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　　9月21-22日，論壇主題為“駕馭經(jīng)濟(jì)逆周期”。眾聯(lián)融資租賃（上海）有限公司董事、常務(wù)副總殷琪曄、光大金融租賃副總裁戴秋生、慧與租賃公司金融業(yè)務(wù)總監(jiān)宗朝暉、天銀金融租賃公司籌備組張翼祥針對(duì)消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)的行業(yè)整合機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)判斷、跳出行業(yè)看機(jī)遇，如何從對(duì)消費(fèi)本源的推動(dòng)意義評(píng)估資產(chǎn)的投資價(jià)值、租賃企業(yè)如何從參與消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)投資等話題進(jìn)行討論。
　　
　　主持人：Hitachi Capital America Corp Senior Advisor/Vice-Chairman Emeritus William H.（bill） Besgen
　　
　　鳳凰網(wǎng) WeMoney 主編
　　
　　嘉賓：眾聯(lián)融資租賃（上海）有限公司董事、常務(wù)副總 殷琪曄
　　
　　光大金融租賃副總裁 戴秋生
　　
　　慧與租賃公司金融業(yè)務(wù)總監(jiān) 宗朝暉
　　
　　天銀金融租賃公司籌備組 張翼祥
　　
　　以下為圓桌嘉賓討論全文：
　　
　　William H.（bill） Besgen：大家剛才提到的運(yùn)營(yíng)方式和方法是不一樣的，剛才主題演講的四位你們有沒(méi)有什么問(wèn)題可以互相提問(wèn)？
　　
　　殷琪曄：我想提個(gè)問(wèn)題給宗總，您在設(shè)備租賃行業(yè)耕耘了20多年，您是有惠普這樣大的廠商對(duì)您的租賃業(yè)務(wù)有支撐的，對(duì)租賃物的了解、租賃物的運(yùn)營(yíng)和殘值處理上貴司是有強(qiáng)大能力的，如果是獨(dú)立的第三方租賃公司或其他機(jī)構(gòu)，如果想做物件運(yùn)營(yíng)或物件租賃這樣模式的運(yùn)作的話，您覺(jué)得您給他們這些沒(méi)有廠商背景的租賃公司有怎么樣的建議，讓他們很好地解決租賃物品的處理、殘值處理的問(wèn)題？請(qǐng)問(wèn)宗總有什么高見(jiàn)？
　　
　　宗朝暉：我原本想在惠普待三年學(xué)習(xí)高級(jí)的東西服務(wù)本地的公司，但一直有學(xué)習(xí)的東西，所以沒(méi)有走掉。我們公司人很少，加上后臺(tái)人員也就20、30人，業(yè)務(wù)人員也就不到10人而已。我們?cè)趺醋龀蛇@個(gè)事情？肯定要借助廠商、服務(wù)提供商，以及怎么處理這些設(shè)備。本地公司如果能找到好的供應(yīng)商，首先這個(gè)設(shè)備品質(zhì)必須不錯(cuò)，如果你租賃的公司經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題也是挺麻煩的。這個(gè)設(shè)備的二手相關(guān)市場(chǎng)是不是發(fā)達(dá)？如果他有很好的二手市場(chǎng)，iPhone、iPad依然可以做租賃，因?yàn)橛薪?jīng)銷(xiāo)商會(huì)去收這些設(shè)備，收回來(lái)以后，它的殘值可以有效在市場(chǎng)上得到處置，你整個(gè)產(chǎn)品的循環(huán)，生命周期鏈條在每一方都能找到合作伙伴，這件事情不光在惠普，其他任何租賃公司都可以做到。即便在這兒，我們找的二手設(shè)備商，殘值處置合作方也是國(guó)內(nèi)的公司。所以，我們也不是自己擁有一切資源，我們經(jīng)常用一個(gè)英文Leverage，我們會(huì)利用和平衡這些資源把它用到我們想用到的方案里，我們會(huì)用到金融服務(wù)解決方案，請(qǐng)合作伙伴幫我們實(shí)施。
　　
　　張翼祥：戴總，我想問(wèn)您剛才提到光大在做業(yè)務(wù)，關(guān)于光伏補(bǔ)貼的問(wèn)題，補(bǔ)貼的持續(xù)性和到位，你們覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)是怎樣的？這個(gè)東西可持續(xù)性到底怎么樣，萬(wàn)一他不給了，補(bǔ)貼今天說(shuō)給，十年以后說(shuō)不給，我們?nèi)绾螌?duì)抗這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？
