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盡職調查中如何做好各部門訪談？


編輯：admin / 發(fā)布時間：2019-06-14 / 閱讀：1838
　　盡調是一個技術活，也是一個通過數據收集，數據分析完成對問題的驗證與總結，然后完成盡調報告，數據收集方法有，網絡搜集，公司提供資料清單獲取，還有訪談，觀察，詢問。
　　
　　一項盡調工作都是多種工具的綜合運用，今天要跟大家分享的是如何做好訪談，如果訪談。作為一個菜鳥，平時是話癆，一到正經跟企業(yè)的管理層或者其他部門的人員做訪談了卻找不到話題，不知道怎么提問了。那么訪談應該如何做呢？
　　
　　附：盡調訪談思維導圖
　　
　　點擊查看清晰大圖
　　
　　一、訪談的程序
　　
　　訪談準備——預約時間——實施記錄——訪談紀要。
　　
　　第一步，訪談準備。
　　
　　訪談人應做好充足的訪談準備，在前期對公司基本情況和行業(yè)情況進行充分了解的基礎上，實施訪談的準備，并針對不同的訪談對象形成不同的問題清單，詳見最后的訪談清單。
　　
　　第二步，預約時間。
　　
　　就訪談問題清單告知被訪談人，包括預約訪談的時間和地點，溝通進行訪談的基本流程和涉及的主題內容。
　　
　　第三步，實施記錄。
　　
　　訪談的實施和記錄，原則上應該由兩名以上人員共同完成訪談，并由助理人員完成訪談過程的記錄，訪談見真功夫，所以為了培養(yǎng)下屬，如果下屬不是第一次訪談可以助理主問，主管補充，如果是助理第一次參與訪談，可以由主管主問，助理記錄并根據自己的理解逐步加入進來發(fā)問。
　　
　　第四步，訪談紀要。
　　
　　完成訪談后保存。
　　
　　二、訪談應當準備哪些問題？
　　
　　一般來說訪談問題分為兩大類：開放式問題和封閉式問題。
　　
　　1、所謂“開放式”問題
　　
　　是指在所提出問題的后面并不列出可能的答案，供受訪者選用，而是讓受訪者自由作答的問句。
　　
　　其核心優(yōu)點在于：
　　
　　答案能夠比較全面、比較廣泛、相對比較真實；
　　
　　可以給被訪談者更好的體驗、成就感；
　　
　　有可能得到更廣闊、更深入甚至更有價值的回答；
　　
　　可以對涉及問題的深度有更好的了解。
　　
　　其核心缺點在于：
　　
　　訪談本身不好控制；
　　
　　訪談答案不標準化，不便于資料匯總、統(tǒng)計和分析；
　　
　　訪談結果難以進行量化處理。
　　
　　2、所謂“封閉式”問題
　　
　　指事先設計好的備選答案，受訪者問題的回答被限制在別選答案中，即他們主要是從備選答案中挑選自己認同的答案。
　　
　　封閉式問題的核心優(yōu)點很多：
　　
　　可以最大程度節(jié)省訪談雙方的時間和精力；
　　
　　能夠以更少的時間完成更多的內容，也可以幫助訪談人最大限度的控制訪談進度；
　　
　　可以更加針對性的了解你自己需要知道的具體信息，后期可以更加容易整理和歸類；
　　
　　可以幫助缺乏經驗的訪談主持人和被訪談人，鼓勵內向或者不愛直接了當說話的被訪談者。
　　
　　其劣勢在于：
　　
　　有時難以回避的虛假信息；
　　
　　信息限制很明顯；
　　
　　對訪談有更高的準備要求。
　　
　　綜合開放式問題和封閉式問題的優(yōu)劣性可見，實際操作中對公司高管的訪談應當是以封閉式問題為主開放式問題為輔。
　　
　　3、開放式問題和封閉式問題應當如何結合？
　　
　　第一種方式：由開放式問題過渡到封閉式問題
　　
　　比如就企業(yè)經營的風險控制情況認識的訪談：
　　
　　第一步，可以通過一個開放式問題問一下被訪談人就風險控制怎么認識的；
　　
　　第二步，過渡到以風險控制的一般性普遍知識為題的封閉式問題；
　　
　　第三步，過渡到以跟公司相結合的風險性控制的具體內容為題的封閉式問題；
　　
　　第四步，完成以公司風險控制及其施具體細節(jié)為題的封閉式問題。
　　
　　這個步驟就是訪談過程中，按照“廣義知識”——“普遍知識”——“具體知識”——“細節(jié)”這種方式，就一個主題完成的一個由開放式問題到封閉式問題的訪談。
