頭部金租、商租都這么做直租……
編輯：超級管理員 / 發(fā)布時(shí)間：2023-11-28 / 閱讀：728
直租怎么做？客戶哪里找？優(yōu)秀同業(yè)直租業(yè)怎么做？
本文10個(gè)金租、商租的直租案例節(jié)選自天津市地方金融監(jiān)督管理局發(fā)布的26個(gè)租賃公司支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展典型案例，值得借鑒，建議收藏！
1、案例名稱：液化天然氣運(yùn)輸船直接租賃項(xiàng)目
案例簡介：工銀金租與長三角地區(qū)主要從事電力、燃?xì)獾壬a(chǎn)供應(yīng)的A公司、從事運(yùn)輸服務(wù)的B汽船公司合作，在C船廠下單建造液化天然氣運(yùn)輸船，通過直接租賃方式租賃給馬來西亞D公司。該項(xiàng)目合作中工銀金租充分發(fā)揮了自身在船舶租賃領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，是工銀金租首次聯(lián)合國際船東在中國船廠下單建造液化天然氣運(yùn)輸船的項(xiàng)目。創(chuàng)新點(diǎn)：液化天然氣運(yùn)輸船是高科技、高附加值的船型，被公認(rèn)為是造船行業(yè)“皇冠上的明珠”。本次建造的船型是該船廠首次建造符合長江與遠(yuǎn)洋水域“江海聯(lián)運(yùn)”標(biāo)準(zhǔn)的液化天然氣運(yùn)輸船，為全球首制，屬于液化天然氣運(yùn)輸船中的創(chuàng)新船型，有力支持了中國船廠在高端船型領(lǐng)域建造能力的提升和國產(chǎn)船舶“走出去”，助力“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型升級。應(yīng)用價(jià)值：船舶于2022年完成交付后，為馬來西亞D公司提供運(yùn)輸服務(wù)，承擔(dān)馬來西亞到中國的液化天然氣運(yùn)輸任務(wù)，是未來國家“氣化長江”戰(zhàn)略的重要資產(chǎn)儲備。該項(xiàng)目同時(shí)也是工銀金租響應(yīng)“一帶一路”倡議，服務(wù)“雙循環(huán)”新發(fā)展格局和“雙碳”目標(biāo)，將航運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展融入國家“海洋強(qiáng)國”戰(zhàn)略，助力“國輪國造”和“國氣國運(yùn)”的重要舉措。
2、案例名稱：創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式開展多用途運(yùn)輸船和汽車運(yùn)輸船直接租賃業(yè)務(wù)
案例簡介：中信金租同中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)旗下A公司簽署了總計(jì)26艘多用途運(yùn)輸船和6艘汽車運(yùn)輸船的直接租賃合同，總貨值約140億元。該項(xiàng)目的多用途運(yùn)輸船可以用于糧食、煤炭等重要民生物資的進(jìn)口，還可以和汽車運(yùn)輸船一樣用于國產(chǎn)新能源汽車、社會消費(fèi)品（通過集裝箱進(jìn)行運(yùn)輸）的出口，有效服務(wù)“國車國運(yùn)”、“國貨國運(yùn)”等國家戰(zhàn)略，為中國車企和其他相關(guān)出口企業(yè)提供穩(wěn)定的運(yùn)力和運(yùn)價(jià)支撐，進(jìn)一步加快中國品牌全球“產(chǎn)、運(yùn)、銷”一體化發(fā)展步伐，有效提升“中國制造”的海外競爭力。創(chuàng)新點(diǎn)：承租人是一家主營特種船運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)，以“打造全球領(lǐng)先的特種船公司，實(shí)現(xiàn)向‘產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營者’和‘整體解決方案提供者’轉(zhuǎn)變”為戰(zhàn)略目標(biāo)，致力于打造世界一流特種船隊(duì)的運(yùn)輸公司。公司目前擁有規(guī)模和綜合實(shí)力居世界前列的特種運(yùn)輸船隊(duì)，經(jīng)營管理半潛船、多用途船、重吊船、汽車船、木材船和瀝青船等各類型船舶100多艘、300多萬載重噸。項(xiàng)目采用了期租的模式，但是租期內(nèi)又通過設(shè)計(jì)特定條款保證中信金租的殘值風(fēng)險(xiǎn)，雙方共贏落地項(xiàng)目，為國家安全運(yùn)輸保障作出貢獻(xiàn)。應(yīng)用價(jià)值：中信金租積極推進(jìn)“有限多元化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不斷強(qiáng)化服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的廣度和深度，在大租賃資產(chǎn)端開展船舶、飛機(jī)等租賃領(lǐng)域業(yè)務(wù)。目前已在船舶領(lǐng)域初具規(guī)模，形成了不同船型資產(chǎn)組合配置，人民幣和美元業(yè)務(wù)兼具的船舶租賃服務(wù)體系，并依托中信協(xié)同優(yōu)勢，為廣大船舶企業(yè)提供專業(yè)的綜合金融服務(wù)。
