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　　本文系公眾號“租賃小哥”（ID：zulinxiaoge）原創(chuàng)投稿

　　

　　這些年躲過了一些雷，那些看到資料直接斃掉的就不說了，說說這些盡調(diào)后斃掉的雷吧。（當(dāng)然這些也許是各位大佬看到資料就直接斃掉的）

　　

　　壹

　　

　　2014年，廣西某地級市，國企，楊化集團(tuán)，租賃小哥和另外一個同事去盡調(diào)，一下機(jī)場，兩面針的巨大廣告牌映入眼簾，租賃小哥才知，這個著名品牌原來在此地，然后到了企業(yè)，雖然咱們資方有點“見官大三級”的意思，但是對方出席的領(lǐng)導(dǎo)仍然讓租賃小哥虎軀一震，諾大的會議室，我們兩個普通項目經(jīng)理坐在一邊，對過幾乎坐滿了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)一把手（名片上還是全國人大代表）、上市公司董事長、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)營部等各個部室老總，一種面試的氛圍油然而生，盡調(diào)前租賃小哥心里沒底啊，行業(yè)過剩，負(fù)債率較高，盡調(diào)過后，租賃小哥心里更沒底了，集團(tuán)一把手都出來迎接資方，況且當(dāng)時租賃小哥報的額度只有1個億，正常的制造型企業(yè)，一把手應(yīng)該是負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營管理啊，當(dāng)然，或者是當(dāng)時的渠道比較牛吧，晚上喝酒時，企業(yè)的人頻頻給渠道敬酒，一個勁兒的稱：“趙主席，趙主席”，或許是某個級別的政協(xié)副主席？工會主席或?qū)W生會主席應(yīng)該不是這個氣質(zhì)哦，趙主席也是海量啊，可以說是：正襟危坐、身若磐石、來者不拒、面不改色 。當(dāng)然，這個項目最后沒做（租賃小哥內(nèi)心也是不想做），但是主要原因是當(dāng)時租賃小哥所在的租賃公司沒資金，對于一個只要匹配到資金就能投的民營背景的租賃公司來講，大部分項目投不了不是因為風(fēng)控過不了，而是“沒錢”，真是“禍兮福所倚”啊。

　　

　　2017年3月，楊化集團(tuán)債券違約。

　　

　　貳

　　

　　2015年，最近曝出多個國企違約的某直轄市，國企，渤河鋼鐵集團(tuán)，雖然資產(chǎn)負(fù)債率高了點，行業(yè)也是過剩，但是租賃小哥當(dāng)時想，畢竟是直轄市國資委直屬企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模和收入也足夠大，做個3年也可能沒問題吧，還有當(dāng)時公司領(lǐng)導(dǎo)去了某以做過剩產(chǎn)業(yè)聞名于世的業(yè)界龍頭租賃公司，聊起渤河鋼鐵集團(tuán)，他們也比較看好這企業(yè)（已放款，當(dāng)然后來就是踩雷了），這有點業(yè)界大佬背書的意思了，公司領(lǐng)導(dǎo)也想推了（不知各位大佬有沒有這種感覺，就是其他的租賃公司給公司領(lǐng)導(dǎo)說某某項目不錯要比你自己給公司領(lǐng)導(dǎo)說有說服力多了，相反，如果其他租賃公司給公司領(lǐng)導(dǎo)說某某項目挺爛，即使項目本身不錯十有八九也是胎死腹中），然后盡調(diào)，盡調(diào)完了，租賃小哥完全沒底了，去參觀企業(yè)現(xiàn)場，諾大的廠區(qū)，用李清照的詞就是：“冷冷清清，凄凄慘慘戚戚”，雖然有條線在生產(chǎn)，但大部分停產(chǎn)中，租賃小哥去的其他鋼鐵企業(yè)完全不是這個畫面啊，可以說是：車水馬龍，熱火朝天。盡調(diào)完后，租賃小哥決定pass此項目了。

　　