　　
　　戴秋生：這確實(shí)是個(gè)很好的問(wèn)題，也是行業(yè)內(nèi)必須面對(duì)的問(wèn)題?？稍偕茉慈〉玫木G色資源是一個(gè)大趨勢(shì)，這是一個(gè)判斷。我們國(guó)家出臺(tái)了到2030年的能源規(guī)劃，到2030年以前政策是既定的。光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電是一個(gè)階段的政策補(bǔ)貼和發(fā)展導(dǎo)向，最終是靠技術(shù)進(jìn)步，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步讓它達(dá)到和其他能源相比自身有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是未來(lái)最終的落腳點(diǎn)。隨著我們業(yè)務(wù)的推進(jìn)，任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只要進(jìn)入到良性循環(huán)，租賃公司，銀行其他金融機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的扶持就壯大了他自身的研發(fā)能力，讓它能夠在能源占比里不短提高，技術(shù)水平也不斷提高，長(zhǎng)遠(yuǎn)看它是人類(lèi)健康的綠色能源。
　　
　　王奇：戴總，您剛才所說(shuō)的，您那邊會(huì)和出行的一些公司有比較深入的合作，您能介紹一下嗎？這確實(shí)是影響到C端的事情。
　　
　　戴秋生：其實(shí)這個(gè)話題更適合一對(duì)一地聊，既然王總和臺(tái)下的嘉賓這么好奇，我想本著兩個(gè)合作，做租賃和其他的金融實(shí)際是資源的整合，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品而言我們做的是資源整合，對(duì)市場(chǎng)而言我們做的是競(jìng)合，既競(jìng)爭(zhēng)又合作?；ヂ?lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，之前滴滴和快的打過(guò)一次，之后聯(lián)合了，滴滴和Uber打得不可開(kāi)交又聯(lián)合了，現(xiàn)在也有這樣的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)合，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候他們既是對(duì)手，也在互相聯(lián)合，這是第一個(gè)有趣的地方。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)出行里，它的核心要素，不管大家怎么變招和出招，包括今天神州專(zhuān)車(chē)又鋪天蓋地地推出了永不抽成的U+模式，就是針對(duì)所有符合互聯(lián)網(wǎng)出行管理辦法，三年以上駕齡，有符合入網(wǎng)的車(chē)行，比如B級(jí)以上的車(chē)輛達(dá)到駕駛水準(zhǔn)的都可以入網(wǎng)，而且神州承諾永不抽成。實(shí)際這個(gè)事情大家都在變招出招，這個(gè)領(lǐng)域里我們把它更抽象一點(diǎn)實(shí)際就這么幾個(gè)主體。
　　
　　物件來(lái)講，昨天演講里出現(xiàn)物件和設(shè)備，經(jīng)營(yíng)的本原是物件和設(shè)備，不管輪船、飛機(jī)還是汽車(chē)都是租賃的物件。這里面出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞—車(chē)?；ヂ?lián)網(wǎng)出行關(guān)鍵還有人，還有網(wǎng)，出行方式就是一個(gè)平臺(tái)，這三個(gè)主體后面有汽車(chē)后市場(chǎng)，游服務(wù)市場(chǎng)。我們發(fā)現(xiàn)之前打的不開(kāi)可交的、或者之前一直蓄勢(shì)待發(fā)，沒(méi)有進(jìn)入到，等待互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)約車(chē)管理辦法出臺(tái)的，又冒出來(lái)很多新興主體，比如以前大的經(jīng)銷(xiāo)商，比如廣匯、寶馬等等也都蠢蠢欲動(dòng)，廠商我有車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商有車(chē)，我也有司機(jī)，還有其他商用車(chē)、物流車(chē)以后都可以拷貝這個(gè)模式。