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　　第二種方式：由封閉式問題過渡到開放式問題
　　
　　比如就公司的的銷售情況認識的訪談：
　　
　　第一步，通過一個銷售中具體數據的封閉式問題展開訪談的了解；
　　
　　第二步，通過一個銷售中具體細節(jié)的封閉式問題進行了解；
　　
　　第三步，通過一個銷售中一個普遍性知識問題進行了解；
　　
　　第四步，通過一個對銷售流程看法評價的開放式問題得到這個主題的結論性意見。
　　
　　這個步驟就是訪談過程中，按照“具體數據”——“具體細節(jié)”——“普遍性知識”——“結論”這種方式，就一個主題完成的一個由封閉型問題到開放式問題的訪談。
　　
　　4、訪談紀要如何記載？
　　
　　訪談過程的全程要進行錄音，并進行關鍵問題的文字記錄作為訪談紀要的附件進行保存，如果訪談中涉及關鍵問題需要企業(yè)提供支撐性文件后者相關的制度，尤其如果訪談目的要了解流程的需要提供一套文件，來了解整個業(yè)務流程的記錄文件和制度是否相符。
　　
　　同時也要制作“訪談紀要”，形成書面的文件。訪談紀要一般包括如下的內容：
　　
　　第一部分：描述背景
　　
　　訪談目的；
　　
　　訪談參與人員、地點、時間段；
　　
　　被訪談者的基本情況以及背景介紹；
　　
　　訪談者的基本情況；
　　
　　訪談進行的氛圍，是否真實，問題，提供資料情況。
　　
　　第二部分：訪談的目的要素
　　
　　被訪談者的判斷和結論；
　　
　　訪談者的判斷和結論；
　　
　　支持這樣結論的訪談細節(jié)。
　　
　　第三部分：訪談工作界定和確認界定下一步工作
　　
　　是否需要補充訪談或相關訪談。
　　
　　5、訪談問題清單
　　
　　管理層訪談
　　
　　1、公司的股權結構？董事會的組成？
　　
　　2、公司的短、中、長期的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？
　　
　　3、您認為公司的發(fā)展方向是什么？公司未來的市場定位和業(yè)務組合應該是什么樣的？對于企業(yè)未來發(fā)展的構想和建議。（事業(yè)定位）
　　
　　4、您認為公司在市場上的地位是什么樣？如何看待公司目前的發(fā)展狀況？成功與不足之處有哪些？
　　
　　5、我們目前采取的是哪一種公司戰(zhàn)略？（差異化、低成本、集中）
　　
　　6、目前，誰是我們主要的競爭對手？
　　
　　7、你認為未來五年行業(yè)的發(fā)展方向如何？那些因素是影響行業(yè)發(fā)展的重要因素？
　　
　　8、我們的核心競爭力是什么？
　　
　　9、目前是否有策略聯(lián)盟？有哪幾家？如何看待策略聯(lián)盟或合作伙伴？
　　
　　10、公司成本控制的策略？
　　
　　11、公司目前涉足領域有哪些？您怎么看待它們的經營情況？對它們下一步的發(fā)展您有什么規(guī)劃？
　　
　　采購部訪談
　　
　　1、公司的主要采購模式、近兩年各種采購模式所發(fā)生的采購金額及占采購總金額的比重。
　　
　　2、公司近兩年采購的主要原材料的名稱、各自的采購金額及分別占采購總金額的比例。
　　
　　3、公司原材料的主要供應商名稱、區(qū)域分布及向其采購的金額占公司采購總金額的比重。
　　
　　4、公司主要原材料的供應情況、是否存在替代品、價格變動情況及對本公司產品價格的影響及公司的對策。
　　
　　5、公司近兩年主要產品成本中原材料占的比重。
　　
　　6、公司在采購方面的優(yōu)勢。
　　
　　7、公司如何進行品質管理？
　　
　　質控部訪談
　　
　　1、公司產品的質量控制措施。
　　
　　2、公司主要客戶對公司產品的品質有何要求？
　　
　　3、公司主要產品品質的行業(yè)標準及公司產品執(zhí)行的標準。
　　
　　4、公司主要產品品質所達到的水平。
　　
　　5、公司產品質量糾紛及其處理。
　　
　　6、公司在產品品質控制方面的優(yōu)勢。
　　
　　7、公司在產品質量控制方面有何風險。
