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　　惡性價(jià)格競爭現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)

　　

　　近兩年，租賃市場被炒得火熱，越來越多企業(yè)加入租賃大軍，設(shè)備租賃企業(yè)競爭日趨激烈。資金實(shí)力雄厚者瘋狂攻城略地，快速擴(kuò)張，中、小型企業(yè)也不甘落后，不放過任何業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。但不可否認(rèn)的是，很多租賃企業(yè)的能力提升并未能跟上業(yè)務(wù)的擴(kuò)張速度，不少租賃商的粗放經(jīng)營已無法應(yīng)對(duì)激烈混戰(zhàn)局面，競爭手段單一，致使價(jià)格競爭凸顯，一些區(qū)域的某些工地上先后出現(xiàn)了多家租賃商惡意競價(jià)現(xiàn)象。

　　

　　抱團(tuán)取暖呼聲更高

　　

　　租賃商深受低價(jià)競爭之苦，但又苦于沒有好的應(yīng)對(duì)辦法，于是更多人開始呼吁理性競爭，更有一部分有志之士自發(fā)成立商會(huì)或聯(lián)盟組織，抱團(tuán)取暖，希望以“群狼戰(zhàn)術(shù)”抵御外敵，遏制行業(yè)不正當(dāng)競爭。

　　

　　筆者認(rèn)為，當(dāng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，出現(xiàn)了單個(gè)企業(yè)難以解決的實(shí)際問題時(shí)，會(huì)出現(xiàn)由一些具有代表性的企業(yè)聯(lián)合自發(fā)建立聯(lián)盟或行業(yè)商會(huì)，最常見的便是為了規(guī)范行業(yè)秩序，改變企業(yè)間無序競爭狀況而建立的商會(huì)性質(zhì)組織。而這種自主治理的商業(yè)、民間組織，通過行業(yè)自律這種“自治式”管理及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并通過制定行規(guī)來解決問題，在一定程度上可以彌補(bǔ)市場調(diào)節(jié)的不足。尤其在處于完全開放式競爭市場的工程機(jī)械行業(yè)，政府部門對(duì)價(jià)格競爭幾乎沒有任何干預(yù)，這樣的情況下，商會(huì)或聯(lián)盟性質(zhì)的民間協(xié)作組織更有必要擔(dān)負(fù)起推動(dòng)理性競爭的責(zé)任。

　　

　　除此之外，商會(huì)性質(zhì)組織的另一主要目標(biāo)則是資源互補(bǔ)、互惠合作，希望通過企業(yè)間經(jīng)營資源互補(bǔ)，優(yōu)化資源配置，提高自身的綜合競爭力，以應(yīng)對(duì)市場的激烈競爭。

　　

　　商會(huì)性質(zhì)組織只有擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力，才能真正發(fā)揮效應(yīng)

　　

　　一個(gè)擁有廣泛影響力的、高效率運(yùn)作的商會(huì)性質(zhì)組織應(yīng)該具備哪些條件？

　　

　　1、共同的理念和目標(biāo)

　　

　　筆者認(rèn)為，商會(huì)性質(zhì)組織的成功，首先建立在成員志同道合的基礎(chǔ)上，大家有共同的使命和價(jià)值觀，自愿遵守和維護(hù)聯(lián)盟規(guī)則，彼此之間要有堅(jiān)定的信任感，并且能夠嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)守自我。

　　

　　2、強(qiáng)有力的執(zhí)行力

　　

　　在共同理念和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，還必須制定相應(yīng)的“游戲規(guī)則”，詳盡易操作的需成員共同遵循的標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)要有嚴(yán)密的組織運(yùn)作；以及促進(jìn)大家共同遵循、為了同一目標(biāo)共同努力的手段。否則，商會(huì)或聯(lián)盟性質(zhì)的組織“抱團(tuán)取暖”最終只會(huì)停留在“美好的想法”上。

　　

　　當(dāng)然，不夠樂觀的是，國內(nèi)企業(yè)有其劣根性。

　　

