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　　“第三屆全球租賃業(yè)競力論壇”于2016年9月20日-22日在天津舉行，在“租賃企業(yè)全球化----建立海外平臺”CEO圓桌討論一中，由Amembal&Halladay 董事長兼CEO主持開展，以下是圓桌討論成員演講內(nèi)容：
　　
　　中車投資租賃有限公司董事長王石山：企業(yè)走出去不做功課 后期會付出代價
　　
　　從中車租賃來說目前主要業(yè)務(wù)還是在國內(nèi)，交通產(chǎn)品成為地鐵產(chǎn)品、有鐵路的機車車輛產(chǎn)品，還有城市基礎(chǔ)設(shè)施投資和大型設(shè)施裝備，能夠各占30%。中國中車作為高端裝備制造業(yè)現(xiàn)在也在走出去。走出去的過程中，我們也要除了我們裝備直接做銷售以外也要做金融類支持，我們現(xiàn)在特別是在歐洲、北美、東南亞市場。歐洲、北美租賃是相對成熟的市場，現(xiàn)在我們迫切想進入歐洲和北美市場，這樣可能會帶動我們的產(chǎn)品在這個地區(qū)的銷售，在這個地區(qū)更好地去落地。
　　
　　我們進入國際市場過程中有很多種形式，一是并購，二是合資合作，三是自己建立獨立的租賃企業(yè)，這主要是根據(jù)我們一些意圖和國際化進程不同階段要求。比如這幾年有些歐洲國家軌道交通車輛市場經(jīng)過幾次股權(quán)更迭，目前標(biāo)的物價值和價格相背離了，我們可能就不會去并購。如果價格和價值相符合，有很好的資產(chǎn)和市場，我們選擇時就會選擇并購，這樣可能能夠在更短時間，更快地擴大我們的規(guī)模。如果從自己建立新的公司去運營，在國際化建設(shè)過程中可能會比較緩慢，但在某一個階段，這也是有必要的，比如在英國我們會采取和剛剛成立的，或者規(guī)模比較小的租賃公司去合作，逐步地開拓它的市場，就不會采用對于規(guī)模較大的租賃公司進行并購，主要還是在當(dāng)期我們認為它的價值和價格有時候背離，這是從國際化進程上來看。
　　
　　從國際化范圍上、路線圖上，我們更傾向于走入歐洲、北美和東南亞，因為整個中車在東南亞軌道交通、車輛產(chǎn)品市場占有率比較大，而且這些國家、業(yè)主對融資方式的需求也是不一樣的，既需要賣方國家的信貸，也需要不同的融資租賃方式來幫他快速發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施。我們認為，歐洲和北美軌道交通市場、鐵路市場是個成熟的市場；它的租賃市場是個規(guī)范和成熟的，進入這個市場，我們從租賃角度會感覺到更安全，更容易走得更遠。
　　
　　目前國內(nèi)整個租賃市場競爭非常激烈，利潤壓力也非常大，特別是軌道交通，軌道交通目前在國內(nèi)各個金融租賃公司、內(nèi)資、外資租賃公司都認為是比較好的資產(chǎn)，這塊競爭可能更激烈一些，大家都要配置這樣的資產(chǎn)，這樣整個租賃資產(chǎn)的價格下降了很多，利潤空間也比較高。所以，需要走出去。走出去也是為了擴大業(yè)主以更多的金融支持。
　　
　　全球化是中國企業(yè)必須要走的這一步，全球化過程中，走出去的企業(yè)要在國內(nèi)做好功課，要對走進去國家的文化、法律和宗教、勞工方方面面有所了解，工作不做足，后期會付出比較多的代價。
　　
　　中民融資租賃股份有限公司總裁湯敏：中國租賃業(yè)在重走發(fā)達國家過去的道路
　　
　　中民租賃天然具有國際化屬性,中民租賃有兩個股東，一是中國最大的民營投資集團中民投，中民投已經(jīng)在進行全球布局，歐洲、美國都進行了自己的投資并購，并設(shè)立了分支機構(gòu)。另外一個股東是韓國最大的商業(yè)銀行韓亞銀行，在全國有100多個分支機構(gòu)，有非常大的國際布局。中民租賃作為中民投韓亞國際公司，這是優(yōu)勢也是必然選擇。