3、案例名稱：海上風(fēng)電運(yùn)維船直租項(xiàng)目
案例簡介：A工程公司是一家從事風(fēng)力發(fā)電技術(shù)服務(wù)、海上風(fēng)電運(yùn)輸設(shè)備、海洋服務(wù)、儲能技術(shù)服務(wù)、海上工程裝備研發(fā)的企業(yè)。國網(wǎng)租賃通過海上風(fēng)電融資租賃項(xiàng)目積極探索業(yè)務(wù)延展，使用3艘全鋁質(zhì)高速海上風(fēng)電運(yùn)維船作為租賃物，與A公司開展直接租賃業(yè)務(wù)，期限9年，采用季度付息，半年等額本金方式還款，投放金額6000萬元。采取船舶建造期完成租金投放，船舶交付前一次性收取租前息，靈活解決項(xiàng)目前期租金問題。創(chuàng)新點(diǎn)：圍繞全鋁質(zhì)高速海上風(fēng)電運(yùn)維船等企業(yè)經(jīng)營核心租賃物為A工程局有限公司提供專業(yè)化融資服務(wù)。近年來，為推進(jìn)雙碳進(jìn)程和以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)建設(shè)，海上風(fēng)電裝機(jī)加速，國網(wǎng)租賃大力支持海上風(fēng)電發(fā)展的同時(shí)，不斷延展產(chǎn)業(yè)鏈條，以專業(yè)能力、專業(yè)隊(duì)伍、專業(yè)服務(wù)為推進(jìn)“雙碳”貢獻(xiàn)融資租賃綠色力量。應(yīng)用價(jià)值：對于海上風(fēng)電項(xiàng)目，高速運(yùn)維船是海上風(fēng)電場運(yùn)營和維護(hù)的主要交通工具，保證人員及風(fēng)機(jī)備件在惡劣海況下安全可靠的轉(zhuǎn)運(yùn)，提高運(yùn)維效率，增加海上風(fēng)場運(yùn)維窗口期，海上運(yùn)維船租賃項(xiàng)目充分保障新型電力系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)行，為雙碳目標(biāo)進(jìn)程開辟了一條創(chuàng)新路徑。融資租賃綠色低碳進(jìn)程不僅可直接應(yīng)用于新能源電站等核心領(lǐng)域，可不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延長拓展，殊途同歸，以不同維度的創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)國家雙碳進(jìn)程。
4、案例名稱：直接租賃靈活還款服務(wù)天津軌道交通綠色發(fā)展
案例簡介：天津A公司是天津軌道交通集團(tuán)下屬企業(yè)，為充分推動綠色低碳發(fā)展，其擬利用天津軌道交通集團(tuán)的地鐵車廂檢修車間屋頂和軌道交通用地進(jìn)行分布式光伏建設(shè)，存在7000萬元建設(shè)資金缺口。國網(wǎng)租賃根據(jù)客戶需求，積極發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，采用直接租賃模式，以核心太陽能組件500單晶硅板為租賃物，為A公司提供8年期7000萬元的融資，創(chuàng)新采取按季付息，前7年每年還本300萬元，最后一期一次性償還剩余本金及到期利息的方式，以最大程度緩解客戶資金壓力，助力客戶充分利用檢修站屋頂、停車列檢庫、聯(lián)合檢修庫空地（政府無償劃撥的軌道交通用地）安裝光伏設(shè)備，踐行綠色轉(zhuǎn)型，是國網(wǎng)租賃以融資租賃方式服務(wù)天津發(fā)展的有力之舉和積極探索。創(chuàng)新點(diǎn)：一是該項(xiàng)目進(jìn)一步豐富了軌道交通用地的功能，在發(fā)揮軌道交通作用同時(shí)通過建設(shè)光伏電站有效利用資源，實(shí)現(xiàn)自發(fā)自用，助力地方經(jīng)濟(jì)綠色轉(zhuǎn)型；二是創(chuàng)新還款方式，根據(jù)客戶需求延緩還款節(jié)奏，最大程度緩解客戶經(jīng)營發(fā)展的現(xiàn)金流壓力。應(yīng)用價(jià)值：該業(yè)務(wù)模式旨在通過融資租賃方式鼓勵推動地方重要企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展，根據(jù)客戶需求，在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，平衡、調(diào)節(jié)還款節(jié)奏，最大程度匹配客戶現(xiàn)金流，降低償債壓力。具有很高的應(yīng)用價(jià)值，并且交易結(jié)構(gòu)簡單，復(fù)制、推廣性較強(qiáng)。
