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　　獅橋融資租賃副總裁朱濤在9月21日出席某租賃業(yè)論壇并發(fā)表了演講。

　　

　　獅橋融資租賃副總裁朱濤在論壇中表示，現(xiàn)在融資租賃行業(yè)，我們大量的風(fēng)險(xiǎn)管理是在做信用風(fēng)險(xiǎn)管理，在分析債務(wù)人的信用風(fēng)險(xiǎn)，這沒(méi)有錯(cuò)，但對(duì)獨(dú)立第三方來(lái)說(shuō)是不可持續(xù)的一條路，因?yàn)樽龃笃髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理我們做不過(guò)銀行，以前我在銀行做了將近20年，我們的經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)做不過(guò)四大行，做小企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)管理我們又做不過(guò)小貸公司。

　　

　　以下為嘉賓發(fā)言全文：

　　

　　朱濤：就唐總談到的話題，是基于未來(lái)現(xiàn)金收益的估值，我們更多考慮的是過(guò)去的成本和現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格，我們對(duì)它未來(lái)收益的估計(jì)和變動(dòng)，怎么來(lái)折現(xiàn)，這類技術(shù)我們業(yè)內(nèi)是比較缺乏的，這是我想到的一點(diǎn)。

　　

　　關(guān)于今天的主題，設(shè)備管理在融資租賃中的作用。我想就獅橋作為細(xì)分的融資租賃板塊，我們是獨(dú)立第三方，來(lái)談一下我的看法，我認(rèn)為金融租賃公司和廠商租賃公司是完全不同的業(yè)務(wù)模式，我們的經(jīng)驗(yàn)不足以代表我們對(duì)，其他兩大類就錯(cuò)。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，設(shè)備管理第一是為了控制風(fēng)險(xiǎn)，第二是為了增加其他收入，增加股東回報(bào)。

　　

　　控制風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在融資租賃行業(yè)，我們大量的風(fēng)險(xiǎn)管理是在做信用風(fēng)險(xiǎn)管理，在分析債務(wù)人的信用風(fēng)險(xiǎn)，這沒(méi)有錯(cuò)，但對(duì)獨(dú)立第三方來(lái)說(shuō)是不可持續(xù)的一條路，因?yàn)樽龃笃髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理我們做不過(guò)銀行，以前我在銀行做了將近20年，我們的經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)做不過(guò)四大行，做小企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)管理我們又做不過(guò)小貸公司。業(yè)內(nèi)有一家做工裝比較好的公司，他們做得非常好，是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們很難和他競(jìng)爭(zhēng)，我們做融資租賃工作。

　　

　　對(duì)獅橋來(lái)說(shuō)，設(shè)備的控制和價(jià)值我們是非?？粗氐?，我們介入的是公路貨運(yùn)卡車，也做一部分醫(yī)療設(shè)備，也做農(nóng)機(jī)比較多，也做一部分光伏，這些產(chǎn)業(yè)有一些特點(diǎn)，價(jià)值易于評(píng)估，易于控制，易于跟蹤。我們也在和廠商建立一些合作，易于變現(xiàn)升級(jí)，就是今天的幾個(gè)主要話題。

　　

　　增加回報(bào)，光靠信用風(fēng)險(xiǎn)掙錢的話，對(duì)融資租賃公司特別是對(duì)第三方來(lái)說(shuō)未來(lái)的挑戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越大，中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)低速的概率非常高，在未來(lái)20年也許我們要告別過(guò)去20年對(duì)資金極度苛求的時(shí)代，這種可能性我個(gè)人認(rèn)為比較高，我們都希望沒(méi)有，但萬(wàn)一它來(lái)了呢？這種情況下，純粹做資金交易，資金中介的人日子會(huì)很難過(guò)，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不需要錢了，就像日本一樣。這種時(shí)候大銀行還能活下去，但對(duì)融資租賃特別是獨(dú)立第三方的，如果我們靠高信用風(fēng)險(xiǎn)來(lái)掙錢的挑戰(zhàn)就蠻大。

　　

　　所以，對(duì)獅橋來(lái)說(shuō)我們開始布局，進(jìn)入資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)型租賃，圍繞重卡、醫(yī)療設(shè)備為我們客戶提供一系列的增值服務(wù)，比如重卡承租人，我們?yōu)樗峁┴涍\(yùn)的運(yùn)單，為他提供維修服務(wù)，提供保養(yǎng)、掛靠、培訓(xùn)，為一些醫(yī)療設(shè)備的承租人給他提供專家的支持。在這種情況下，我們能獲得更多的回報(bào)，這就是設(shè)備管理在獅橋第三方融資租賃企業(yè)中間，我個(gè)人認(rèn)為可以起到兩方面的作用。

　　

　　主持人Shawn Halladay：朱先生，我有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)問(wèn)您，您提到了進(jìn)入其他一些行業(yè)，想要保持更多的競(jìng)爭(zhēng)力，我們?cè)诿绹?guó)也見到過(guò)同樣的情況，其他地方也是，有的時(shí)候來(lái)自設(shè)備的利潤(rùn)要比來(lái)自于信貸的利潤(rùn)高得多。那么融資租賃對(duì)你們來(lái)說(shuō)是增加值的服務(wù)嗎？這樣的話我們覺(jué)得融資租賃是不是有增加值的服務(wù)？

　　

　　朱濤：非常感謝主持人的提問(wèn)，這是非常好的問(wèn)題，客觀來(lái)說(shuō)，融資租賃本身的屬性是跨界產(chǎn)品，只有跨界它的價(jià)值才能夠得到充分的體現(xiàn)，它跨什么界？第一是跨行業(yè)鏈的界，第二是跨產(chǎn)業(yè)鏈的界，第三是跨資金和資本的界，只有這樣它的價(jià)值才能有非常大的體現(xiàn)。

　　

　　問(wèn)題是哪里呢？跨接過(guò)程中我們做了什么？我們做的和得到的絕對(duì)是有比例的，包括設(shè)備問(wèn)題，非常理想的做法是，租賃公司自己要有比較好的定位，在某個(gè)領(lǐng)域要有自己的方向和目標(biāo)，在每一單業(yè)務(wù)當(dāng)中它要參考全鏈條環(huán)節(jié)，包括租賃物的選型，復(fù)賃部的建造，租賃物的出租，租賃物的監(jiān)理、管理，租賃物的變賣，在二手市場(chǎng)的搭建，為什么叫融資租賃？管理它能融人、融物、融資金，還包括參與商務(wù)談判的整體參與。商務(wù)談判當(dāng)中，這些環(huán)節(jié)當(dāng)中都有行業(yè)的規(guī)則，不知道同業(yè)當(dāng)中是不是都親身參與了談判規(guī)則，那里面是很細(xì)的。

　　

　　比如造船，造船合同版本都很多，代表船東的，代表船廠的，具體商務(wù)條款設(shè)計(jì)，具體違約設(shè)計(jì)，具體商務(wù)模型設(shè)計(jì)，這個(gè)鏈條是非常長(zhǎng)的，它能大量增值，這是我們租賃界同仁要共同面對(duì)的問(wèn)題，他是個(gè)體系。產(chǎn)業(yè)鏈上的租點(diǎn)越多你的收益越高，這個(gè)邏輯是成立的。其實(shí)每個(gè)租賃公司不可能把它全做完，它一定是個(gè)生態(tài)鏈，生態(tài)環(huán)境。我們有請(qǐng)美國(guó)同仁、歐洲同仁、亞洲同仁一起，我們共同探討生態(tài)鏈的打造。

　　

　　文章來(lái)源：和訊銀行