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　　在國家大力提倡壯大民營經(jīng)濟、扶持中小企業(yè)的政策號召下，集中力量進(jìn)軍中小微企業(yè)市場，成為租賃公司業(yè)務(wù)布局的新“藍(lán)海”。

　　

　　但需注意的是，進(jìn)入中小微企業(yè)市場并非一蹴而就，租賃公司需在充分研究市場的基礎(chǔ)上，建立自身的專業(yè)化能力，在有效防范風(fēng)險的基礎(chǔ)上，尋找業(yè)務(wù)的盈利點，方可實現(xiàn)高質(zhì)量服務(wù)中小微企業(yè)和轉(zhuǎn)型發(fā)展的雙贏。

　　

　　中小微市場是租賃公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型著力點

　　

　　2018年，隨著行業(yè)監(jiān)管走向統(tǒng)一，融資租賃行業(yè)迎來了深度轉(zhuǎn)型調(diào)整期，尋找新的宜租領(lǐng)域和細(xì)分市場成為租賃公司創(chuàng)新發(fā)展的著力點。

　　

　　建倉中小微企業(yè)，可以成為時下租賃公司創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。

　　

　　過去10年來，以資金融通為主的售后回租業(yè)務(wù)大幅度興起，帶動租賃業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和市場體量快速擴張的同時，也帶來了一些問題。今年以來，租賃風(fēng)險項目集中出現(xiàn)、人才緊缺流失再現(xiàn)，業(yè)內(nèi)從業(yè)者都在呼喚更理性的租賃市場回歸。

　　

　　作為實體經(jīng)濟的“毛細(xì)血管”，中小微企業(yè)已成為推動經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的重要力量。我國經(jīng)濟的活力在民營企業(yè)，而民營企業(yè)的活力則在中小微企業(yè)。實際上，中小微企業(yè)既需要融資，也需要融物。融資租賃是以設(shè)備為核心的資產(chǎn)金融，集融資與融物于一體，其市場定位和業(yè)務(wù)定位都決定了租賃將朝著為中小微企業(yè)服務(wù)的方向發(fā)展。

　　

　　近幾年來，在金融領(lǐng)域，中央及各級主管部門越發(fā)重視中小微企業(yè)的融資難、融資貴問題，創(chuàng)新利用租賃這一工具，為廣大中小微企業(yè)提供設(shè)備租賃和融資支持，有效填補金融服務(wù)實體經(jīng)濟和小微企業(yè)之間的短板。

　　

　　行業(yè)內(nèi)已有不少租賃公司開始切入服務(wù)中小微企業(yè)的市場，如平安租賃、中關(guān)村科技租賃、江蘇租賃等，均在中小微企業(yè)市場有所深耕，并形成了一定的自身發(fā)展特色，實現(xiàn)了較好盈利。

　　

　　將業(yè)務(wù)風(fēng)險控制在可承受范圍之內(nèi)

　　

　　實際上，對于任何一個金融行業(yè)而言，與中小微企業(yè)合作，在初期可能都因為中小微企業(yè)資金不通暢、財務(wù)不透明和相對較高的信用風(fēng)險產(chǎn)生“畏難”情緒。

　　

　　融資租賃公司也不例外。Orion First&Mintaka Financial創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官戴夫·舍費爾坦言，中小微企業(yè)這個市場確實有一定的風(fēng)險，在和小微企業(yè)合作的過程中也遇到了一些違約情況。此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，租賃公司做中小微市場需要有一定的膽識。租賃行業(yè)的平均周期是3到5年，但很多中小微企業(yè)的平均生存周期往往低于這一租賃生命周期，這也使得租賃公司“望而卻步”。

　　

　　但是，從長遠(yuǎn)來看，需正視的是，風(fēng)險始終和金融相伴相生，“任何行業(yè)和企業(yè)，只能有為，才能有位。”光大金融租賃有限公司副總裁戴秋生稱，租賃公司需要有長遠(yuǎn)的目光，不能局限于一時的市場空間。在知道市場風(fēng)險的情況下，通過有效管理，可以控制和覆蓋風(fēng)險，同時也可打開新的業(yè)務(wù)盈利點。

　　

　　宜信普惠融資租賃總經(jīng)理毛方竹也表示，切入任何市場，都會產(chǎn)生風(fēng)險，投資農(nóng)業(yè)更是風(fēng)險高、見效慢，但將風(fēng)險控制在可接受的范圍之內(nèi)，是可以實現(xiàn)較好的盈利。

　　

　　比如，在做面向小微企業(yè)和“三農(nóng)”的機械設(shè)備租賃業(yè)務(wù)時，通過長期的跟蹤和對行業(yè)的深挖，在產(chǎn)品設(shè)計中融入風(fēng)險管控理念，在試錯中迭代更新業(yè)務(wù)模式，出現(xiàn)問題后及時總結(jié)，再考量整個業(yè)務(wù)收取的資金，如果剔除掉包括風(fēng)險成本之后的所有成本之后，還有所盈利，那么就證明這一業(yè)務(wù)是可以持續(xù)發(fā)展的。

　　

　　專業(yè)化管理提升服務(wù)市場水平

　　

　　實際上，要進(jìn)一步服務(wù)好中小微企業(yè)，使其成為租賃公司新的增長點和盈利點，租賃公司還需在很多方面加以努力改變，這將對租賃公司的客戶選擇能力、業(yè)務(wù)模式組合能力以及風(fēng)險識別能力都提出新的考驗。

　　

　　更好地理解中小微企業(yè)的需求、做好市場分析是服務(wù)好客戶的第一要求。比如，在服務(wù)中小微客戶過程中，會出現(xiàn)很多小額交易。戴夫·舍費爾表示，比如，單筆4萬至5萬美元的交易，就需要租賃公司更好地去了解資產(chǎn)和設(shè)備的性質(zhì)，做好內(nèi)部流程控制，提升租賃合同的嚴(yán)謹(jǐn)度和專業(yè)化服務(wù)能力，以備在出現(xiàn)違約的情況下更好地將其變現(xiàn)。

　　

　　高質(zhì)量服務(wù)中小微企業(yè)、精準(zhǔn)解決其融資融物的需求，租賃公司需在細(xì)分市場里繼續(xù)深耕。浙江稠州金融租賃有限公司總裁高傳義建議，租賃公司需要將目光放長遠(yuǎn)，在對市場形成認(rèn)真判斷分析的基礎(chǔ)上，采取一系列的創(chuàng)新業(yè)務(wù)手段，包括使用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)手段，提升系統(tǒng)性服務(wù)能力、系統(tǒng)性業(yè)務(wù)能力、系統(tǒng)性風(fēng)控能力和系統(tǒng)性的資產(chǎn)處置能力。

　　

　　此外，毛方竹表示，開拓中小微企業(yè)市場，還需要業(yè)內(nèi)的租賃公司開放心懷，找到各自適合的細(xì)分領(lǐng)域后，攜起手來在資金、人才、科技等諸多方面優(yōu)勢互補、達(dá)成合作，進(jìn)而形成一個良好的協(xié)作共贏的行業(yè)生態(tài)圈，以此助力中小微企業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　

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