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從優(yōu)秀到卓越，很難。因?yàn)殡y，所以才要精進(jìn)。

 

從去年開始，一直在思考，租賃業(yè)路在何方？租賃公司如何形成自己的護(hù)城河？從業(yè)人員的前景好不好？百思不得其解，今天試著聊聊我心中租賃業(yè)未來的樣子。

 

監(jiān)管、資金趨緊、道德風(fēng)險(xiǎn)、網(wǎng)紅雷爆，一系列燃爆眼球的事件發(fā)生，讓飛在風(fēng)口上的豬終于停下來思考：這些年我們到底經(jīng)歷了什么？我們做錯(cuò)了什么？我們是如何深陷這場(chǎng)虛假的金融狂歡？

 

總有些人后知后覺，總有些人依然沉睡，不愿醒來。

 

如果你去知乎看看，大家關(guān)心最多的就是這個(gè)行業(yè)好不好？這家公司好不好？我要不要選擇？

 

這種問題很難回答，就目前來看，沒有完美的公司，另外好的公司就一定適合你嗎？不好的公司就一定不適合你嗎？

 

這些年，大部分租賃公司在做資金的二道販子，在做類信貸業(yè)務(wù)，沒有辦法，這是市場(chǎng)理性的選擇，大家更多的是隨波逐流，今朝有酒今朝醉，今天有錢花，哪管明天在何方？我們希望短平快，不談錢，你這不是浪費(fèi)爺?shù)臅r(shí)間嗎？

 

磨刀不誤砍柴工，很多租賃公司在成立的時(shí)候根本就沒想清楚自己要做什么，要怎么做，創(chuàng)造的價(jià)值又是什么？這就引出了這個(gè)非常核心的問題：租賃公司的頂層設(shè)計(jì)。我們看到很多租賃公司根本就沒想過這個(gè)問題，有錢就放，沒錢就去找錢，過一天算一天，直到?jīng)]錢放了，可是我手上有上百億資產(chǎn)，但卻無法再融資。

 

如果租賃公司只是想著做資金的生意，其實(shí)你跟金融機(jī)構(gòu)或類金融機(jī)構(gòu)真的沒有什么差別，甚至拼不過人家，大家就陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是本文的主旨——租賃公司的護(hù)城河。

 

對(duì)于租賃公司，我們要思考的是，你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是不是存在差異性？是不是可以形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘？別的玩家不容易進(jìn)來，即使進(jìn)來也拼不過你，你在某個(gè)領(lǐng)域，無論是橫向市場(chǎng)，還是縱向市場(chǎng)形成了自己的護(hù)城河。那這條護(hù)城河容不容易形成？目前看，不容易！但會(huì)不會(huì)產(chǎn)生這樣的租賃公司？我想，會(huì)的。

 

如何去形成這樣的護(hù)城河？那就是你不僅僅是在做資金的生意，你還要提供衍生的服務(wù)和產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的價(jià)值，比如說，你給客戶提供了租賃，你還可以給他提供保理融資、貿(mào)易融資、委托貸款、租投聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)布局等，說白了，你不僅僅是在提供資金，你是在對(duì)客戶做全方位的服務(wù)，這樣你和客戶就保持了高度的黏性，客戶不容易離開你，你被依賴，被需要，就形成了護(hù)城河，別人不容易進(jìn)來。這里重點(diǎn)提到了創(chuàng)造更多的價(jià)值，這是我們?cè)陧攲釉O(shè)計(jì)要去重點(diǎn)思考和布局的地方。因?yàn)橹皇呛?jiǎn)單的把資金生意做好，每家租賃公司都可以做啊，有的做的比你還好，你跟人家拼什么？打個(gè)比方，比如說，做養(yǎng)老院的租賃，你不僅提供融資，你還股權(quán)投資，甚至去建造養(yǎng)老院，那在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，你就容易形成護(hù)城河。在再融資市場(chǎng)上，你更容易獲得資金。從過往經(jīng)驗(yàn)來看，很多投資人不愿意直接投資金融公司，因?yàn)橘Y金生意的回報(bào)率遠(yuǎn)沒有一些股權(quán)投資來得可觀和誘人。但如果你這家租賃公司提供的產(chǎn)品所創(chuàng)造的價(jià)值不僅僅在利差，還有更多衍生價(jià)值，比如車輛融資，車輛的后續(xù)養(yǎng)護(hù)等其創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于車價(jià)銷售利潤(rùn)，這就是黑洞和護(hù)城河，客戶一旦接受了車輛融資，他基本上在長(zhǎng)達(dá)5到10年的時(shí)間都會(huì)找你提供后續(xù)養(yǎng)護(hù)，這個(gè)領(lǐng)域的典型代表易鑫、獅橋，聽說獅橋在今年春節(jié)前后做了重大的戰(zhàn)略調(diào)整布局，更專注于車輛融資領(lǐng)域，筆者認(rèn)為這是一條非常正確的道路，投資人就更愿意投資這樣的金融公司和租賃公司。

 

在當(dāng)下，做事的速度比做事的完美程度更為重要，而護(hù)城河一旦形成，在未來很不容易打破，甚至可能形成某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的壟斷。

 

我曾寫過一篇文章融資租賃依然是目前市場(chǎng)上最接地氣的服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融資產(chǎn)品，雖然租賃業(yè)在當(dāng)下服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面做得還不夠好，類信貸的情況還會(huì)繼續(xù)存在，也不會(huì)馬上改觀，但假以時(shí)日，相信新的租賃格局將形成，不是你想不想，愿不愿意，而是市場(chǎng)會(huì)倒逼，不轉(zhuǎn)型會(huì)死。

 

未來，專注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的專業(yè)租賃公司將有可能形成自己的護(hù)城河。

 

永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。

作者：Jack  來源：Jack看租賃