　　
　　8、公司產品售后服務情況。
　　
　　9、部門內部的相關文件（包括但不限于品質制度規(guī)劃、目標及要求）。#p#分頁標題#e#
　　
　　10、品質部與其他部門的業(yè)務合作。
　　
　　11、公司的特色及核心競爭力。
　　
　　研發(fā)部訪談
　　
　　1、描述公司研發(fā)體系的設置、研發(fā)模式及研發(fā)流程。
　　
　　2、公司研發(fā)部門設置及其職責。
　　
　　3、公司現有的技術水平及技術優(yōu)勢。
　　
　　4、公司主要技術的取得方式、核心技術介紹及其來源。
　　
　　5、公司的技術儲備情況。
　　
　　6、公司主要產品所處的技術階段。
　　
　　7、主要產品的技術含量、可替代性。
　　
　　8、公司的研發(fā)優(yōu)勢、技術成果、研發(fā)方面存在的風險。
　　
　　9、公司針對研發(fā)團隊采取的激勵措施、研發(fā)團隊的穩(wěn)定性。
　　
　　10、公司現有的技術開發(fā)平臺及設施。
　　
　　11、公司現有的專利的保護期、到期后對公司的影響。
　　
　　12、與其他公司開展的技術合作情況（技術合作協(xié)議、合作成果的分配、保密措施）。
　　
　　13、公司擁有的非專利技術情況。
　　
　　14、公司如何介入主要客戶的研發(fā)、雙方的合作及合作成果的共享。
　　
　　15、公司的技術創(chuàng)新機制、是否有穩(wěn)定、連續(xù)的新產品以保持公司利潤的穩(wěn)定增長。
　　
　　16、公司與上下游產業(yè)的合作。
　　
　　17、公司的研發(fā)周期如何。
　　
　　18、如何界定公司的主要技術所處的環(huán)節(jié)。
　　
　　19、公司的主導產品如何進行更新?lián)Q代。
　　
　　20、進入本行業(yè)的技術壁壘。
　　
　　21、近三年的研發(fā)費用占公司銷售額的比重。
　　
　　22、研發(fā)團隊的人才培養(yǎng)、培訓。
　　
　　23、評價主要競爭對手的技術水平、與本公司的差異。
　　
　　24、公司的商標、發(fā)明、認證、許可、特許經營權、無形資產軟件等情況。
　　
　　銷售部訪談
　　
　　1、公司所處行業(yè)的市場容量及近3年的變化趨勢。
　　
　　2、公司在行業(yè)中的市場占有率、行業(yè)排名及近3年的變化。
　　
　　3、進入本行業(yè)的主要障礙。
　　
　　4、行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素。
　　
　　5、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征。
　　
　　6、行業(yè)的管理體制、行業(yè)協(xié)會。
　　
　　7、行業(yè)內主要企業(yè)的業(yè)務模式，本公司的業(yè)務模式。
　　
　　8、公司的主營業(yè)務、主要產品、主要產品的銷售群體及銷售區(qū)域。
　　
　　9．公司主要產品的產能、產量、銷量、銷售價格及其變動情況；主要產品銷售額占公司年度銷售額的比例（近三年）。
　　
　　10、行業(yè)及本公司主營業(yè)務的利潤水平、近三年的變化及其未來變動趨勢。
　　
　　11、行業(yè)的主要客戶、公司的主要客戶、客戶的市場份額、客戶的地理分布。
　　
　　12、產品的可替代性。
　　
　　13、公司產品的出口情況及未來的設想。
　　
　　14、公司主要競爭對手及競爭優(yōu)勢。
　　
　　15、公司產業(yè)上下游產業(yè)的發(fā)展前景及其分析及與上下游的關聯(lián)度。
　　
　　16、公司主要客戶的簡單介紹、與主要客戶各個方面建立的合作關系。
　　
　　17、產品的定價策略（定價原則、定價的依據及與主要客戶的議價能力與主要客戶之間是否存在差價補償）。
　　
　　18、公司的其他業(yè)務領域以及對聯(lián)想等其他主要客戶以外的客戶開拓情況。
　　
　　19、公司是否是XX等主要客戶顯卡第一策略供應商、如果是，請?zhí)峁┫嚓P說明材料。
