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       近身把脈   把好科技轉(zhuǎn)型中小企業(yè)融資困境之脈
　　
　　科技型中小企業(yè)有四個最重要的特點：高成長性、高附加值、高風(fēng)險、輕資產(chǎn)。一旦研發(fā)成果能夠投入市場的時候，可能在兩到三年的時間就會進(jìn)入快速發(fā)展階段。中關(guān)村科技租賃成立之初對250家客戶服務(wù)調(diào)研后，在解痛上有以下三方面的經(jīng)驗：
　　
　　首先是弱化擔(dān)保。中小企業(yè)融資難在哪兒?沒有任何的抵押物。要解決中小企業(yè)融資難融資貴的問題就是要弱化擔(dān)保抵押，更加關(guān)注客戶的成長性，以投行的眼光篩選項目，無須提供房產(chǎn)、土地抵押等傳統(tǒng)融資方式必須的增信方式。
　　
　　其次是降低成本。最大限度地降低客戶的成本，設(shè)置客戶成本上的問題，將客戶綜合成本控制在8%左右。
　　
　　最后要提高效率。通過客戶分級充分授權(quán)，通過專業(yè)化的團(tuán)隊，確保內(nèi)部運營運行高效，項目控制在20個工作日，助力企業(yè)把握稍縱即逝的良機(jī)。
　　
　　精準(zhǔn)開放  開好科技型中小企業(yè)融資服務(wù)之力
　　
　　作為科技型中小企業(yè)金融服務(wù)的提供商，中關(guān)村科技租賃的藥方是為企業(yè)提供恰當(dāng)?shù)娜谫Y產(chǎn)品，又有增強(qiáng)企業(yè)造血功能的商業(yè)模式創(chuàng)新和有助于企業(yè)成功的產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)，以應(yīng)對企業(yè)的需求精準(zhǔn)開發(fā)。
　　
　　具體來說，主要體現(xiàn)在三個方面：研發(fā)個性化的融資產(chǎn)品，其重要原則是量身定制。中關(guān)村科技租賃根據(jù)企業(yè)多樣化和個性化的融資需求，在傳統(tǒng)融資租賃的基礎(chǔ)上研發(fā)項目租賃、風(fēng)險租賃、形成了九大系列融資租賃產(chǎn)品，基本實現(xiàn)了對客戶融資租賃需求的全覆蓋。
　　
　　探索特色化的商業(yè)模式創(chuàng)新，融資租賃企業(yè)應(yīng)主動切入商業(yè)模式當(dāng)中，力求通過優(yōu)化和創(chuàng)新客戶的商業(yè)模式實現(xiàn)與客戶的共贏。
　　
　　最后，要為中小企提供綜合化的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)改變戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模式，組織運營管理，人力資源管理，促進(jìn)客戶經(jīng)營管理水平的提高，讓客戶最大限度分享政策的紅利，為企業(yè)爭取政府的資金支持。
　　
　　苦練內(nèi)功  練好科技型中小企業(yè)服務(wù)自身之功
　　
　　練好內(nèi)功，提供完善的風(fēng)控體系，多元化的融資渠道以及專業(yè)化的團(tuán)隊，是萬能不變的應(yīng)對之策。
　　
　　一是建立系統(tǒng)化的風(fēng)控體系，包括租前客戶評價標(biāo)準(zhǔn)、租賃后管理與監(jiān)控風(fēng)險預(yù)警的全方位風(fēng)險管控體系。此外，何融峰介紹，中關(guān)村科技租賃在重點支持的大數(shù)據(jù)、大健康等產(chǎn)業(yè)為租賃的客戶打開了新的通道，大大增強(qiáng)了風(fēng)險控制能力。
　　
　　二是提供多元化的融資渠道，作為一個租賃公司，第一件事得保證足夠的資金來源。對民營租賃公司來說，如何獲得低成本的資金是其支持中小企業(yè)一個先決條件。
　　
　　三是打造專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊，在投資管理等領(lǐng)域建立分工明確的服務(wù)機(jī)構(gòu)，針對不同領(lǐng)域的客戶配制了對應(yīng)的業(yè)務(wù)、風(fēng)控管理的團(tuán)隊，通過專業(yè)化的團(tuán)隊形成了特色鮮明經(jīng)營模式。
　　
　　作者：吳雪陽 文章來源：零壹融資租賃研究中心

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