5、案例名稱：配套鐵路沿線建設(shè)的“路路通”分散式風(fēng)電項(xiàng)目
案例簡介：2022年3月，天成租賃通過直接租賃方式成功投放某省鐵路沿線配套建設(shè)的分散式風(fēng)電項(xiàng)目，該項(xiàng)目為源網(wǎng)荷儲一體化示范項(xiàng)目的一期項(xiàng)目，實(shí)控方為初次涉及新能源領(lǐng)域的地方國有企業(yè)。天成租賃基于豐富的新能源項(xiàng)目建設(shè)融資經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的實(shí)際需求，提供了期限可調(diào)整、建設(shè)期階段免息的融資租賃服務(wù)，助力項(xiàng)目于2022年9月30日實(shí)現(xiàn)全容量并網(wǎng)，成為國內(nèi)首個(gè)“新能源+廢坑治理”的鄉(xiāng)村綠色風(fēng)電場，也是所在市首個(gè)配備儲能裝備的零碳風(fēng)電場。該電站運(yùn)營期內(nèi)年均發(fā)電量可達(dá)1.5億度，年均納稅額約800萬元，做到綠色能源與鄉(xiāng)村振興及恢復(fù)生態(tài)的有效結(jié)合。創(chuàng)新點(diǎn)：一是創(chuàng)新性“三通模式”的應(yīng)用。2022年7月，天成租賃針對國內(nèi)分散式風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)，創(chuàng)新性提出“三通模式”，即“村村通、路路通、廠廠通”，本項(xiàng)目屬于沿鐵路線路建設(shè)的“路路通”分散式風(fēng)電項(xiàng)目的落地；二是通過定制化產(chǎn)品方案及專業(yè)化增值服務(wù)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在前期融資方案設(shè)計(jì)階段，天成租賃經(jīng)過充分溝通項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度計(jì)劃、建設(shè)期階段的資金情況，設(shè)計(jì)出可調(diào)整融資期限、建設(shè)期階段免息，根據(jù)建設(shè)進(jìn)度逐步放款的定制化融資方案，同時(shí)，天成租賃充分利用在新能源建設(shè)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為初次涉及風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)控方提供增值咨詢服務(wù)，使得項(xiàng)目克服疫情、暴雨等多重困難成功在九個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)全容量并網(wǎng)。應(yīng)用價(jià)值：本項(xiàng)目是天成租賃支持分散式風(fēng)電發(fā)展，應(yīng)用“三通模式”解決分散式風(fēng)電融資困境，并形成“新能源+廢坑治理”的多元鄉(xiāng)村振興的典型案例。項(xiàng)目在綠色能源開發(fā)的基礎(chǔ)上，綜合考慮田間地頭廢坑現(xiàn)狀，變廢為寶，將15臺風(fēng)機(jī)全部建立于廢棄荒坑之上，形成“新能源+廢坑治理”的綠色低碳新業(yè)態(tài)。本項(xiàng)目是繼“三通模式”中“村村通”模式某風(fēng)電項(xiàng)目后第二個(gè)“三通模式”分散式風(fēng)電項(xiàng)目的落地。天成租賃不僅僅為新能源行業(yè)提供定制化專業(yè)化的融資方案和資金融通，而且憑借深耕新能源產(chǎn)業(yè)的專業(yè)能力為項(xiàng)目建設(shè)保駕護(hù)航，協(xié)助實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目成功落地。
6、案例名稱：新材料公司設(shè)備租賃項(xiàng)目