　　
　　20、近三年是否收到客戶的評級、獎勵及書面評價。
　　
　　21、從客戶角度分析公司產品的優(yōu)勢、公司在客戶采購中的比例。
　　
　　22、請說明公司與XX等客戶在框架性協(xié)議下采取訂貨單、提貨單形式開展業(yè)務的原因和優(yōu)點，該模式在行業(yè)內是否通行。
　　
　　23、公司在XXX方面的采購情況，請詳細說明客戶Consign情況。
　　
　　24、本部門的主要職能與公司其他部門的業(yè)務合作和權限劃分。
　　
　　財務部訪談
　　
　　1、公司會計報表合并范圍,流程,原則及方法；
　　
　　2、公司現行會計政策及近3年跨級政策的重大變更：
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　　收入確認和計量的方法；
　　
　　發(fā)出存貨的計價方法；
　　
　　長期股權投資的核算方法；
　　
　　固定資產的分類和折舊計提政策；
　　
　　投資性房地產的各種類和計量模式；
　　
　　無形資產的計價攤銷方法；
　　
　　借款費用的依據及方法等。
　　
　　人事部訪談
　　
　　1、員工總數及按教育程度的分類；
　　
　　2、公司人員的招聘程序及招聘渠道；
　　
　　3、員工的考核方式及程序；
　　
　　4、員工的激勵機制及獎懲措施；
　　
　　5、員工流動的比率及原因；
　　
　　6、員工的培訓計劃和培訓措施。
　　
　　生產部訪談
　　
　　1、公司的生產模式介紹。
　　
　　2、公司生產流程、生產的關鍵環(huán)節(jié)介紹。
　　
　　3、描述公司的生產工藝（工藝流程圖）、生產技術及其在行業(yè)中的領先程度并舉例說明，主要產品生產技術的成熟程度。
　　
　　4、公司主要產品圖片、近三年的產能、產量、產能利用率。
　　
　　5、公司生產的季節(jié)性，是否存在生產瓶頸。
　　
　　6、公司在產品生產制造環(huán)節(jié)的彈性制造能力。
　　
　　7、公司如何在生產過程中進行品質控制和成本控制。
　　
　　8、主要生產設備、廠房的取得方式，主要設備的先進程度、使用年限、成新率等。（租賃協(xié)議）
　　
　　9、公司在產品制造過程中掌握的專有技術或工藝、公司在制造方面的優(yōu)勢和不足。
　　
　　10、公司制造部門的設置及其主要職責，公司業(yè)務重組前后公司制造部的變化。
　　
　　11、生產人員的組織、班次的劃分（主要產品的生產人員如何安排）、交接；生產人員的流動性、熟練程度及員工培訓情況。
　　
　　12、行業(yè)針對生產環(huán)節(jié)、生產工藝、生產技術的要求；公司客戶對生產環(huán)節(jié)、生產工藝、生產技術的要求。
　　
　　13、公司執(zhí)行的“精益生產”項目對制造部的要求和影響。
　　
　　14、制造部與公司其他業(yè)務部門之間的業(yè)務銜接。
　　
　　15、請介紹shopfloor、just in time、VMI倉庫、SFC系統(tǒng)建設等相關情況。
　　
　　16、公司的安全生產、環(huán)境保護情況。
　　
　　17、介紹公司保稅產品生產的相關情況。
　　
　　18、制造部6S行為規(guī)范、08年工作規(guī)劃。
　　
　　19、主要設備、房產是否存在抵押貸款，是否購買保險。
　　
　　20、公司房產的所有權情況（租賃合同的簽署與公證）。
　　
　　21、公司的特色及核心競爭能力。
　　
　　不同行業(yè)或者不同目的的盡職調查會有很大的不同，本文通過一個生產企業(yè)的訪談來看一下盡職調查中訪談方式的運用，如果應用到其他行業(yè)或者目的需要進行相應的修改。
　　
　　盡職調查需要獲取的資料及重點關注
　　
　?。▋雀剿季S導圖框架）
　　
　　講到財務盡調，首先要關注財務盡調的目的，目的不同關注點可能也不相同，但是財務關注從大的方面講一個是業(yè)績是不是真實的，如果是真實的情況下是否有投資價值，如果要規(guī)范的話利潤會不會下降，企業(yè)的潛力怎么樣如果資源導入的話能否快速規(guī)范，滿足上市或并購等其他要求，如果不能很快滿足并購或ipo要求，是否能滿足第二輪融資的要求，業(yè)績真實性可能是投資人最為關心的問題了，如何關注哪些財務盡調的點可能很多人比較清楚，但是如何獲取有用的財務盡調資料是發(fā)現問題的關鍵。
