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CEO圓桌討論(一):租賃企業(yè)全球化----建立海外平臺


編輯:admin / 發(fā)布時間:2016-09-22 / 閱讀:523

  “第三屆全球租賃業(yè)競力論壇”于2016年9月20日-22日在天津舉行,在“租賃企業(yè)全球化----建立海外平臺”CEO圓桌討論一中,由Amembal&Halladay 董事長兼CEO主持開展,以下是圓桌討論成員演講內(nèi)容:
  
  中車投資租賃有限公司董事長王石山:企業(yè)走出去不做功課 后期會付出代價
  
  從中車租賃來說目前主要業(yè)務(wù)還是在國內(nèi),交通產(chǎn)品成為地鐵產(chǎn)品、有鐵路的機車車輛產(chǎn)品,還有城市基礎(chǔ)設(shè)施投資和大型設(shè)施裝備,能夠各占30%。中國中車作為高端裝備制造業(yè)現(xiàn)在也在走出去。走出去的過程中,我們也要除了我們裝備直接做銷售以外也要做金融類支持,我們現(xiàn)在特別是在歐洲、北美、東南亞市場。歐洲、北美租賃是相對成熟的市場,現(xiàn)在我們迫切想進入歐洲和北美市場,這樣可能會帶動我們的產(chǎn)品在這個地區(qū)的銷售,在這個地區(qū)更好地去落地。
  
  我們進入國際市場過程中有很多種形式,一是并購,二是合資合作,三是自己建立獨立的租賃企業(yè),這主要是根據(jù)我們一些意圖和國際化進程不同階段要求。比如這幾年有些歐洲國家軌道交通車輛市場經(jīng)過幾次股權(quán)更迭,目前標(biāo)的物價值和價格相背離了,我們可能就不會去并購。如果價格和價值相符合,有很好的資產(chǎn)和市場,我們選擇時就會選擇并購,這樣可能能夠在更短時間,更快地擴大我們的規(guī)模。如果從自己建立新的公司去運營,在國際化建設(shè)過程中可能會比較緩慢,但在某一個階段,這也是有必要的,比如在英國我們會采取和剛剛成立的,或者規(guī)模比較小的租賃公司去合作,逐步地開拓它的市場,就不會采用對于規(guī)模較大的租賃公司進行并購,主要還是在當(dāng)期我們認為它的價值和價格有時候背離,這是從國際化進程上來看。
  
  從國際化范圍上、路線圖上,我們更傾向于走入歐洲、北美和東南亞,因為整個中車在東南亞軌道交通、車輛產(chǎn)品市場占有率比較大,而且這些國家、業(yè)主對融資方式的需求也是不一樣的,既需要賣方國家的信貸,也需要不同的融資租賃方式來幫他快速發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施。我們認為,歐洲和北美軌道交通市場、鐵路市場是個成熟的市場;它的租賃市場是個規(guī)范和成熟的,進入這個市場,我們從租賃角度會感覺到更安全,更容易走得更遠。
  
  目前國內(nèi)整個租賃市場競爭非常激烈,利潤壓力也非常大,特別是軌道交通,軌道交通目前在國內(nèi)各個金融租賃公司、內(nèi)資、外資租賃公司都認為是比較好的資產(chǎn),這塊競爭可能更激烈一些,大家都要配置這樣的資產(chǎn),這樣整個租賃資產(chǎn)的價格下降了很多,利潤空間也比較高。所以,需要走出去。走出去也是為了擴大業(yè)主以更多的金融支持。
  
  全球化是中國企業(yè)必須要走的這一步,全球化過程中,走出去的企業(yè)要在國內(nèi)做好功課,要對走進去國家的文化、法律和宗教、勞工方方面面有所了解,工作不做足,后期會付出比較多的代價。
  
  中民融資租賃股份有限公司總裁湯敏:中國租賃業(yè)在重走發(fā)達國家過去的道路
  
  中民租賃天然具有國際化屬性,中民租賃有兩個股東,一是中國最大的民營投資集團中民投,中民投已經(jīng)在進行全球布局,歐洲、美國都進行了自己的投資并購,并設(shè)立了分支機構(gòu)。另外一個股東是韓國最大的商業(yè)銀行韓亞銀行,在全國有100多個分支機構(gòu),有非常大的國際布局。中民租賃作為中民投韓亞國際公司,這是優(yōu)勢也是必然選擇。
  