案例簡介：A公司為一家從事刨花板生產(chǎn)的初創(chuàng)企業(yè)，企業(yè)投入運(yùn)營需要建設(shè)一條20萬方刨花板生產(chǎn)線，廠房土地及設(shè)備總投資金額超過2億元，由于企業(yè)處于初創(chuàng)期、廠房等不動產(chǎn)尚未完成產(chǎn)權(quán)登記，銀行融資相對困難，且2021年下半年剛剛量產(chǎn)，無強(qiáng)有力財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支撐，融資租賃同業(yè)尚無介入，客戶后續(xù)發(fā)展周轉(zhuǎn)資金尚無著落。2021年11月，遠(yuǎn)東普惠租賃與企業(yè)對接后，了解到企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營發(fā)展難點(diǎn)，結(jié)合對A公司設(shè)備產(chǎn)能、行業(yè)發(fā)展趨勢的評估，放款500萬元，解決了A公司的燃眉之急。2022年以來，A公司經(jīng)營向好，但受到疫情影響仍有資金缺口，遠(yuǎn)東普惠租賃結(jié)合對行業(yè)發(fā)展趨勢評估，結(jié)合A公司資金需求，以其刨花板熱能中心鍋爐設(shè)備為租賃物，提供超過400萬元的資金支持。創(chuàng)新點(diǎn)：對于成長期中小微企業(yè)，在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支撐不強(qiáng)的情況下，根據(jù)企業(yè)設(shè)備產(chǎn)能情況，結(jié)合行業(yè)趨勢、企業(yè)用電等信息綜合研判后開展融資租賃業(yè)務(wù)，為企業(yè)解決資金需求。遠(yuǎn)東普惠租賃堅(jiān)持“深耕區(qū)域、貼地經(jīng)營”戰(zhàn)略，在行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)品、客群方面突出為中小微企業(yè)提供融資租賃服務(wù)。應(yīng)用價(jià)值：一是遠(yuǎn)東普惠租賃在額度、定價(jià)上貼合企業(yè)需求，項(xiàng)目最高融資金額不超過800萬元，基本可滿足中小微企業(yè)資金需求；二是遠(yuǎn)東普惠租賃通過不斷完善業(yè)務(wù)流程、提升時(shí)效，不斷運(yùn)用科技賦能，智能風(fēng)控、遠(yuǎn)程盡調(diào)、線上簽約等提升效率，匹配企業(yè)資金需求時(shí)點(diǎn)，提升中小微企業(yè)項(xiàng)目整體運(yùn)營效率；三是遠(yuǎn)東普惠租賃摒棄單一的傳統(tǒng)風(fēng)控手法，貼合行業(yè)、區(qū)域特點(diǎn)，結(jié)合客戶實(shí)際，進(jìn)行差異化評審思路，真實(shí)還原企業(yè)情況，切實(shí)解決中小微企業(yè)資金需求。
7、案例名稱：高新技術(shù)企業(yè)設(shè)備直租項(xiàng)目
案例簡介：A公司為一家2013年成立的國家級高新技術(shù)企業(yè)、浙江省級創(chuàng)新型中小企業(yè)，具備不同類型尺寸壓鑄件精加工及表面處理至終端成品的ODMOEM生產(chǎn)能力，主要產(chǎn)品包含充電樁、電動自行車?？空镜葮扼w，產(chǎn)品品類及終端應(yīng)用場景豐富。遠(yuǎn)東普惠租賃于2021年7月與A公司開展首次合作。經(jīng)持續(xù)觀測，A公司經(jīng)營趨勢持續(xù)向上，2022年產(chǎn)值達(dá)到1億元，同時(shí)A公司需要繼續(xù)擴(kuò)大設(shè)備規(guī)模，但存在資金缺口，遠(yuǎn)東普惠租賃與A公司開展設(shè)備直租項(xiàng)目合作，合作金額超過600萬元。創(chuàng)新點(diǎn)：遠(yuǎn)東普惠租賃針對企業(yè)生命周期內(nèi)不同發(fā)展階段特征，結(jié)合直租固定資產(chǎn)投資采購的交易場景，定向設(shè)計(jì)各項(xiàng)直租融資產(chǎn)品，滿足不同企業(yè)、廠商間的資金、交易需求，提升了運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)模與收益的有效平衡。應(yīng)用價(jià)值：在客戶采購設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的3次關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)給予資金支持，助力客戶疫情期間取得逆勢增長，企業(yè)規(guī)模取得跨越式發(fā)展。遠(yuǎn)東普惠租賃已與1000多家國內(nèi)外知名廠商建立合作，累計(jì)服務(wù)近3000家中小微客戶直租采購設(shè)備。