　　
　　財務分析不能僅僅局限于財務報表數據的分析，非報表信息的搜集分析也很重要，尤其是市場，業(yè)務數據的分析，報表分析更關注歷史財務數據的分析，而非財務信息可以驗證財務數據的合理性以及對公司所處的競爭格局和行業(yè)地位有所了解，更容易對未來的財務預測和公司發(fā)展起到決策作用。
　　
　　盡調除了看數據也得分析數據，財務指標的分析，核心是比較；跟行業(yè)平均水平比較，可以看出好壞；跟企業(yè)自身幾年數據比較，可以看出變好還是變壞。
　　
　　1、財務報表
　　
　　1、內外帳財務報表：民營企業(yè)因稅務及其他方面考慮多設置內外帳。內帳系公司真實財務狀況，通常根據收付實現制及現金流水等做賬，但是納稅情況及發(fā)票情況不合規(guī)，需要進行調整；外帳系公司為報稅報表，通常根據發(fā)票情況入賬，但是收入、成本、員工工資、社保、費用等計入不全。#p#分頁標題#e#
　　
　　建議收集企業(yè)最近兩年一期的所得稅納稅申報表和內帳財務報表。對于兩年一期的所得稅納稅申報表，收集2015年度、2016年度匯算清繳的所得稅納稅申報表及2017年一期的所得稅納稅申報表（直接掃描稅務局蓋章的納稅申報表）；對于兩年一期的內帳財務報表，如若企業(yè)因保密等考慮不愿提供，可以先行通過簽訂保密協(xié)議的方式處理。
　　
　　通過內外帳財務報表，可以初步估計稅務成本，但是企業(yè)提供的所謂的內帳也可能是假的，是否有虛增業(yè)績還需要進一步的分析，可以從人工，電費，運費等指標去對比分析，企業(yè)是否是內帳所描述的體量，可以從員工的待遇看公司是否真的賺錢，一個賺錢的公司可能廁紙都是雙層的，一個不賺錢的公司可能衛(wèi)生間臟亂差還沒廁紙。
　　
　　2、合并財務報表和母公司財務報表：對于擁有子公司的企業(yè)，建議收集最近兩年一期的合并財務報表和母公司財務報表，若企業(yè)未編制合并報表，則需要收集母公司及重要子公司最近兩年一期的財務報表，包括最近兩年一期的所得稅納稅申報表及內帳財務報表。有的時候子公司尤其是海外子公司會有雷，所以盡調不能只關注母公司，還需要關注子公司尤其是稅務優(yōu)惠地或者海外的公司情況。
　　
　　3、除了獲取報表外還需要更進一步詳細的財務數據，比如：銷售臺賬、采購帳、生產成本計算表、運費、工資、電費等資料來詳細了解公司運營過程中的記錄。
　　
　　2、業(yè)務情況
　　
　　1、主要產品或服務情況：為反映企業(yè)主要產品及服務情況，了解企業(yè)主營業(yè)務，建議統(tǒng)計企業(yè)最近兩年一期的不同類別產品或服務的收入、成本及毛利率情況。 此處通常以企業(yè)內帳合并財務報表層面數據為基準。
　　
　　2、企業(yè)客戶：了解企業(yè)主要市場與客戶情況，統(tǒng)計最近兩年一期的前五位客戶的銷售占比情況，了解是否存在主要客戶依賴以及客戶集中度。
　　
　　3、銷售模式：了解企業(yè)的銷售模式，包括代銷、直銷等情況，統(tǒng)計不同銷售模式下的收入占比。
　　
　　4、供應商：了解公司主要材料與供應商情況；統(tǒng)計最近兩年一期的前五位供應商的采購占比情況，了解是否存在主要供應商依賴以及供應商集中度。
　　
　　5、競爭對手：了解公司產品的市場競爭情況與主要競爭對手，特別關注同類型的上市公司以及掛牌公司。
　　
　　6、核心技術及專利情況：了解企業(yè)的核心技術及專利情況，其中專利情況可在專利網上查詢。對于技術和專利情況，重點了解其先進性和競爭優(yōu)勢。
　　
　　3、關聯(lián)交易與關聯(lián)往來
　　
　　1、關聯(lián)交易：了解公司與關聯(lián)方（合并報表范圍外其他關聯(lián)公司）之間的關聯(lián)交易情況，重點關注關聯(lián)采購與關聯(lián)銷售情況，包括關聯(lián)采購與銷售的金額、占比以及價格公允性。
