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　　設(shè)備融資租賃一般牽涉到三方：承租人、租賃公司、經(jīng)銷商，三方在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中并不像流程圖那樣幾個(gè)箭頭就將交易完成，他們是分開(kāi)的甚至天南地北的。他們之間的交易就是建立在一紙合同之上，所以一旦合同上出了問(wèn)題以及由于地域性差異造成的溝通問(wèn)題都會(huì)對(duì)彼此合作產(chǎn)生不好的影響。本文羅列了一些容易被三方忽視的問(wèn)題以及這些問(wèn)題產(chǎn)生的不良影響及解決辦法，希望可以在業(yè)務(wù)上對(duì)大家有一定的幫助。

　　

　　一、提交客戶資料不齊全，缺失設(shè)備使用的信息和客戶資產(chǎn)信息

　　

　　a.影響：設(shè)備的使用用途將直接關(guān)系到客戶的還款來(lái)源，資產(chǎn)情況是對(duì)后期的保證，這是審核的關(guān)鍵，也是經(jīng)銷商審核客戶的依據(jù)，如國(guó)缺少以上材料，將造成審核無(wú)法通過(guò)。

　　

　　b.解決辦法：租賃公司的審核主要從還款來(lái)源和資產(chǎn)情況來(lái)考慮，上報(bào)時(shí)需收集客戶資料。

　　

　　二、未經(jīng)租賃公司審核，提前發(fā)車

　　

　　a.影響：如最終審核不通過(guò)，則會(huì)變成自身的分期業(yè)務(wù)，這將占?jí)航?jīng)銷商大量資金；如審核通過(guò)，也勢(shì)必造成投保延遲，風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　

　　b.解決辦法: 必須按租賃公司流程操作，通過(guò)審核后方能交車。

　　

　　三、提交保險(xiǎn)明細(xì)不及時(shí)，無(wú)法及時(shí)投保

　　

　　a.影響:如在交車后，未及時(shí)投保，一旦在這檔期中出險(xiǎn)，經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　

　　b.解決辦法:交車后必須及時(shí)提交保險(xiǎn)明細(xì)，及時(shí)讓租賃公司投保，要求提供的合格證信息、保險(xiǎn)金額、期限等必須準(zhǔn)確無(wú)誤。

　　

　　四、資料寄送不及時(shí)，造成當(dāng)月無(wú)法及時(shí)放款

　　

　　a.影響:租賃公司沒(méi)有收到資料，將無(wú)法放款，直接影響經(jīng)銷商在租賃公司的應(yīng)收賬款增大，影響廠家的各種額度。

　　

　　b.解決辦法:合同簽訂后，及時(shí)將發(fā)票、合同、合格證等資料寄送租賃公司，不要累計(jì)到月底寄送。

　　

　　五、首付款金額等填寫(xiě)錯(cuò)誤，合同簽訂不合規(guī)，如簽訂地點(diǎn)為空、租賃物驗(yàn)收證明地點(diǎn)為空、租賃物驗(yàn)收證明書(shū)驗(yàn)收日期、驗(yàn)收地點(diǎn)為空

　　

　　a.影響:合同是債權(quán)和所有權(quán)的保障，相關(guān)信息不填寫(xiě)，若發(fā)生糾紛涉及管轄法院的選擇，將對(duì)經(jīng)銷商和我公司造成嚴(yán)重影響。

　　

　　b.解決辦法:合同中涉及金額的必須核對(duì)，確保正確，簽訂地點(diǎn)為經(jīng)銷商所在地，請(qǐng)務(wù)必填寫(xiě)，驗(yàn)收日期為交車日，也為租賃起租日，確定第一期租金繳納日期，租金計(jì)算表等需要客戶簽字并按手印，以表示客戶確認(rèn)。

　　

　　六、扣款委托書(shū)上的姓名、身份證號(hào)、銀行卡號(hào)有誤，如客戶身份與卡不匹配

　　

　　a.影響:姓名與銀行卡信息不匹配將導(dǎo)致扣款不成功，造成客戶逾期，逾期的罰息由客戶承擔(dān)。

　　

　　b.解決辦法:銀行扣款的前提是姓名與卡號(hào)必須一致，經(jīng)銷商務(wù)必認(rèn)真核實(shí)相關(guān)信息，確保正確無(wú)誤。

　　

　　七、客戶未將租金存入銀行卡，而是支付到經(jīng)銷商而經(jīng)銷商未及時(shí)匯入租賃公司賬戶、造成客戶逾期

　　

　　a.影響:由此引發(fā)的客戶逾期，客戶肯定不愿意承擔(dān)，將會(huì)引起經(jīng)銷商和租賃公司的麻煩。

　　

　　b.解決辦法:最好要求客戶存入已辦的銀行卡，如客戶確實(shí)已經(jīng)交到經(jīng)銷商手中，則經(jīng)銷商須在15日前電匯到租賃公司，并出具代付款證明。

　　

　　八、未向客戶解釋逾期利息的產(chǎn)生和支付

　　

　　a.影響:客戶不知道要還多少逾期罰息，導(dǎo)致客戶因逾期利息計(jì)算問(wèn)題不還款，或只還租金不還罰息。

　　

　　b.解決辦法:簽合同時(shí)必須告知逾期后果，罰息為千分之，扣款時(shí)先扣罰息再加收租金，實(shí)收日為租賃公司的賬日為準(zhǔn)。電匯客戶：所匯款項(xiàng)到達(dá)我司賬戶的日期為客戶租金實(shí)收日；建行劃扣客戶：以銀行實(shí)際劃扣成功日為租金實(shí)收日。

　　

　　九、未告知客戶當(dāng)月提車，下月必須支付租金，甚至有部分銷售人員隨意承諾將第一期租金還款延期

　　

　　a.影響:造成客戶的還款日延期，增加設(shè)備損耗，增大經(jīng)銷商的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　

　　b.解決辦法:須在簽訂合同時(shí)向客戶明確，客戶當(dāng)月提車，下月必須支付租金。

　　

　　十、融資租賃銷售的，經(jīng)銷商仍自行回款，造成無(wú)法清算；或者之前買斷的，后開(kāi)展融資租賃銷售的回款問(wèn)題

　　

　　a.影響:造成同一臺(tái)車兩次回款，增加工作量和清算難度，甚至造成經(jīng)銷商無(wú)法清算

　　

　　b.解決辦法

　　

　　1.融資租賃銷售的，回款清算工作由租賃公司與股份公司銜接，經(jīng)銷商只要根據(jù)代付款證明清算即可，無(wú)需自行回款。

　　

　　2、對(duì)于經(jīng)銷商買斷樣機(jī)已經(jīng)清算，請(qǐng)經(jīng)銷商及時(shí)與租賃公司財(cái)務(wù)部溝通，并及時(shí)遞交轉(zhuǎn)款申請(qǐng)，租賃公司直接將貨款付給經(jīng)銷商。