　　在特定的市場發(fā)展階段內(nèi)，人人都是價(jià)格競爭的參與者。因?yàn)橐?，要發(fā)展，當(dāng)沒有別的方法，別的途徑去獲得業(yè)務(wù)時(shí)，便只能選擇參與價(jià)格競爭。而這恰恰也是當(dāng)前租賃市場面臨的問題，大多數(shù)租賃企業(yè)的客戶集中在顯性應(yīng)用領(lǐng)域，客戶來源單一，同時(shí)，缺乏在市場推廣、拓展以及管理能力方面的積累，和其他企業(yè)相比，并沒有更好的說服客戶選擇自己的理由，只有以低價(jià)撬動(dòng)客戶，而激烈競爭領(lǐng)域的客戶恰恰又因?yàn)樘幱谫I方市場，對(duì)價(jià)格的敏感度高，所以，最終形成惡性循環(huán)，為了擴(kuò)張，不得不選擇低價(jià)，為了生存，不得不拼死低價(jià)。

　　

　　所以，堅(jiān)守價(jià)格底線需要充足的底氣，自律要求并不能對(duì)人人有效。

　　

　　商會(huì)性質(zhì)組織要把理念和目標(biāo)迅速落地執(zhí)行，采取何種形式進(jìn)行聯(lián)合同樣重要！

　　

　　筆者認(rèn)為，商會(huì)性質(zhì)組織一般分三個(gè)形式，也可以說是三個(gè)層級(jí)的聯(lián)合，一層比一層聯(lián)系更緊密，也更容易發(fā)生較好的效應(yīng)。

　　

　　1、第一層級(jí)

　　

　　大家有一個(gè)共同的想法，為了一個(gè)共同的目標(biāo)成立聯(lián)盟；比如聯(lián)合起來抵制低價(jià)。這種簡單的聯(lián)合效果更多依賴成員自律，很難持續(xù)地真正發(fā)揮效應(yīng)。

　　

　　2、第二層級(jí)

　　

　　在共同理念和目標(biāo)基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)上有交叉，互惠互利；例如集合采購、聯(lián)合投標(biāo)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)租、服務(wù)轉(zhuǎn)移、統(tǒng)一推廣、互訪互學(xué)等，通過業(yè)務(wù)上的聯(lián)合，加固成員間的相互信任，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的共同贏利。

　　

　　3、第三層級(jí)

　　

　　在資本上有交叉。例如采取眾籌定制、發(fā)展基金、資本融合、產(chǎn)業(yè)投資、模式輸出、加盟連鎖等方式將成員企業(yè)緊密聯(lián)結(jié)為一體，真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，同榮辱，共進(jìn)退。

　　

　　走出價(jià)格戰(zhàn)“死循環(huán)”，不僅要“堵”，更要靠“疏”

　　

　　無論如何，聯(lián)合應(yīng)對(duì)價(jià)格競爭都是被動(dòng)之舉，而當(dāng)前租賃企業(yè)最重要的是盡快強(qiáng)大自己。

　　

　　1、業(yè)務(wù)多樣化

　　

　　租賃市場空間很大，大家已成共識(shí)，這里不再贅述，那么，應(yīng)用領(lǐng)域那么多，何必單戀那“一枝花”，避開價(jià)格洼地，開拓更多細(xì)分市場你會(huì)發(fā)現(xiàn)“柳暗花明又一村”；除此之外，隨著終端客戶的逐步成熟，他們需求也會(huì)更多樣化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)為客戶提供更多增值服務(wù)很快能將你拉出“低價(jià)泥潭”；所以，聚焦客戶多樣化、領(lǐng)域多樣化、服務(wù)方式多樣化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“廣闊天地，大有可為”。

　　

　　2、精益化運(yùn)營

　　

　　精益化運(yùn)營管理能力是經(jīng)營性租賃企業(yè)的重要基本功，只有苦練內(nèi)功，不斷提升企業(yè)自身的運(yùn)營管理、成本管控等能力，強(qiáng)化企業(yè)綜合競爭力，才能更淡定看待并應(yīng)對(duì)低價(jià)競爭。

　　

　?。ū疚臑槲⑿殴娞?hào)“設(shè)備租賃研究中心”原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源及作者）