大數(shù)據(jù)表明:這樣的租賃商最容易遭遇客戶逾期!
2017年時(shí)間已經(jīng)過去接近一半了,今年的高空作業(yè)平臺租賃市場火爆程度高于往年,據(jù)租賃商反應(yīng),今年市場設(shè)備出租率可以保證,但租賃商回款風(fēng)險(xiǎn)加大,逾期情況加重。設(shè)備租賃研究中心通過持續(xù)的調(diào)研和走訪,對回款難度大的租賃商進(jìn)行畫像,描述哪類租賃商最容易產(chǎn)生逾期客戶。

本段小結(jié):
1、新入行租賃商的客戶還款情況較好,有61.9%租賃商的客戶逾期面控制在10%以下??蛻粲馄诿嬖?0%以上的租賃商只占總數(shù)的2.4%;
2、當(dāng)租賃商經(jīng)營年限提升,老客戶增加,為維護(hù)客戶關(guān)系,租賃商往往會降低對回款的重視,客戶逾期面逐年提升;
3、當(dāng)租賃商經(jīng)營年限超過5年,有大量的客戶積累,可以選擇回款較穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行合作,逾期面在10%以下的租賃商占比提升到33.3%;
4、經(jīng)營年限超過1年后,逾期面在30%以上的租賃商占各年限范圍內(nèi)租賃商總數(shù)基本相當(dāng)。
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500臺是租賃商回款管理分水嶺,規(guī)模小于500臺時(shí),租賃商規(guī)模越大,客戶回款狀況越不好(逾期面在10%以下的租賃商占比越低);突破500臺后,隨著管理水平的提升,規(guī)模越大,客戶回款狀況越好(逾期面在10%以下的租賃商占比越高)

本段小結(jié):
1、當(dāng)租賃商規(guī)模小于500臺時(shí),規(guī)模越大,回款控制難度越高,客戶逾期面控制在10%以下的租賃商越少;
2、規(guī)模突破500臺后,租賃商普遍加大回款力度,選擇更有實(shí)力的客戶進(jìn)行合作,客戶逾期面在10%以下的租賃商占比提升
(本文為微信公眾號“設(shè)備租賃研究中心”原創(chuàng)文章,如需轉(zhuǎn)載請注明來源及作者)
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租賃商只有剪叉設(shè)備時(shí),客戶回款控制難度較小,逾期客戶控制較好。而當(dāng)租賃商剛開始接觸臂式設(shè)備時(shí),回款難度加大,逾期面控制在10%以下的租賃商最低。

本段小結(jié):
1、當(dāng)租賃商只有剪叉設(shè)備時(shí),設(shè)備種類單一,客戶回款壓力小,租賃商風(fēng)險(xiǎn)控制難度小,超過一半的租賃商客戶逾期面控制在10%以下。
2、當(dāng)租賃商剪叉設(shè)備占比在80%-99%時(shí),租賃商剛開始接觸臂式設(shè)備,對于回款管理的難度陡增,客戶逾期面控制在10%以下的租賃商占比最低。
4
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租賃商業(yè)務(wù)半徑越大,對于客戶的回款管理難度越大,客戶逾期面越高。而當(dāng)作業(yè)范圍覆蓋到全國時(shí),高逾期面客戶反而減少。

本段小結(jié):
1、當(dāng)租賃商業(yè)務(wù)半徑在本省及周圍2-3個(gè)省以內(nèi)時(shí),業(yè)務(wù)半徑越大,回款難度越高,逾期面超過30%的租賃商越多。
2、當(dāng)業(yè)務(wù)半徑為全國范圍時(shí),租賃商普遍在全國業(yè)務(wù)范圍內(nèi)設(shè)立辦事處,更容易對客戶回款進(jìn)行管理,客戶逾期面高的租賃商占比減少,有超過一半的租賃商客戶逾期面在10%以下。
總結(jié)
?調(diào)研報(bào)告中數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)租賃商發(fā)展3-4年,設(shè)備規(guī)模在300-499臺,剪叉設(shè)備占比在80%-99%,業(yè)務(wù)半徑在本省及周邊2-3個(gè)省時(shí),租賃商回款控制難度最大,最容易產(chǎn)生逾期客戶。
說明:以上數(shù)據(jù)來源于2016年高空作業(yè)平臺租賃商經(jīng)營狀況調(diào)研
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