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　　上圖為上海市租賃行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高傳義。(梁斌攝)

　　

　　以下為演講實(shí)錄：

　　

　　高傳義：相信大家聽了這個(gè)是不是有一種耳目一新的感覺，大家討論的租賃，我們現(xiàn)在全國的租賃公司有3000家，有多少家租賃公司能夠把租賃的事情說成這個(gè)樣子，能夠把大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，把未來的趨勢(shì)，特別是對(duì)于未來什么東西是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力都說清楚。我在底下看的時(shí)候，我都感覺很震撼。雖然我自己在IBM，1998年的時(shí)候我在，但是我5年以后出來了，去了海航的租賃公司，明顯的本土租賃公司一單一單的累業(yè)務(wù)，我從0累到了600多億也是挺不容易的事兒。IBM租賃從簡(jiǎn)單的做一個(gè)單子提升到怎么提升公司的價(jià)值，恩情預(yù)測(cè)公司的未來，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的未來過程當(dāng)中把租賃的價(jià)值盡可能的擴(kuò)大化。在討論的是這樣的問題，這對(duì)我們的租賃業(yè)務(wù)是很有啟發(fā)很有啟示的東西。

　　

　　我們最后，我從上海租賃協(xié)會(huì)的角度，還有亞租所的角度跟大家匯報(bào)最近融租業(yè)最近的新趨勢(shì)，新常態(tài)。同時(shí)也說一下我們未來國內(nèi)的租賃行業(yè)未來的發(fā)展方向是什么。

　　

　　簡(jiǎn)單的是這幾方面，新常態(tài)，新趨勢(shì)，新問題，我們的成長(zhǎng)之路。

　　

　　這些爆炸式的圖表都看多了，不做更多的解釋了，大家可能對(duì)右邊的比較關(guān)注，左邊是指公司的數(shù)量，快速的增長(zhǎng)，平均每年翻一番，前幾天我們?cè)谝粋€(gè)年度論壇上專門講了這個(gè)事兒，我們的GDP持續(xù)下降，我們?nèi)谫Y租賃每年翻一番在增長(zhǎng)。合同余額，我們已經(jīng)比較細(xì)致的討論到了外商的租賃公司，內(nèi)資租賃公司分別在里面的增長(zhǎng)情況，這些數(shù)據(jù)都是從我們?cè)谏虾Ｗ龅恼{(diào)研，一家一家敲門得來的數(shù)字，做的統(tǒng)計(jì)?；旧蠜]有水分。

　　

　　剛才是說快速增長(zhǎng)，第二個(gè)是行業(yè)的價(jià)值得到了中央和地方政府的充分重視。寫了很多內(nèi)容，有一個(gè)概念，國家的領(lǐng)導(dǎo)人從習(xí)主席到李克強(qiáng)總理，三番五次的在不同場(chǎng)合提到了融資租賃，鼓勵(lì)融資租賃的發(fā)展，鼓勵(lì)這個(gè)行業(yè)擴(kuò)大它的規(guī)模，提升它的價(jià)值。這也是剛才劉淼說的最大的，中國也正是因?yàn)檫@個(gè)帶動(dòng)了行業(yè)的快速增長(zhǎng)。

　　

　　國務(wù)院的常務(wù)會(huì)議提到了這樣一些行業(yè)，鼓勵(lì)我們的融資租賃，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到這樣的行業(yè)。比如說新一帶的信息技術(shù)，高檔數(shù)控機(jī)床，航天航空設(shè)備，軌道交通設(shè)備，節(jié)能新能源，電力新材料，生物醫(yī)藥等等。這些在國務(wù)院的報(bào)告里專門提到了。我們說資金的投向主要涉及了28個(gè)領(lǐng)域，這也是在上海針對(duì)380家租賃公司做調(diào)研得到的數(shù)據(jù)。主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，第一行的乘用車是傳統(tǒng)領(lǐng)域，分別占比是小額的合同，大額的合同，中額的合同不一樣，中額的合同從50萬到3000萬這樣的區(qū)間。這一行，我們的融資租賃現(xiàn)在主要是在這，工程機(jī)械，教育，醫(yī)療，紡織，工業(yè)設(shè)備。這是中額合同，50萬到3000萬，大額和推大于3000萬，小額合同比較少。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的看法。大單的飛機(jī)，船舶，基礎(chǔ)設(shè)施，一個(gè)單子都是上億的，新增領(lǐng)域有電子數(shù)碼，娛樂文化，新能源。這里還有直租回租，大家可以看這個(gè)比例明顯的有變化，直租是3:1，2:3，1:3小單是直租是3，回租是1，這可以看出重大的差距，大單多數(shù)建設(shè)期長(zhǎng)，在建設(shè)期期間沒有辦法做直租，通常是做好了以后做，做大單的公司多數(shù)是金融性的租賃公司，他們上手做業(yè)務(wù)的時(shí)候基本上是先從回租開始。下面是行業(yè)發(fā)展的新的趨勢(shì)。

　　