　　
　　中民租賃強力聚焦的通用航空板塊，重點關(guān)注新能源板塊等等，這些業(yè)務(wù)在現(xiàn)階段包括下一階段都有非常大的計劃，用全球視角開展業(yè)務(wù)，整合境內(nèi)境外客戶資源、市場資源、金融資源來推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。
　　
　　我們國際化做了充分準備，現(xiàn)在的經(jīng)營團隊，50%以上都具有國際化背景，在國內(nèi)大公司或國外工作和學(xué)習(xí)過，這些都是我們進行國際化的背景和很重要的支撐。具體剛才說到怎么走國際化道路，我想我們的道路和廠商系和其他純投資類的可能不一樣。我們現(xiàn)在有這樣的想法，主要由三種方式推進我們國際化業(yè)務(wù)。
　　
　　第一，現(xiàn)階段已經(jīng)開展的跨境租賃業(yè)務(wù)。我們在空客采購了100架直升機，在中國市場進行租賃業(yè)務(wù)開展。中國現(xiàn)有比較成熟的，在全世界比較領(lǐng)先的新能源租賃，支持中國的光伏和生物制發(fā)電企業(yè)，我們支持他們的設(shè)備到境外用戶去，這是跨境安排。
　　
　　第二，兩頭在外的國際化業(yè)務(wù)，我們在境外融資和發(fā)債，我們的資金、承租人、市場全部都在境外開展。這是第二階段國際化業(yè)務(wù)。對中民投業(yè)務(wù)來說，非常重要的關(guān)注點是第三階段，我們在境外要開展投資活動，要通過收購和兼并實現(xiàn)跨越式發(fā)展。我們在全球化第三階段就是要全力推進在東南亞和歐美，按照我們不同的側(cè)重點來選擇和尋找投資和并購的機會，來尋找跨越式的發(fā)展。
　　
　　另外，聽到這些我有一個直接的感想，今天討論的國際化、全球化，我想是大家共同關(guān)注的話題，一些成熟市場的經(jīng)驗，我想這些東西是可以通用、共享的，我們現(xiàn)在做的一些事情在20、30年前，特別是成熟發(fā)達市場租賃公司，隨著他們的制造業(yè)、經(jīng)濟全球化已經(jīng)經(jīng)歷過這個過程。中國很多地方現(xiàn)在在重復(fù)以前20、30年前西方發(fā)達國家租賃公司走過的道路，我想整個大的經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟背景也發(fā)生了變化。我在想，一方面我們要利用這樣的平臺機會學(xué)習(xí)，以前像西門子、GE他們成熟的經(jīng)驗，包括對當(dāng)?shù)氐奈幕?，?dāng)?shù)厥袌鰪?fù)雜性、困難的理解以及準備是需要很充分的。另一方面，整個經(jīng)濟發(fā)展階段和20、30年西方那一波發(fā)展階段也不一樣?，F(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)、全球經(jīng)濟一體化，通訊等等和20、30年前也有翻天覆地的變化，新的經(jīng)濟形勢下，中國企業(yè)走出去還可以有一些不同于20、30年前的特點。
　　
　　土耳其租賃協(xié)會董事會會長Bülent TaSar：市場成熟后就不要再進入市場
　　
　　第一，讓你自己市場的準入戰(zhàn)略適用于你所要進入的所有國家，不要只是有一些我們自己市場都知道的東西，你要了解新的市場，每一個市場都是不一樣的，甚至你的鄰國都有不一樣的局面。所以，不要只是嘗試著出售你的產(chǎn)品或知識，把它輸出到另一個新市場，而是要向新市場學(xué)習(xí)。所以，你的市場準入戰(zhàn)略，針對不同的國家都要有所涉獵，了解它，基于發(fā)達國家的知識或新市場當(dāng)?shù)氐男畔?，這樣才能優(yōu)化你整個過程。當(dāng)我們進入匈牙利市場時，我們想購買一家小公司，和他們合作，進入了波蘭，也是東歐的國家，我們從頭開始和他們接觸的。我們進入俄國也是和一家小的公司進行合作。我想說的是不要低估了你想進入的這個國家現(xiàn)實影響力。