　　
　　我們和光大銀行、光大租賃有汽車(chē)金融產(chǎn)品，我們?cè)谶@個(gè)汽車(chē)金融產(chǎn)品實(shí)際從汽車(chē)的生產(chǎn)到消費(fèi)，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈上客戶建立的持續(xù)廣泛聯(lián)系，通過(guò)這個(gè)聯(lián)系加上互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)所有的客戶是貫通的。不管先進(jìn)入還是后進(jìn)入，最終圍繞車(chē)-人-平臺(tái)都可以成為我們租賃的客戶。我們可以通過(guò)租賃的產(chǎn)品把大家串起來(lái)，已經(jīng)進(jìn)入，即將進(jìn)入，你是在購(gòu)車(chē)環(huán)節(jié)還是在租車(chē)環(huán)節(jié)還是在后市場(chǎng)環(huán)節(jié)都需要金融服務(wù)，我們就跟所有的主體，不管和滴滴、神州、優(yōu)步、廣匯、龐大還是寶馬等其他汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都建立了廣泛的戰(zhàn)略合作，只要有意在這個(gè)平臺(tái)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)出行服務(wù)的我們都可以，通過(guò)2B的方式最終服務(wù)于2C。謝謝！
　　
　　王奇：我想問(wèn)張翼祥張總一個(gè)問(wèn)題，剛才你說(shuō)了一部分，報(bào)道以來(lái)我認(rèn)為C端很重要，融資租賃資產(chǎn)C端銷(xiāo)售您有沒(méi)有好的案例和想法，而最終達(dá)成完美的閉環(huán)？
　　
　　張翼祥：去年非常火的是P2P，行業(yè)里比較有重大影響的是e租寶的事情，他在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售這個(gè)東西。e租寶是個(gè)欺詐的行為，但因?yàn)樗某霈F(xiàn)導(dǎo)致了全行業(yè)在P2P這條道路上基本上被堵死了。目前金交所在這能夠接過(guò)這個(gè)責(zé)任，金交所的成績(jī)比較高，國(guó)家去驗(yàn)收的，金交所不存在自融和資金池監(jiān)管問(wèn)題，金交所每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)給你單獨(dú)的資金監(jiān)管。所以，還是有這樣的通道把整個(gè)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)起來(lái)
　　
　　金交所前段時(shí)間委托《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》做了一個(gè)專(zhuān)題“瘋狂的金交所”，現(xiàn)在各地都在建金交所，現(xiàn)在金交所很多類(lèi)資產(chǎn)證券化流通市場(chǎng)，相當(dāng)于未來(lái)可以和天津做得比較像，融資租賃資產(chǎn)的二級(jí)市場(chǎng)，如果加到保險(xiǎn)，融資租賃市場(chǎng)是相當(dāng)好的資產(chǎn)，可以很好程度上解決這個(gè)資產(chǎn)荒，可以讓各融資租賃公司擴(kuò)大杠桿和流通性的增加。
　　
　　殷總，您方不方便聊聊保險(xiǎn)的合作？
　　