  中民租賃強力聚焦的通用航空板塊,重點關(guān)注新能源板塊等等,這些業(yè)務(wù)在現(xiàn)階段包括下一階段都有非常大的計劃,用全球視角開展業(yè)務(wù),整合境內(nèi)境外客戶資源、市場資源、金融資源來推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。
  
  我們國際化做了充分準備,現(xiàn)在的經(jīng)營團隊,50%以上都具有國際化背景,在國內(nèi)大公司或國外工作和學(xué)習(xí)過,這些都是我們進行國際化的背景和很重要的支撐。具體剛才說到怎么走國際化道路,我想我們的道路和廠商系和其他純投資類的可能不一樣。我們現(xiàn)在有這樣的想法,主要由三種方式推進我們國際化業(yè)務(wù)。
  
  第一,現(xiàn)階段已經(jīng)開展的跨境租賃業(yè)務(wù)。我們在空客采購了100架直升機,在中國市場進行租賃業(yè)務(wù)開展。中國現(xiàn)有比較成熟的,在全世界比較領(lǐng)先的新能源租賃,支持中國的光伏和生物制發(fā)電企業(yè),我們支持他們的設(shè)備到境外用戶去,這是跨境安排。
  
  第二,兩頭在外的國際化業(yè)務(wù),我們在境外融資和發(fā)債,我們的資金、承租人、市場全部都在境外開展。這是第二階段國際化業(yè)務(wù)。對中民投業(yè)務(wù)來說,非常重要的關(guān)注點是第三階段,我們在境外要開展投資活動,要通過收購和兼并實現(xiàn)跨越式發(fā)展。我們在全球化第三階段就是要全力推進在東南亞和歐美,按照我們不同的側(cè)重點來選擇和尋找投資和并購的機會,來尋找跨越式的發(fā)展。
  
  另外,聽到這些我有一個直接的感想,今天討論的國際化、全球化,我想是大家共同關(guān)注的話題,一些成熟市場的經(jīng)驗,我想這些東西是可以通用、共享的,我們現(xiàn)在做的一些事情在20、30年前,特別是成熟發(fā)達市場租賃公司,隨著他們的制造業(yè)、經(jīng)濟全球化已經(jīng)經(jīng)歷過這個過程。中國很多地方現(xiàn)在在重復(fù)以前20、30年前西方發(fā)達國家租賃公司走過的道路,我想整個大的經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟背景也發(fā)生了變化。我在想,一方面我們要利用這樣的平臺機會學(xué)習(xí),以前像西門子、GE他們成熟的經(jīng)驗,包括對當(dāng)?shù)氐奈幕?,?dāng)?shù)厥袌鰪?fù)雜性、困難的理解以及準備是需要很充分的。另一方面,整個經(jīng)濟發(fā)展階段和20、30年西方那一波發(fā)展階段也不一樣?,F(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)、全球經(jīng)濟一體化,通訊等等和20、30年前也有翻天覆地的變化,新的經(jīng)濟形勢下,中國企業(yè)走出去還可以有一些不同于20、30年前的特點。
  
  土耳其租賃協(xié)會董事會會長Bülent TaSar:市場成熟后就不要再進入市場
  
  第一,讓你自己市場的準入戰(zhàn)略適用于你所要進入的所有國家,不要只是有一些我們自己市場都知道的東西,你要了解新的市場,每一個市場都是不一樣的,甚至你的鄰國都有不一樣的局面。所以,不要只是嘗試著出售你的產(chǎn)品或知識,把它輸出到另一個新市場,而是要向新市場學(xué)習(xí)。所以,你的市場準入戰(zhàn)略,針對不同的國家都要有所涉獵,了解它,基于發(fā)達國家的知識或新市場當(dāng)?shù)氐男畔?,這樣才能優(yōu)化你整個過程。當(dāng)我們進入匈牙利市場時,我們想購買一家小公司,和他們合作,進入了波蘭,也是東歐的國家,我們從頭開始和他們接觸的。我們進入俄國也是和一家小的公司進行合作。我想說的是不要低估了你想進入的這個國家現(xiàn)實影響力。
  
