從優(yōu)秀到卓越:融資租賃公司的護(hù)城河
從優(yōu)秀到卓越,很難。因?yàn)殡y,所以才要精進(jìn)。
從去年開始,一直在思考,租賃業(yè)路在何方?租賃公司如何形成自己的護(hù)城河?從業(yè)人員的前景好不好?百思不得其解,今天試著聊聊我心中租賃業(yè)未來的樣子。
監(jiān)管、資金趨緊、道德風(fēng)險(xiǎn)、網(wǎng)紅雷爆,一系列燃爆眼球的事件發(fā)生,讓飛在風(fēng)口上的豬終于停下來思考:這些年我們到底經(jīng)歷了什么?我們做錯(cuò)了什么?我們是如何深陷這場(chǎng)虛假的金融狂歡?
總有些人后知后覺,總有些人依然沉睡,不愿醒來。
如果你去知乎看看,大家關(guān)心最多的就是這個(gè)行業(yè)好不好?這家公司好不好?我要不要選擇?
這種問題很難回答,就目前來看,沒有完美的公司,另外好的公司就一定適合你嗎?不好的公司就一定不適合你嗎?
這些年,大部分租賃公司在做資金的二道販子,在做類信貸業(yè)務(wù),沒有辦法,這是市場(chǎng)理性的選擇,大家更多的是隨波逐流,今朝有酒今朝醉,今天有錢花,哪管明天在何方?我們希望短平快,不談錢,你這不是浪費(fèi)爺?shù)臅r(shí)間嗎?
磨刀不誤砍柴工,很多租賃公司在成立的時(shí)候根本就沒想清楚自己要做什么,要怎么做,創(chuàng)造的價(jià)值又是什么?這就引出了這個(gè)非常核心的問題:租賃公司的頂層設(shè)計(jì)。我們看到很多租賃公司根本就沒想過這個(gè)問題,有錢就放,沒錢就去找錢,過一天算一天,直到?jīng)]錢放了,可是我手上有上百億資產(chǎn),但卻無法再融資。
如果租賃公司只是想著做資金的生意,其實(shí)你跟金融機(jī)構(gòu)或類金融機(jī)構(gòu)真的沒有什么差別,甚至拼不過人家,大家就陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也就是本文的主旨——租賃公司的護(hù)城河。
對(duì)于租賃公司,我們要思考的是,你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是不是存在差異性?是不是可以形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘?別的玩家不容易進(jìn)來,即使進(jìn)來也拼不過你,你在某個(gè)領(lǐng)域,無論是橫向市場(chǎng),還是縱向市場(chǎng)形成了自己的護(hù)城河。那這條護(hù)城河容不容易形成?目前看,不容易!但會(huì)不會(huì)產(chǎn)生這樣的租賃公司?我想,會(huì)的。
如何去形成這樣的護(hù)城河?那就是你不僅僅是在做資金的生意,你還要提供衍生的服務(wù)和產(chǎn)品,創(chuàng)造更多的價(jià)值,比如說,你給客戶提供了租賃,你還可以給他提供保理融資、貿(mào)易融資、委托貸款、租投聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)布局等,說白了,你不僅僅是在提供資金,你是在對(duì)客戶做全方位的服務(wù),這樣你和客戶就保持了高度的黏性,客戶不容易離開你,你被依賴,被需要,就形成了護(hù)城河,別人不容易進(jìn)來。這里重點(diǎn)提到了創(chuàng)造更多的價(jià)值,這是我們?cè)陧攲釉O(shè)計(jì)要去重點(diǎn)思考和布局的地方。因?yàn)橹皇呛?jiǎn)單的把資金生意做好,每家租賃公司都可以做啊,有的做的比你還好,你跟人家拼什么?打個(gè)比方,比如說,做養(yǎng)老院的租賃,你不僅提供融資,你還股權(quán)投資,甚至去建造養(yǎng)老院,那在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域,你就容易形成護(hù)城河。在再融資市場(chǎng)上,你更容易獲得資金。從過往經(jīng)驗(yàn)來看,很多投資人不愿意直接投資金融公司,因?yàn)橘Y金生意的回報(bào)率遠(yuǎn)沒有一些股權(quán)投資來得可觀和誘人。但如果你這家租賃公司提供的產(chǎn)品所創(chuàng)造的價(jià)值不僅僅在利差,還有更多衍生價(jià)值,比如車輛融資,車輛的后續(xù)養(yǎng)護(hù)等其創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于車價(jià)銷售利潤(rùn),這就是黑洞和護(hù)城河,客戶一旦接受了車輛融資,他基本上在長(zhǎng)達(dá)5到10年的時(shí)間都會(huì)找你提供后續(xù)養(yǎng)護(hù),這個(gè)領(lǐng)域的典型代表易鑫、獅橋,聽說獅橋在今年春節(jié)前后做了重大的戰(zhàn)略調(diào)整布局,更專注于車輛融資領(lǐng)域,筆者認(rèn)為這是一條非常正確的道路,投資人就更愿意投資這樣的金融公司和租賃公司。
在當(dāng)下,做事的速度比做事的完美程度更為重要,而護(hù)城河一旦形成,在未來很不容易打破,甚至可能形成某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的壟斷。
我曾寫過一篇文章融資租賃依然是目前市場(chǎng)上最接地氣的服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融資產(chǎn)品,雖然租賃業(yè)在當(dāng)下服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面做得還不夠好,類信貸的情況還會(huì)繼續(xù)存在,也不會(huì)馬上改觀,但假以時(shí)日,相信新的租賃格局將形成,不是你想不想,愿不愿意,而是市場(chǎng)會(huì)倒逼,不轉(zhuǎn)型會(huì)死。
未來,專注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的專業(yè)租賃公司將有可能形成自己的護(hù)城河。
永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。
作者:Jack 來源:Jack看租賃
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