　　2016年6月，渤河鋼鐵集團(tuán)被曝出多起貸款和債務(wù)違約，2018年8月，渤河鋼鐵集團(tuán)進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。

　　

　　叁

　　

　　2016年，同業(yè)介紹中部某省某縣級市二甲醫(yī)院，雖民營但負(fù)債少、收入高，租賃小哥欣然前往。盡調(diào)一切正常，醫(yī)院簡直人滿為患，生意興隆，租賃小哥決定將額度提升至1.2億。但是，凡事都有個但是，在例行詢問資金用途、租賃物時，財務(wù)總監(jiān)支支吾吾說老板還正在新建兩家醫(yī)院，按三甲標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，“二甲老板新建三甲，還是同時建設(shè)兩家”，看租賃小哥滿腹狐疑，財務(wù)總監(jiān)隨后帶領(lǐng)租賃小哥驅(qū)車前往三甲醫(yī)院，說都已經(jīng)建得差不多了，就差設(shè)備。到新醫(yī)院，一股爛尾樓氣息撲面而來，大樓空空如也。財總帶領(lǐng)租賃小哥乘坐電梯，直接越過層層未裝修的水泥毛坯直達(dá)樓頂，臥槽，別有洞天！樓頂居然有臨建一樣的辦公室，財總把租賃小哥領(lǐng)到了一間巨大的王院長辦公室，說王院長本來要去北京見大領(lǐng)導(dǎo)，特意改了行程，一會就回來，租賃小哥頓感榮幸。租賃小哥琢磨新購設(shè)備就是直租了，醫(yī)院項目難得啊，再了解了解情況吧。在等院長間隙，小哥隨意百度了下這兩家三甲醫(yī)院，等等，有點懵圈，什么“三證全無，趕走監(jiān)理機(jī)構(gòu)”“拖欠農(nóng)民工工資，雇人打跑討薪民工”，租賃小哥不由面色一沉。院長回來了，租賃小哥和王院長分坐沙發(fā)兩排，由于辦公室實在太大，這給兩排沙發(fā)之間留出了足夠的距離，以致于租賃小哥和王院長雙方都聽不清楚對方在說什么，對話只能靠吼。王院長意識到不太對了，搬了個小馬扎，靠著中間一米多寬的小茶幾坐了下來，小哥也跟著找了個小馬扎靠著茶幾坐下來，于是場面陷入滑稽，一個巨大的辦公室，放著豪華沙發(fā)不坐，都跑到中間半蹲式坐著聊天。在王院長一通神聊叼起大中華時，租賃小哥忐忑問到網(wǎng)上負(fù)面消息是咋回事啊，王院長給了我一個意味深長的眼神，隨即從茶幾上抄起一份報紙，指著第6版右下角萎縮著豆腐塊般大小的“辟謠聲明”，此聲明對網(wǎng)上流傳的一些負(fù)面信息全部一一否定。租賃小哥一看報紙，居然是該縣級市的一份官方報紙，有錢能使鬼推磨啊。見租賃小哥還在疑惑，王院長突然拉著租賃小哥往辦公室的廁所走，說有事要單獨和我談?wù)劇Ｗ赓U小哥也是沒見過這種套路，但見廁所居然都有20多平。王院長伸出了三個手指頭，說：“小哥，你要是能給我放了款，我給你300個”，租賃小哥：“……”，見租賃小哥愣著沒反應(yīng)，王院長又添了一個手指頭，再添一個手指頭，說：“500個，不能再多了”，租賃小哥：“……”。租賃小哥多年從業(yè)經(jīng)歷中，還是第一次遇到實際控制人如此明目張膽的套路，小哥被震撼不能自已。王院長見小哥似有心動，高興的又帶租賃小哥到了另一間辦公室，推開門，剎那間仿佛進(jìn)入了中國移動的客服中心，滿屋子的人都在自己的工位上打電話，人聲鼎沸，王院長得意的說：“一般人我都不帶來這，因為這是我們的核心機(jī)密，你看，你剛關(guān)心的新醫(yī)院病源問題，答案就在這里：他們都在給本省所有的赤腳醫(yī)生挨個打電話，每個赤腳醫(yī)生推薦一個病人來我醫(yī)院住院做腫瘤手術(shù)，我給他們兩萬介紹費(fèi)，你說他們能沒動力么，我的業(yè)務(wù)能做不起來么，你不用擔(dān)心”。盡調(diào)完畢，租賃小哥分成了兩個人，黑色的租賃小哥說：“干吧，500個，一朝富貴”，白色的租賃小哥說：“收回扣是刑事犯罪，而且巨大的資金缺口，新建的醫(yī)院周圍荒無人煙，何時能運(yùn)營遙遙無期，負(fù)面新聞嚇屎人，投出去了就做好變壞賬的準(zhǔn)備”。最終白色的租賃小哥戰(zhàn)勝了黑色的租賃小哥。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　