　　業(yè)務(wù)將逐漸回歸到真實(shí)租賃，就不是原來的那種類信貸業(yè)務(wù)，通道業(yè)務(wù)將逐漸失去市場(chǎng)。隨著租賃社會(huì)化的認(rèn)知度提升，以及監(jiān)管的逐步到位，同時(shí)在業(yè)務(wù)過程中，租賃公司將對(duì)產(chǎn)融結(jié)合的業(yè)務(wù)，以及直租業(yè)務(wù)，以及資產(chǎn)管理類的業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)生更大的興趣，它能收回更多的資金。大家對(duì)動(dòng)產(chǎn)租賃，租賃資產(chǎn)的使用權(quán)和價(jià)值的關(guān)注不斷提升。租賃原有融資促銷的功能會(huì)越來越突出，租賃有三大功能，一個(gè)是融資，第二個(gè)促銷，第三個(gè)是調(diào)賬，原來很多大的租賃公司把它的重點(diǎn)放在了調(diào)賬方面。

　　

　　第二，緊緊圍繞實(shí)體經(jīng)濟(jì)的需求，能夠獲得更高的經(jīng)營回報(bào)。我們作個(gè)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)ROE的分布，全行業(yè)的平均的ROE分布，全行業(yè)的是平均回報(bào)率是4.7%，如果比一下理財(cái)，比一下易租寶，這4.7%是差得太多了。好多公司把這個(gè)錢拿著這個(gè)錢放到易租寶比這掙的多得多。這是全行業(yè)的平均數(shù)字，我們找了國內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，像ROE大于10%的企業(yè)，平均的ROE達(dá)到了13.7%。美國的行業(yè)平均數(shù)字是16.3%。這些國內(nèi)的所謂標(biāo)桿企業(yè)做的比較好的，右邊的這行，它是以醫(yī)療設(shè)備，工業(yè)裝備，船舶，教育設(shè)備，再后面是基礎(chǔ)設(shè)施，商用車，工程機(jī)械等等。它們做這些業(yè)務(wù)，能夠有相對(duì)好的ROE，而在5%-10%的ROE的情況下，這里面基礎(chǔ)設(shè)施多了，還有工程機(jī)械的多了。

　　

　　第三，關(guān)于跨境的融資，跨境租賃的業(yè)務(wù)將更為便利。這是在自貿(mào)區(qū)新政下帶來的新變化、新趨勢(shì)。這塊四家自貿(mào)區(qū)，現(xiàn)在做的一些新政策，新優(yōu)惠安排，各個(gè)自貿(mào)區(qū)有分別自己的方向。它的業(yè)務(wù)是不是更便利，我們有案例，我們?cè)诟鱾€(gè)自貿(mào)區(qū)選取了一些案例說明，在這些領(lǐng)域，在這些自貿(mào)區(qū)可以做很多的事情。

　　

　　第四個(gè)趨勢(shì)，租賃行業(yè)正在成為資本追逐的主要市場(chǎng)。我們也大量的股東，投資人，投資租賃業(yè)的時(shí)候，他們?cè)谔剿鹘鹑跇I(yè)，探索豐富自己的金融產(chǎn)品，靠著這些動(dòng)機(jī)來做的，股東的背景這里面有相當(dāng)一部分是金融機(jī)構(gòu)，27%是金融機(jī)構(gòu)直接投資的，實(shí)業(yè)公司占了23%，而里面PE公司占29%，銀行占28%，大量的社會(huì)資本進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。同時(shí)，租賃公司在上市和上市公司結(jié)緣方面也在不斷增加，A股有渤海租賃(24.00,0.15,0.63%)，H股有好幾家，新三板現(xiàn)在也開始有，上市公司收購入資收購設(shè)立租賃公司的也越來越多。資產(chǎn)的加以模式和資本市場(chǎng)對(duì)接上，包括資產(chǎn)證券化，包括信托計(jì)劃等安排上，今天我看到最新的罅隙，恒信又搞了最大一單資產(chǎn)證券化，17億，也是在海通的幫助做成的。

　　

　　這樣的趨勢(shì)，資本進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)越來越多。

　　

　　第五個(gè)趨勢(shì)是租賃和普惠金融結(jié)合的越來越緊密。我們做普惠金融，做P2P網(wǎng)站，作A2P網(wǎng)站B2B網(wǎng)站等等，都在用互聯(lián)網(wǎng)的方式，用互聯(lián)網(wǎng) 的方式加進(jìn)了金融，加進(jìn)了融資租賃，下面有各種各樣的公司，廣金所，拾財(cái)貸，還有E租寶也在這里了。

　　

　　第六個(gè)趨勢(shì)是租賃的國際化時(shí)代。一帶一路，這張圖能充分的顯示出中國要走出去，這兩條線，要做的投資，以及在這樣過程中，中國的企業(yè)把自己的產(chǎn)品帶出去，租賃公司要做的工作。很多公司在國外設(shè)立了很多的子公司，兩三年前我在委內(nèi)瑞拉看到了租奇瑞的小轎車，咱們的汽車企業(yè)已經(jīng)到了。這樣的方向和這樣的趨勢(shì)，在未來我預(yù)測(cè)，未來的5-10年中會(huì)有30%-50%的國際公司會(huì)進(jìn)入到這里來。