案例簡介：順豐航空在定制化包機(jī)服務(wù)等細(xì)分市場頗有深耕，全貨機(jī)運(yùn)輸模式的高時(shí)效性、高穩(wěn)定性為生鮮、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品等貨品提供了具有競爭優(yōu)勢的運(yùn)輸服務(wù)。順元租賃購買“客改貨”完畢的飛機(jī)，并作為出租人以直接租賃的方式將貨機(jī)出租給順豐航空。2020年7月至2023年6月期間，順元租賃以融資租賃方式引進(jìn)23架飛機(jī)和9臺發(fā)動機(jī)，其中波音767機(jī)型13架，波音757機(jī)型10架，合計(jì)金額41.25億元。創(chuàng)新點(diǎn)：順元租賃所出租的飛機(jī)為前期通過“客改貨”方式改裝的貨機(jī)，“客改貨”完成后，從境外客改地直接飛至深圳機(jī)場，落地后天津、深圳兩地海關(guān)通過異地監(jiān)管模式支持完成清關(guān)流程，高效便利的清關(guān)程序?yàn)楣竟?jié)約了成本。應(yīng)用價(jià)值：業(yè)務(wù)的落地為順豐航空運(yùn)力規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大、運(yùn)力結(jié)構(gòu)的不斷完善提供了重要支持。為順豐航空圍繞客戶需求，快速調(diào)動飛機(jī)運(yùn)力及地面保障資源，開發(fā)運(yùn)輸專線，定制專項(xiàng)運(yùn)輸方案，實(shí)現(xiàn)更高的物流效率貢獻(xiàn)了力量，使得順豐航空具備了更強(qiáng)的運(yùn)行基礎(chǔ)與服務(wù)能力。
9、案例名稱：服務(wù)“三農(nóng)”12MW分布式光伏項(xiàng)目
案例簡介：海南省A公司投資建設(shè)共12MW的分布式光伏電站，用電方B公司為國內(nèi)知名的面粉加工企業(yè)。新源租賃與A公司簽訂融資租賃直租合同，首筆放款80%，項(xiàng)目并網(wǎng)后放款20%，目前該業(yè)務(wù)已完成第一期4MW分布式光伏電站的項(xiàng)目放款，企業(yè)已順利并網(wǎng)發(fā)電，在為企業(yè)提供綠色電力的同時(shí)，也提升了儲備糧倉的防雨效果，助力倉內(nèi)降溫2-3攝氏度，優(yōu)化糧食儲存條件。創(chuàng)新點(diǎn)：海南省B面粉加工公司因限電急需電源，為滿足企業(yè)生產(chǎn)需要，另外企業(yè)糧倉（同時(shí)也是中央儲備糧庫）也有降溫、防雨、綠色等需求，新源租賃了解企業(yè)需求后與合作方A公司共同制定綜合能源解決方案（前期光伏，后期儲能、風(fēng)電），目前光伏已經(jīng)建設(shè)完成，滿足了限電時(shí)B公司加工面粉的需求，也有效解決了在海南雨季時(shí)期房屋漏雨的隱患，為糧儲條件優(yōu)化貢獻(xiàn)了力量。應(yīng)用價(jià)值：用電方B公司作為海南地區(qū)規(guī)模最大的面粉加工企業(yè)，其生產(chǎn)直接影響海南面粉價(jià)格，確保該企業(yè)生產(chǎn)用電穩(wěn)定，一定程度上促進(jìn)了保障海南面粉市場平穩(wěn)，同時(shí)為融資租賃助力全國糧倉綠色、低碳改造提供了可參考案例。
10、案例名稱：服務(wù)天津市1.1MW分布式光伏項(xiàng)目
案例簡介：天津市A公司分兩期投資建設(shè)共1.1MW分布式光伏電站，用電方B公司為國家高新技術(shù)企業(yè)，是京津冀地區(qū)最大的汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)之一。新源租賃與A公司簽訂融資租賃直租合同，首筆放款80%，項(xiàng)目并網(wǎng)后放款20%，目前該業(yè)務(wù)已完成一期488.4KW的項(xiàng)目放款，企業(yè)已順利并網(wǎng)發(fā)電為B公司提供綠色電力。創(chuàng)新點(diǎn)：用電方B公司由于新建廠房需分兩期建設(shè)光伏電站，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，新源租賃通過直接租賃方式為承租人提供資金支持，助力綠色電力資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。應(yīng)用價(jià)值：助力企業(yè)持續(xù)使用融資租賃方式進(jìn)行新的綠色電力項(xiàng)目開發(fā)，保障承租人新能源項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度，滿足了用電方高新技術(shù)企業(yè)的生產(chǎn)需要。