　　2018年5月，某租賃哥們告訴租賃小哥，此醫(yī)院還款已逾期。

　　

　　肆

　　

　　2017年，帝都某南部郊區(qū)，南訊集團(tuán)，當(dāng)時的南訊集團(tuán)還沒有后來那么紅的發(fā)紫，那個網(wǎng)紅名單也沒出來，看報表，也還不錯，凈利潤和經(jīng)營性凈現(xiàn)金流均為正，尤其經(jīng)營性現(xiàn)金流大大的正，通信行業(yè)也不錯啊，上市公司擔(dān)保公告，還是直租，去了現(xiàn)場，企業(yè)的人先帶租賃小哥參觀了下展廳，展廳里大部分是通信終端，但是終端上印的是“華為制造”，對話片段如下，租賃小哥：你們的盈利模式是什么？南訊：“三大運(yùn)營商提供的是公網(wǎng)，我們是專網(wǎng)，相對公網(wǎng)來講，高峰時期專網(wǎng)不易擁堵，網(wǎng)速更快，我們給下游客戶提供終端產(chǎn)品，并按月收取服務(wù)費(fèi)”，（租賃小哥盡調(diào)前對通信行業(yè)不太了解，一般為了更清楚的搞清楚企業(yè)的盈利模式、結(jié)算方式、賬期等都會讓企業(yè)提供幾份之前簽署的上下游的合同），租賃小哥：“你們產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些行業(yè)？”南訊：“主要機(jī)場啊、港口啊、消防啊…….”,租賃小哥：“麻煩到時提供幾份與這些客戶的合同”，南訊：“這個沒法提供啊，我們不直接面對最終用戶，負(fù)責(zé)做系統(tǒng)集成巴拉巴拉的”（心生疑問，三大運(yùn)營商也都是直接面對客戶?。?，租賃小哥：“那提供下你們直接下游的幾份合同？”南訊：“這個沒法提供，我們只是負(fù)責(zé)其中的一部分……”。租賃小哥：“那你們今年計劃融資金額多少呢？”南訊：“二三十億吧”，租賃小哥：“融這么錢，資金用途呢”，南訊：“主要是擴(kuò)建，建設(shè)通信基站什么的”。租賃小哥聯(lián)想到一年收入也就十幾個億，巨大的應(yīng)收賬款，還有直租雖然很多租賃公司更偏好，但是也往往更容易存在巨大的操作空間，回租按租賃物凈值或原值打折融資即可，但是直租，只要上游企業(yè)配合能開相應(yīng)發(fā)票，尤其是專用設(shè)備你怎么確定租賃物價值到底是多少，多融出來的錢去做了什么誰能確定。初步盡調(diào)完畢，對南訊，租賃小哥就是三個字“看不懂”，與其把時間浪費(fèi)在需要時間研究的項目上，不如去做那些看得懂的項目，在盡調(diào)完的一周里，又有人給租賃小哥推了南訊，即使按照租賃小哥的第一篇原創(chuàng)“摟一眼即可斃掉的融資租賃項目特征”第10個特征，租賃小哥決定終止此項目。

　　

　　2018年8月，南訊被爆債務(wù)逾期。

　　

　　來源：jack看租賃