　　

　　行業(yè)的困境，首先是人才業(yè)務(wù)，然后是業(yè)務(wù)問題，還有資金問題，這些問題都是困擾租賃企業(yè)快速的成長(zhǎng)，快速他們服務(wù)質(zhì)量以及他們的競(jìng)爭(zhēng)力的一些重點(diǎn)因素。所以在這些方面現(xiàn)在做了很多的嘗試。怎么去克服這些東西，我們還有企業(yè)的成長(zhǎng)之路。我們用一些好的租賃公司做了一些案例比較分析，特別是像上市公司，他們做的這些租賃公司，我們有一些案例的分析，首先從戰(zhàn)略，企業(yè)要有清晰的戰(zhàn)略布局。所謂收益高的那些標(biāo)桿性的企業(yè)都有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。像剛才到的IBM這樣的公司。第二個(gè)是關(guān)于高素質(zhì)的人才，你要做一個(gè)租賃公司租賃都是靠人塞做的，金融是靠人才堆起來的，在人才這個(gè)問題上必須花重金好好的開拓。

　　

　　13%，80%，這是說我們?cè)谡{(diào)研過程中，13%的租賃公司聚攏了80%的人才，賺回了93%的利潤(rùn)。好公司把人才攏過去，把錢賺走了，相當(dāng)一部分公司賺不到錢，也沒有人。

　　

　　第三，要長(zhǎng)期關(guān)注寫專業(yè)的行業(yè)，形成自己的專業(yè)化的服務(wù)模式和方向。是獲得穩(wěn)定收益的致勝法寶。在這一點(diǎn)上來講，和前面的戰(zhàn)略問題也有很重要的關(guān)聯(lián)性，如果你在一個(gè)行業(yè)關(guān)注了至少三年以深，你才能了解這個(gè)行業(yè)的需求，它的按動(dòng)態(tài)，它的這種風(fēng)險(xiǎn)，以及盈利的點(diǎn)，你才能深耕細(xì)作，把行業(yè)的事情做清楚。所有的這些標(biāo)桿企業(yè)，至少在90%以上的行業(yè)已經(jīng)關(guān)注了三年以上，都是關(guān)注了很長(zhǎng)時(shí)間才做出來的。

　　

　　第四，良好的風(fēng)控。

　　

　　第五，就是穩(wěn)定的低成本的資金來源，所有的租賃公司發(fā)展中最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　

　　這些方面，資金的來源怎么開拓，從哪里開拓，怎么樣降低資金成本，各家公司有各家公司的心得，像戴總講到了易租寶怎么做的，鈺誠公司怎么做的，做到了200億，郭總也講了他的體會(huì)。有很多這方面的體會(huì)。

　　

　　我自己現(xiàn)在做亞租所，歡迎大家關(guān)注，是由光大信托和祥龍租賃公司，是互聯(lián)網(wǎng) 融資租賃的概念，我們?yōu)樽赓U公司尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和低成本資金，讓大眾分享租賃業(yè)安全穩(wěn)定的高收益。為投資者提供資產(chǎn)交易投融資服務(wù)。大家如果有需要的話盡管來找我們。

　　

　　我們的戰(zhàn)略定位是服務(wù)中國融資租賃的全產(chǎn)業(yè)鏈。是和出租人，承租人，供應(yīng)商相關(guān)聯(lián)的上下游全部包括在內(nèi)的行業(yè)趨勢(shì)和行業(yè)的服務(wù)對(duì)象。他們合起來才能做成租賃業(yè)務(wù)，它的上下游解決了整個(gè)租賃界的所有的事情。簡(jiǎn)單說就是從資產(chǎn)的出讓方和購買方，我們中間架起一個(gè)橋梁，包括承租人，供應(yīng)商，金融級(jí)擔(dān)保方，租賃公司等等。我們提供的是資產(chǎn)管理服務(wù)，財(cái)務(wù)顧問服務(wù)等等一系列服務(wù)。這個(gè)過程當(dāng)中我們解決的是哪些公司的問題，特別是租賃公司，這個(gè)是我們?cè)谏虾Ｕ{(diào)研的數(shù)據(jù)，上海的租賃公司在去年的9月份統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，380家的租賃公司是這樣的分布，成熟的只占13%，成長(zhǎng)型的公司在2-5億的規(guī)模的，2億以下的規(guī)模的是初創(chuàng)型公司是296家，基本上是400家中的300家。真正在這方面有服務(wù)，有需求的主要是在這一段，成長(zhǎng)型加初創(chuàng)型的一部分。這些租賃公司在租賃業(yè)務(wù)和資產(chǎn)方，資金方，以及在風(fēng)控方面他們有很大的信息不對(duì)稱，我們亞租所想做的就是這樣的事情，我們提供資產(chǎn)的交易服務(wù)，投融資金融服務(wù)還有研究咨詢服務(wù)。

　　

　　（轉(zhuǎn)自：豐匯視界）