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工行阜陽分行開辦融資租賃業(yè)務(wù)力促中小企業(yè)發(fā)展


編輯:admin / 發(fā)布時間:2015-08-06 / 閱讀:500

  最近,為深入貫徹落實省行中間業(yè)務(wù)工作會議精神,加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展,工行阜陽分行審時度勢,深挖市場,加強項目儲備庫建設(shè),積極拓展融資租賃新業(yè)務(wù),尋找中間業(yè)務(wù)收入增長突破口,推進公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐。
  
  高度重視,上下聯(lián)動輔導(dǎo)
  
  7月30日上午,阜陽分行及時舉辦一期融資租賃業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,邀請省行公司部趙鵬生高級經(jīng)理,陳歆妍進行授課講座,二位老師對設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)管理辦法、業(yè)務(wù)辦理條件、業(yè)務(wù)營銷要領(lǐng)、操作流程進行了講解,并重點介紹了總行上下力推的醫(yī)院租賃業(yè)務(wù),結(jié)合實際情況,提醒各支行要把營銷的重點放在縣級二甲及其以上醫(yī)院上,收到了較好的效果。
  
  全面梳理,鎖定目標客戶
  
  根據(jù)設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)辦理條件要求,阜陽分行對轄內(nèi)客戶進行了全面梳理,在梳理的基礎(chǔ)上鎖定目標客戶,目前已審議通過將6個醫(yī)院設(shè)備租賃、黃金租賃等項目作為營銷重點,同時因地制宜,積極向智慧城市建設(shè)、PPP項目、城市公交、電力、管網(wǎng)建設(shè)等幾條適合阜陽的業(yè)務(wù)發(fā)展方向的領(lǐng)域進軍。并結(jié)合亳州分行旅游景點打包項目的成功案例,確定把潁上八里河作為類似項目的主攻目標挖掘潛力,對以上項目爭取加快進度,取得實質(zhì)性突破,努力做大融資租賃和黃金租賃業(yè)務(wù)。
  
  優(yōu)化資源,提高服務(wù)效率
  
  融資租賃業(yè)務(wù)在報審資料、流程節(jié)點、風(fēng)險審查等方面與一般融資業(yè)務(wù)明顯不同,阜陽分行除組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員認真學(xué)習(xí)有關(guān)制度辦法外,還要求項目所在支行要對目標客戶加強整體聯(lián)動營銷,對規(guī)模較大、成長性較優(yōu)的客戶,加強市、縣(區(qū))行聯(lián)動,市分行分管行長、公司業(yè)務(wù)部親自到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)研,了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營情況及客戶需求。在營銷過程中,針對客戶的融資需求,結(jié)合工行的結(jié)算優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、網(wǎng)點優(yōu)勢,制定出切合企業(yè)實際需求的綜合服務(wù)方案來取得客戶的認同。


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