　　
　　第二，不要低估這些國家的監(jiān)管者層面，你一定要想辦法兼顧到這些人，你能夠給這些國家?guī)淼膬r值一定要足夠，和這些監(jiān)管者溝通，讓他們知道。因為如果這個政府機構(gòu)認為，你們什么都知道，你們改這個又改那個方法，那么無法讓你的愿望實現(xiàn)，因為不同的國家有不同的特點。
　　
　　我的第二個觀點，有時候我們會犯錯誤，這些公司會為你們建立一些機構(gòu)，把一些老的人物帶到機構(gòu)里來，我想這是很大的錯誤，是大部分公司會做的，你要選擇個本地的CEO，而這個CEO對全球要有理由能力，并且能建立個人的團隊。同時在那個組織上進行服務(wù)。從基層開始，因為整個市場是非常不同的，你要從頭開始建立這樣的公司，要找到正確的人，最適合的人，而不僅僅想把你們公司的人帶過去，他們什么都懂，他們就會教你們。這是不可能實現(xiàn)的。大部分國家在這些項目上也損失過。
　　
　　比如我剛來西門子時，西門子也想成為全球性的企業(yè)，他們用了這個詞“全球化”，當(dāng)他們往前發(fā)展時，我說你們并不是全球化，而只是變成全球化。他們從德國去了法國，去了美國，這是正在發(fā)展的市場，一旦全球化你會進入新興市場和其他市場，進而你就會了解到什么叫多元化。所以，全球化，不僅是進入和你國家相似的市場，也要進入新興的發(fā)展中國家，這樣就能夠產(chǎn)生出很大的多元化。這樣的多元化能夠做出很多的貢獻。
　　
　　比如當(dāng)我們進入俄羅斯市場時它面臨很多的困難，當(dāng)我們進入土耳其時，土耳其經(jīng)濟實際是負增長，但我們在西門子找到正確的人，給他們正確的戰(zhàn)略，了解當(dāng)?shù)氐氖袌觯⑶野l(fā)展得很好，我相信土耳其、俄羅斯目前是利潤最豐厚的，特別是西門子金融服務(wù)方面。幾年前我們來到中國，認為在中國可以重現(xiàn)同樣的神話，我們也會選取本地的員工，了解當(dāng)?shù)氐氖袌觯袊F(xiàn)在也在產(chǎn)生非常好的利潤，并為西門子的金融服務(wù)提供新的增長。
　　
　　西門子土耳其有一個銀行，和紡織業(yè)有關(guān)，類似中國銀行。在土耳其其實沒有任何風(fēng)險限制，從CEO到財務(wù)你都可以選用本地的人，甚至你想讓中國人直接擔(dān)任這些職務(wù)都可以。我當(dāng)時喜歡什么樣的方式呢？比如中國團隊過來了，他們有個過渡期。在過渡期之后，他們又會把這個團隊像以前一樣再做個備份，之后他們可以決定把原來這些公司里的成員由中國人來替換，監(jiān)管角度來說，授權(quán)方面并沒有什么風(fēng)險。在CEO層面，土耳其這個國家人與人之間的接觸，人際關(guān)系還是最重要的，你要了解當(dāng)?shù)氐娜嗣?，如果你有本地的關(guān)系，到CEO這個程度，那實際是非常重要的。西門子所做的事情正如你們一樣，土耳其從來不會選當(dāng)?shù)厝俗鯟FO，CEO是當(dāng)?shù)厝?，CFO是德國人。這是他們關(guān)注于風(fēng)險，他們會找到土耳其人，如果不行就另選人。
　　
　　我補充一句話，當(dāng)然，你希望找到合適的時機進入這個市場，但當(dāng)市場成熟時就不要進入市場，因為你會發(fā)現(xiàn)自己處于激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中，你進入市場可能他們需要你建立自己的團隊，不論是國際的團隊還是當(dāng)?shù)氐膱F隊，在其他人進入市場之前就要進入市場，如果你進入得太晚的話，利潤率就非常低了，這對于競爭環(huán)境來說也是非常不同的。
　　
　　來源：新浪財經(jīng)