板。此外，公司盡管都配備了法務(wù)人員，但是專業(yè)度仍然不夠，若公司換一種新的業(yè)務(wù)模式，所配套的合同、操作模式還是需要專業(yè)的法律人士來(lái)設(shè)計(jì)。

　　

　　6質(zhì)押車輛丟失及法律認(rèn)定的風(fēng)險(xiǎn)

　　

　　質(zhì)押車輛最怕的就是車輛被盜搶，尤其很多車輛都是存放在當(dāng)?shù)剀噹?kù)，而車貸公司往往不在當(dāng)?shù)亍Ｈ绻囐J公司不派人管看，單憑監(jiān)控遠(yuǎn)程管控，或者委托其他人或加盟商管看，就會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。此外，車子丟失后，公安機(jī)關(guān)很有可能認(rèn)為屬于經(jīng)濟(jì)糾紛，不予刑事立案，造成車貸公司很難追責(zé)。

　　

　　02

　　

　　微貸網(wǎng)的成功引發(fā)的幾點(diǎn)思考

　　

　　微貸網(wǎng)作為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)車貸行業(yè)的先驅(qū)者，于2011年7月8日上線運(yùn)營(yíng)，總部位于電商之都杭州。微貸網(wǎng)的模式融合了互聯(lián)網(wǎng)金融和汽車金融（車抵貸）兩個(gè)金融大塊，是目前做的比較成功的一個(gè)車貸平臺(tái)。我們參考微貸網(wǎng)的成功模式，整理出以下幾個(gè)可借鑒的地方：

　　

　　1加盟？直營(yíng)？

　　

　　車抵貸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，除了銀行資本的涌入，每天都有新的小型車抵貸公司冒出來(lái)。而加盟模式可以幫助平臺(tái)快速搶占市場(chǎng)，故很多公司或平臺(tái)采取加盟商的形式。加盟的形式多樣，有加盟商兜底的，有不兜底但審核和放款都由總部直管的，也有加盟商和總部各擔(dān)一半風(fēng)險(xiǎn)的，但不管是什么形式，都不能保證每個(gè)加盟商都是優(yōu)質(zhì)的。有的加盟商審核非常松，根本沒(méi)有評(píng)估師，看一下車型，網(wǎng)上搜一下款式、年限、里程數(shù)，網(wǎng)上評(píng)估什么價(jià)就按什么價(jià)放，也不管車有沒(méi)有出過(guò)險(xiǎn)。一旦加盟商亂來(lái)，損害的不僅僅是車貸公司的利益，還有整個(gè)行業(yè)。

　　

　　微貸網(wǎng)以前除了浙江地區(qū)是直營(yíng)的，其他都是加盟，現(xiàn)在也基本都轉(zhuǎn)為直營(yíng)了?？梢哉f(shuō)正是因?yàn)橐庾R(shí)到了加盟的不可控性，微貸網(wǎng)才轉(zhuǎn)為直營(yíng)，并且轉(zhuǎn)得比較成功。

　　

　　2專業(yè)從事車貸（相較于其他P2P平臺(tái)）

　　

　　微貸網(wǎng)已于2017年第四季度停止發(fā)放房抵貸和部分現(xiàn)金貸。相較于野蠻生長(zhǎng)的P2P行業(yè)，微貸網(wǎng)將其業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)化為車貸為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)由于微貸網(wǎng)已經(jīng)與專門的資金存管銀行（廈門銀行）簽訂了存管協(xié)議，故作為中介機(jī)構(gòu)，微貸網(wǎng)只負(fù)責(zé)用戶推廣、產(chǎn)品介紹、資金監(jiān)控等業(yè)務(wù)，這種專一的汽車抵押貸款服務(wù)也使得業(yè)務(wù)人員能夠更加專業(yè)細(xì)致地向用戶說(shuō)明投資標(biāo)的車輛情況。

　　

　　3合規(guī)化操作

　　

　　在微貸網(wǎng)官網(wǎng)首頁(yè)的醒目位置，國(guó)家發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)赫然在列，可見(jiàn)平臺(tái)將合規(guī)性放在了很高的位置。由于微貸網(wǎng)在車貸這一領(lǐng)域做得比較成功，某種程度上可以說(shuō)為解決P2P的合規(guī)性問(wèn)題提供了部分標(biāo)準(zhǔn)，例如微貸網(wǎng)對(duì)于抵押車輛有比較嚴(yán)格的要求：必須是本人本車、車齡不超過(guò)10年；不得用營(yíng)運(yùn)車、改造車和泡水車進(jìn)行抵押，過(guò)戶未滿1個(gè)月的車不得抵押等等。又如對(duì)于不同車輛不同貸款期限和還款方式的車輛都有著各自不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：短期貸款1-3個(gè)月選擇先息后本還款方式的，每月收取1.5分利息加上400/月的雜費(fèi)；長(zhǎng)期借款1-3年選擇等額本息還款方式的，每月收取剩1.38分利息加上500/月的雜費(fèi)（可以提前還款，本金還清后，每月利息不再支付）。再如具體借款流程為：電話或網(wǎng)上預(yù)約，攜帶駕駛證、行駛證、車輛登記證等證件開(kāi)車至微貸網(wǎng)各市站點(diǎn)驗(yàn)車、授額，簽合同，放款。這些都為后來(lái)的P2P車貸平臺(tái)提供了可借鑒的標(biāo)準(zhǔn)和參考。

　　

　　4直接獲取客源

　　

　　在車抵貸行業(yè)，絕大多數(shù)公司幾乎沒(méi)有直客，都是靠中介或者同行飛單，就是看哪家審核松、放款快、返點(diǎn)高。而微貸網(wǎng)通過(guò)廣告宣傳，以及自己的電銷平臺(tái)，兼顧了放款和獲客，得到的客源都是直客，并且回頭客也多，客戶的粘性好。

　　

　　—END—

　　

　　下期預(yù)告：

　　

　　下期將繼續(xù)介紹汽車金融的第二種業(yè)務(wù)模式——助貸，歡迎保持關(guān)注。

　　

　　來(lái)源： 威亞律言