　　
　　2、關聯(lián)往來：統(tǒng)計公司最近一期末關聯(lián)往來余額情況，通常通過其他應收款、其他應付款以及預付賬款了解。關聯(lián)方占用公司款項必須在申報前予以解決。
　　
　　4、財務核算基礎
　　
　　1、收入、成本核算原則與方法：了解公司收入成本核算方式，部分企業(yè)以開票或者收付實現制確認收入結轉成本，通常需要根據權責發(fā)生制予以調整。
　　
　　2、財務核算軟件：了解公司財務核算軟件，是否存在手工帳情況。如果存在手工帳情況，需要先行規(guī)范轉化為電子賬。
　　
　　3、發(fā)票情況：了解企業(yè)發(fā)票開具情況，包括采購、銷售發(fā)票情況。同時了解企業(yè)是否存在虛開票以及買票等情況。
　　
　　4、現金流與個人卡：了解企業(yè)是否存在個人卡，通過個人卡收款付款情況。
　　
　　5、采供銷單據：了解企業(yè)倉庫帳情況，了解采供銷單據留存及流轉情況，確認是否存在倉庫進銷存帳。
　　
　　5、稅務情況
　　
　　1、稅收優(yōu)惠政策：了解企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，包括流轉稅和所得稅。
　　
　　2、征稅方式：了解企業(yè)的征稅方式，核定征收或者查賬征收。掛牌新三板最近一期必須為查賬征收。
　　
　　3、個人所得稅：了解企業(yè)是否存在個人所得稅未代扣代繳情況，特別是報告期內存在分紅的企業(yè)。
　　
　　4、稅務成本：存在內外兩套賬的情況下，通常會以外帳為基礎進行一定的調整。了解企業(yè)對于稅務成本的考慮。
　　
　　6、報表科目
　　
　　1、長期股權投資：通過財務報表長期股權投資科目企業(yè)是否存在子公司、合并企業(yè)以及聯(lián)營企業(yè)，可以通過啟信寶查詢。
　　
　　2、資本公積：根據財務報表資本公積科目了解每筆資本公積的形成情況。
　　
　　3、其他應收款：根據財務報表其他應收款科目了解是否存在股東及其他關聯(lián)方是否存在占用公司資金情況，以及利息相關情況。#p#分頁標題#e#
　　
　　4、固定資產：重點關注公司房產是否辦理產權證，重大固定資產是否及時計提折舊。
　　
　　5、在建工程：重點關注在建工程中的土地是否有產權證，是否存在長期掛賬未轉固定資產，進而未計提折舊情況。
　　
　　6、無形資產：重點關注無形資產的產權情況，包括土地使用權以及專利等產權情況；對于存在政府補助的土地等，了解政府補助的形式，是直接減免還是先繳后返。
　　
　　7、預付賬款：關注是否存在大額預付款長期掛賬，是否存在關聯(lián)方占款、是否存在費用因未開票而長期未入賬、是否存在資產未開票長期未入賬轉固等。
　　
　　8、其他應付款：重點關注是否存在民間資金借貸以及利息情況；關注其他應付關聯(lián)方情況，是否可與其他應收關聯(lián)方對抵等。
　　
　　9、應收應付票據：關注是否存在沒有真實交易背景的票據融資，如果存在必須確?；鶞嗜找呀浗飧锻戤叄淮嬖趦陡讹L險。
　　
　　10、營業(yè)外收入：通過該科目關注政府補助情況，了解政府補助的合規(guī)性。
　　
　　11、營業(yè)外支出：通過該科目了解行政處罰等事項，關注報告期內是否存在行政處罰等。
　　
　　12、存貨情況：關注公司存貨賬面和實際情況，基準日確保賬面金額與實際金額相符。
　　
　　7、預算情況
　　
　　關心了歷史數據，那我們更要關心一些未來的財務指標，例如毛利情況、銷售周期、未來銷售趨勢、未來業(yè)態(tài)的調整對收入確認的影響等等內容，如果規(guī)范的操作我們的稅務成本是多少，影響因素是什么，是現在規(guī)范還是未來再考慮規(guī)范的問題。未來是否有足夠的業(yè)績支撐，未來的發(fā)展方向是什么。
　　
　　附：財務盡調中思維導圖框架
　　
　　文章來源：金融風控研習社


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