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　　從公司角度而言，作者認(rèn)為先討論定位再討論業(yè)務(wù)是比較靠譜的思路，梳理一下：

　　

　　1、國企是是什么性質(zhì)的國企：

　　

　　國有銀行？生產(chǎn)型國有企業(yè)？還是服務(wù)型國有企業(yè)？

　　

　　國有銀行成立金融租賃公司拿銀監(jiān)會金融租賃牌照，受銀監(jiān)會監(jiān)管，業(yè)務(wù)定位上是銀行金融產(chǎn)品的重要補(bǔ)充，需要滿足銀監(jiān)會監(jiān)管條件；生產(chǎn)型國有企業(yè)，至少在成立初期的業(yè)務(wù)定位大多是金融服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，那么初期考慮服務(wù)好主業(yè)是基本的要求；服務(wù)型國有企業(yè)，此類國企成立的大多是第三方租賃公司，很多時候定位是出于財務(wù)投資考慮，提高母公司資金利用率和回報率，在成立初期選擇行業(yè)的時候往往會先考慮短周期高回報的行業(yè)（沒錯，說的就是醫(yī)療設(shè)備之類……）后兩類公司拿商務(wù)部牌照，監(jiān)管相對寬松，業(yè)務(wù)形態(tài)也相對靈活。

　　

　　2、 國企的股東定位：

　　

　　全資或控股股東？還是小股東？

　　

　　對于國企全資或控股的租賃公司而言，基于國企背景初期開展業(yè)務(wù)這一命題的核心是有效利用國企融資優(yōu)勢，之前答題的各位在這部分的討論已經(jīng)比較充分，就不再復(fù)述了。作者認(rèn)為，業(yè)務(wù)實質(zhì)就是國企信用變現(xiàn)。如果國企僅是小股東，則其對業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)基本以提供商業(yè)機(jī)會和渠道為主。已答題各位沒提到的是業(yè)務(wù)規(guī)?；I劃或業(yè)務(wù)規(guī)劃：在選擇業(yè)務(wù)初期，需要考慮未來若干年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模。國企，特別是上市國企，其集團(tuán)公司一般對合并財務(wù)報表有財務(wù)約束，租賃公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，幾乎必然的會遇到業(yè)務(wù)規(guī)模的天花板。

　　

　　解決方式無非三種：1）現(xiàn)有業(yè)務(wù)出售：如無追索ABS等；2）表外業(yè)務(wù)（商務(wù)部牌照的好處，表外業(yè)務(wù)幾乎不受監(jiān)管）；3）引進(jìn)投資人，稀釋股權(quán)。提前業(yè)務(wù)規(guī)劃，是租賃公司后期健康發(fā)展的基本保證。

　　

　　在上一個10年，大多數(shù)租賃公司在這方面做得并不好（特別是那些賣車的國企，不點名），租賃公司最后淪為了國企的次級資產(chǎn)池，資產(chǎn)無法出售，違約率高，母公司層面杠桿越來越高，資產(chǎn)越來越重，其實是非常短視的行為。

　　

　　3、國企的資產(chǎn)處置能力：

　　

　　融資租賃相對于銀行或其它金融機(jī)構(gòu)而言，核心競爭力之一是資產(chǎn)處置能力。如國企股東擁有不錯的資產(chǎn)處置能力（設(shè)備回收、二次銷售等），在初期業(yè)務(wù)規(guī)劃時可以考慮零售業(yè)務(wù)（不是小賣部哈，是對少量設(shè)備或小型企業(yè)提供小額融資租賃服務(wù)）和高度定制化業(yè)務(wù)，以獲得差異化競爭優(yōu)勢；如果國企股東不具備資產(chǎn)處置能力，則業(yè)務(wù)考慮上就應(yīng)以流通性好的行業(yè)，大標(biāo)的大客戶為主。

　　

　　（文章轉(zhuǎn)自：知乎網(wǎng)）