　　殷琪曄：我來(lái)自眾聯(lián)融資租賃，和相關(guān)保險(xiǎn)合作比較密切，是眾安保險(xiǎn)公司下的一個(gè)公司，去年各家公司都在做租賃資產(chǎn)證券化，租賃資產(chǎn)證券化，門(mén)檻比較高，前面起到的租賃公司注冊(cè)資本比較高，股東實(shí)力比較雄厚，有的是有央企背景的租賃公司，民企租賃公司要想進(jìn)入ABS租賃公司會(huì)遇到一個(gè)瓶頸，對(duì)民企這樣的租賃公司往往被認(rèn)可的程度不是很高。這個(gè)問(wèn)題不單單對(duì)民企租賃公司，對(duì)民企在銀行獲取授信也是同樣的難題，保險(xiǎn)可以對(duì)租賃資產(chǎn)起到增信作用，讓他們?cè)诠肌⑺侥际袌?chǎng)拿到低廉的資金，加速他們的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，使得他們ROE有質(zhì)的提升。
　　
　　天津這邊租賃資產(chǎn)交易也在慢慢起來(lái)，很多年前租賃公司在市場(chǎng)上可能只有幾家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到4000、5000家的規(guī)模，很多租賃公司有自己的長(zhǎng)處，比如廠商租賃專(zhuān)注廠商方面的租賃，國(guó)企大公司對(duì)政府、城投有比較厚的資源，但租賃公司，如果你只是專(zhuān)注于某一塊或某一個(gè)細(xì)分行業(yè)的租賃資產(chǎn)的獲取會(huì)對(duì)你總的租賃資產(chǎn)盤(pán)子有系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有發(fā)生的危險(xiǎn)。有的租賃公司需要獲得其他類(lèi)似一定的資產(chǎn)，如果這類(lèi)租賃公司，因?yàn)樗囊?guī)模不是特別大，要想獲得其他類(lèi)資產(chǎn)就要構(gòu)建這樣的完整團(tuán)隊(duì)，包括前臺(tái)業(yè)務(wù)人員和中后臺(tái)風(fēng)控人員，這對(duì)中小型租賃公司來(lái)說(shuō)其實(shí)是比較難的。
　　
　　租賃資產(chǎn)交易，實(shí)際為這些租賃公司提供了很好的租賃資產(chǎn)交易平臺(tái)，但會(huì)出現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)，一家天津租賃公司，一家上海租賃公司和一家成都租賃公司可能從未謀面，也不知道彼此的租賃業(yè)務(wù)，這樣的平臺(tái)出現(xiàn)就解決了這個(gè)問(wèn)題。保險(xiǎn)在其中可以起到什么作用呢？保險(xiǎn)的理念是小額分散，可以承保所有小的民企租賃公司，保證他們的資產(chǎn)歸還，用到企業(yè)的保證保險(xiǎn)，這樣更加加速了各大租賃構(gòu)思資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，幫助資產(chǎn)流動(dòng)的紀(jì)實(shí)性和流動(dòng)性，也保證了中小型融資租賃企業(yè)。保險(xiǎn)與融資租賃的結(jié)合大概是這樣。
　　
　　王奇：聽(tīng)您講的過(guò)程，這個(gè)市場(chǎng)還是蠻大的，10萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)？
　　
　　殷琪曄：我們眾安保險(xiǎn)不敢談壟斷，我們希望能切一小塊。
　　
　　王奇：這個(gè)市場(chǎng)很大，大家更多的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是為大家提供更多的服務(wù)，未來(lái)希望更多的保險(xiǎn)能介入到里面去。請(qǐng)問(wèn)William H. Besgen先生，您結(jié)合在日立的經(jīng)驗(yàn)，您在美國(guó)做拖車(chē)、卡車(chē)業(yè)務(wù)，對(duì)中國(guó)C端日常消費(fèi)和融資租賃市場(chǎng)有什么可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)給大家講講？
　　
　　William H（bill）. Besgen：日常消費(fèi)和融資租賃市場(chǎng)的作用是顯而易見(jiàn)的，不管是大型的交易還是長(zhǎng)期的交易，如果有保險(xiǎn)公司在的話，他們的企業(yè)信用會(huì)非常得高。所以，我們會(huì)讓保險(xiǎn)公司參與其中。
　　
　　王奇：謝謝！今天的論壇環(huán)節(jié)到此結(jié)束。
　　
　　來(lái)源：和訊銀行