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　　一、全國(guó)性大公司與地方性公司的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

 

　　最近三四年融資租賃呈跨躍式增長(zhǎng)，每年增長(zhǎng)500—600家公司（俗稱一天新增1.5家），資本增長(zhǎng)幾百億元，資產(chǎn)增長(zhǎng)幾千億元，到2014年9月末，三類融資租賃公司達(dá)近1600家，租賃資產(chǎn)約2.6萬億元，其中金融租賃22家，資產(chǎn)1萬億元，成行業(yè)中流砥柱。

 

　　在此輪融資租賃發(fā)展大潮中，今年呈現(xiàn)出一個(gè)最新的特征就是非全國(guó)性的地方銀行（如成都農(nóng)商行、哈爾濱銀行、廣州農(nóng)商行等）投資興辦金融租賃公司，大型央企（如中廣核、中信集團(tuán)等）投資興辦融資租賃公司。

 

　　這兩類全國(guó)性大型融資租賃公司的特征是：

 

　　1，資本金七點(diǎn)高，數(shù)量大，且具備持續(xù)增資能力；

 

　　2，依靠某公司，融資能力強(qiáng)，資金成本低；

 

　　3，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，每個(gè)公司年投放額多達(dá)數(shù)十億；

 

　　4，全國(guó)開展業(yè)務(wù)。但沒有全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)，基本上靠員工全國(guó)四處出差做業(yè)務(wù)，難免存在主要依靠財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，對(duì)非財(cái)務(wù)信息缺乏充分地掌握，對(duì)企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況和租賃期內(nèi)的新變化缺乏深入了解，難免不碰上地雷、陷入泥潭，比如四川的騰中重工、川威集團(tuán)及高洲酒業(yè)集團(tuán)等都使不少全國(guó)性大型租賃公司身陷其中，難以自拔。

 

　　而本地的融資租賃公司（如在川的金控租賃等），雖然與這些曾經(jīng)知名的公司都熟悉，也有較好的人脈關(guān)系可以把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但介于風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在，本地公司無一分錢的交易，避免了追收債務(wù)之麻煩。

 

　　廠商系租賃公司只服務(wù)于母公司的產(chǎn)品促銷，其市場(chǎng)、資金及風(fēng)控更多依賴于母公司。而地方性第三方（獨(dú)立投資人投資的）融資租賃公司，通常有較強(qiáng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，尤其是風(fēng)控能力較為突出，也有明確的市場(chǎng)細(xì)分，其最大的發(fā)展瓶頸在于缺資金。這也是全國(guó)非金融性融資租賃公司數(shù)量多，而負(fù)債不高，資產(chǎn)不大的癥結(jié)所在。

 

　　全國(guó)性大型融資租賃公司具有資金優(yōu)勢(shì)，又存在缺乏網(wǎng)絡(luò)的短板，與地方性融資租賃公司具有地緣優(yōu)勢(shì)而缺資金，二者的合作，正可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以長(zhǎng)補(bǔ)短，共同做大業(yè)務(wù)，共同防范風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

 

　　二、合作的主要模式：經(jīng)銷制

 

　　全國(guó)性公司與地方性公司的合作模式很多，主要有：

 

　　中介制：主要是地方性融資租賃公司為全國(guó)性大型融資租賃公司尋找業(yè)務(wù)，成功后收取中介費(fèi)。這種合作難以從根本上杜絕道德風(fēng)險(xiǎn)，或過度包裝項(xiàng)目，隱瞞風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　外包制：全國(guó)性大型融資租賃公司將盡職調(diào)查、資產(chǎn)管理、不良資產(chǎn)催收等具體工作外包給地方性融資租賃公司。由于后者不承擔(dān)租金回收的風(fēng)險(xiǎn)，因此難以充分調(diào)動(dòng)其責(zé)任心。

 

　　代銷制：即由地方性融資租賃公司為全國(guó)性大型融資租賃公司尋找業(yè)務(wù)，成交即收取代理費(fèi)用。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由全國(guó)性大型融資租賃公司承擔(dān)，地方性融資租賃公司不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　上述三種的共同點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)基本上全由全國(guó)性大型融資租賃公司一方承擔(dān)，合作的另一方地方性融資租賃公司不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此二者總是心存介蒂，難以深度合作，做大規(guī)模。且地方性融資租賃公司因不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，收益也不高。這種合作更多地是全國(guó)性大型融資租賃公司與地方性小規(guī)模的民營(yíng)融資租賃公司可以選擇的合作方式，在數(shù)量上、合作規(guī)模上是有限的。

 

　　經(jīng)銷制：是全國(guó)性大型融資租賃公司與地方性國(guó)有控股的融資租賃公司合作的理想模式，且將是全國(guó)性公司與地方性公司合作的主要模式！也能形成批量的交易規(guī)模。

 

　　為什么在地方性融資租賃公司中，國(guó)有控股的融資租賃公司將是與全國(guó)性公司合作的主力呢？地方國(guó)有公司經(jīng)營(yíng)規(guī)范，財(cái)務(wù)透明，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)持較為穩(wěn)健的態(tài)度，國(guó)有公司之間有共同的價(jià)值取向，更容易溝通，且除了通常的經(jīng)濟(jì)、施法措施外，還可借助行政力量去保護(hù)租賃資產(chǎn)的安全。

 

　　經(jīng)銷制下，地方性國(guó)有租賃公司事實(shí)上成為全國(guó)性大型融資租賃公司在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。地方性國(guó)有融資租賃公司分別與全國(guó)性大型融資租賃公司和最終承租人是獨(dú)立并存的兩個(gè)融資租賃關(guān)系。因此，地方性融資租賃公司要對(duì)全國(guó)性大型融資租賃公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，即無論最終承租人是否足額、及時(shí)支付租金，都必須無條件向全國(guó)性大型融資租賃公司付租，否則將承擔(dān)違約責(zé)任。在經(jīng)銷制下，全國(guó)性大型融資租賃公司和地方性融資租賃公司在資產(chǎn)方都記錄有各自的資產(chǎn)。

 

　　三、經(jīng)銷制的運(yùn)行模式

 

　　直租模式下的經(jīng)銷制（也就是標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)租賃模式）：

　　回租模式下的經(jīng)銷制：

　　對(duì)于直租、回租模式下的經(jīng)銷商制，如果地方性國(guó)有融資租賃公司要求承租人提供了抵押、擔(dān)保，都可以全部或部分指定承租人為自己向全國(guó)性大型融資租賃公司的租賃融資提供（第三方）抵押、擔(dān)保；同時(shí)，將應(yīng)收租金（及設(shè)備等租賃物）也質(zhì)押（及抵押）給全國(guó)性大型融資租賃公司——這樣給全國(guó)大型融資租賃公司提供了收回租金的雙重保證：即便地方性融資租賃公司破產(chǎn)，停業(yè)，全國(guó)性大型融資租賃公司行使抵質(zhì)押權(quán)，也可代位求償收回租金。

 

　　作者：羅曉春，成都金控融資租賃有限公司總經(jīng)理。