  第二,不要低估這些國家的監(jiān)管者層面,你一定要想辦法兼顧到這些人,你能夠給這些國家?guī)淼膬r值一定要足夠,和這些監(jiān)管者溝通,讓他們知道。因為如果這個政府機構(gòu)認為,你們什么都知道,你們改這個又改那個方法,那么無法讓你的愿望實現(xiàn),因為不同的國家有不同的特點。
  
  我的第二個觀點,有時候我們會犯錯誤,這些公司會為你們建立一些機構(gòu),把一些老的人物帶到機構(gòu)里來,我想這是很大的錯誤,是大部分公司會做的,你要選擇個本地的CEO,而這個CEO對全球要有理由能力,并且能建立個人的團隊。同時在那個組織上進行服務(wù)。從基層開始,因為整個市場是非常不同的,你要從頭開始建立這樣的公司,要找到正確的人,最適合的人,而不僅僅想把你們公司的人帶過去,他們什么都懂,他們就會教你們。這是不可能實現(xiàn)的。大部分國家在這些項目上也損失過。
  
  比如我剛來西門子時,西門子也想成為全球性的企業(yè),他們用了這個詞“全球化”,當(dāng)他們往前發(fā)展時,我說你們并不是全球化,而只是變成全球化。他們從德國去了法國,去了美國,這是正在發(fā)展的市場,一旦全球化你會進入新興市場和其他市場,進而你就會了解到什么叫多元化。所以,全球化,不僅是進入和你國家相似的市場,也要進入新興的發(fā)展中國家,這樣就能夠產(chǎn)生出很大的多元化。這樣的多元化能夠做出很多的貢獻。
  
  比如當(dāng)我們進入俄羅斯市場時它面臨很多的困難,當(dāng)我們進入土耳其時,土耳其經(jīng)濟實際是負增長,但我們在西門子找到正確的人,給他們正確的戰(zhàn)略,了解當(dāng)?shù)氐氖袌觯⑶野l(fā)展得很好,我相信土耳其、俄羅斯目前是利潤最豐厚的,特別是西門子金融服務(wù)方面。幾年前我們來到中國,認為在中國可以重現(xiàn)同樣的神話,我們也會選取本地的員工,了解當(dāng)?shù)氐氖袌觯袊F(xiàn)在也在產(chǎn)生非常好的利潤,并為西門子的金融服務(wù)提供新的增長。
  
  西門子土耳其有一個銀行,和紡織業(yè)有關(guān),類似中國銀行。在土耳其其實沒有任何風(fēng)險限制,從CEO到財務(wù)你都可以選用本地的人,甚至你想讓中國人直接擔(dān)任這些職務(wù)都可以。我當(dāng)時喜歡什么樣的方式呢?比如中國團隊過來了,他們有個過渡期。在過渡期之后,他們又會把這個團隊像以前一樣再做個備份,之后他們可以決定把原來這些公司里的成員由中國人來替換,監(jiān)管角度來說,授權(quán)方面并沒有什么風(fēng)險。在CEO層面,土耳其這個國家人與人之間的接觸,人際關(guān)系還是最重要的,你要了解當(dāng)?shù)氐娜嗣?,如果你有本地的關(guān)系,到CEO這個程度,那實際是非常重要的。西門子所做的事情正如你們一樣,土耳其從來不會選當(dāng)?shù)厝俗鯟FO,CEO是當(dāng)?shù)厝?,CFO是德國人。這是他們關(guān)注于風(fēng)險,他們會找到土耳其人,如果不行就另選人。
  
  我補充一句話,當(dāng)然,你希望找到合適的時機進入這個市場,但當(dāng)市場成熟時就不要進入市場,因為你會發(fā)現(xiàn)自己處于激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中,你進入市場可能他們需要你建立自己的團隊,不論是國際的團隊還是當(dāng)?shù)氐膱F隊,在其他人進入市場之前就要進入市場,如果你進入得太晚的話,利潤率就非常低了,這對于競爭環(huán)境來說也是非常不同的。
  
  來源:新浪財經(jīng)


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