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融資租賃業(yè)的業(yè)務(wù)開展與風(fēng)險(xiǎn)管理


編輯:admin / 發(fā)布時(shí)間:2016-01-19 / 閱讀:693

  主持人:中國融資租賃三十人論壇聯(lián)席召集人李思明
  
  討論嘉賓:光大金融租賃有限公司總裁潘明忠;中航國際租賃有限公司總經(jīng)理趙宏偉;中集融資租賃有限公司總經(jīng)理王志武;浙江匯金融資租賃有限公司董事長俞雄偉;中關(guān)村科技租賃有限公司總經(jīng)理何融峰;約翰迪爾融資租賃有限公司總經(jīng)理尹麗媛
  
  李思明:2015年整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)還是在下行的,企業(yè)的狀況還是挺不好的,很多租賃公司現(xiàn)在做的很多都是跟政府相關(guān)的業(yè)務(wù),包括租賃等等這些東西,在目前這種情況下。我先跟各位溝通一下,諸位在過去這一年業(yè)務(wù)的拓展方面和前幾年比起來,特別是三萬億的那幾年比起來你們覺得有什么不同,跟大家分享一下。
  
  趙宏偉:從我們公司來講2015年應(yīng)該是整個(gè)成立十年來跨度最大的一年,我昨天在統(tǒng)計(jì)2015年我們放款216個(gè)億,也就是說這幾年應(yīng)該是跨度最大的,但是回過頭來講也是最艱辛的一年,2015年年初的時(shí)候上半年的時(shí)候我們快完不成了,主要的原因在于經(jīng)濟(jì)下行,經(jīng)濟(jì)下行的話風(fēng)險(xiǎn)凸顯,你面臨著一個(gè)要轉(zhuǎn)型的問題,還有一個(gè)就是你這個(gè)資金來源上半年資金來源還是存在一定問題。所以去年下半年開始應(yīng)該說,去年整個(gè)公司整個(gè)轉(zhuǎn)型年,可行上面我們下決心調(diào)整往高端走,往高層次走,上市公司國有企業(yè)比例增加的比較快。
  
  第二個(gè)在收益率方面也受影響,犧牲收益,放低身價(jià)來改善我們整個(gè)結(jié)構(gòu)。在資金方面去年我們從5月份開始應(yīng)該整個(gè)我們?cè)谑袌錾闲麄鞯牟欢?,但?shí)際上我們?cè)谑袌錾系陌l(fā)債也好中期票據(jù)也好,私募債也好,我們?nèi)ツ臧l(fā)了111個(gè)億,而且是逐步發(fā)。 我們12月份發(fā)到3.8,這個(gè)利率還是在不斷的下行,而且我建議在現(xiàn)在這個(gè)相對(duì)來說利率低的時(shí)候可以發(fā)適當(dāng)?shù)拈L期一點(diǎn)的債,發(fā)了債之后從我們的結(jié)構(gòu)來講擺脫了對(duì)銀行的約束依靠,銀行的話一個(gè)是對(duì)你的投向也有限制,成本不成特別的優(yōu)勢(shì),對(duì)你的業(yè)務(wù)有影響,我覺得去年做了融資跟業(yè)務(wù)上面一融合,使得公司跨度比較大。
  
  何融峰:我大概1600多萬,整個(gè)2015年來說我們與2014年相比收入增長了60%,利潤增加了45%,業(yè)務(wù)增加了27%。2015年我沒有感覺特別的累,原因是我就覺得原來我們更多的都是瞄準(zhǔn)那些什么平臺(tái),瞄準(zhǔn)那些國企,瞄準(zhǔn)那些上市公司,那個(gè)空間肯定是有限的,畢竟來說一發(fā)債以后自然管理的空間擠了,如果往下走的話發(fā)現(xiàn)空間很大,我們到目前這個(gè)位置,應(yīng)該說中小企業(yè)需求量會(huì)達(dá)到20萬個(gè)億,真正能夠滿足它的是10%,我覺得如果能夠往下移一點(diǎn)點(diǎn)空間很大。
  
  尹麗媛:相對(duì)來說做了這么三四年的時(shí)間,去年整個(gè)業(yè)務(wù)的突破還是比較大的,翻了幾番,但是這個(gè)業(yè)務(wù)量翻番跟趙總的上千億完全不是一個(gè)重量級(jí)的,約翰迪爾還是在制造業(yè),它自己的融資公司定位很明確很窄,就是廠商融資廠商租賃,只做我們自己的客戶和經(jīng)銷商。我發(fā)現(xiàn)其他租賃公司跟設(shè)備相對(duì)比較獨(dú)立,你跟我比較大家有時(shí)候比較獨(dú)立,我們更多的融合在一起,它的宗旨就是我是你其中的一部分,風(fēng)險(xiǎn)決策還是自己決策,更多的是雙邊融合在一起比較明確,如果說15年跟14年比整體感覺大家比較累,業(yè)務(wù)量在往上漲,行業(yè)制造業(yè)感覺到制造業(yè)庫存,整個(gè)銷售的下行,行業(yè)性的下滑,大家壓力都很大的,你的經(jīng)銷商客戶有壓力,包括農(nóng)作物的價(jià)格直接都影響到這邊來了,所以風(fēng)險(xiǎn)也漸漸有一些出現(xiàn)。
  
  俞雄偉:我們是08年成立,成立的前三年我們十萬億全部集中在做中小企業(yè)的技術(shù)改造,01年開始我們就轉(zhuǎn)型了,我們聚焦比較窄,就是環(huán)保節(jié)能兩個(gè)行業(yè), 我們?nèi)ツ甑脑捊】淡h(huán)保這塊占93%以上,就是比較窄,還是一個(gè)論經(jīng)濟(jì)周期現(xiàn)金流比較穩(wěn)定的行業(yè),去年的業(yè)務(wù)量增長了33%,但是收益只增長了百分制十幾,這個(gè)行業(yè)的競爭也是加劇,進(jìn)入的公司也很多,所以競爭越來越激烈。
  
  王志武:我們成立在2007年,我們最開始聚焦到跟我們的產(chǎn)業(yè)一起來為客戶提供一個(gè)整體的解決方案,跟約翰迪爾有一些類似的,發(fā)展到現(xiàn)在我們大體上有三塊的業(yè)務(wù)。一塊是國內(nèi)的跟我們自己的產(chǎn)業(yè)一起,車輛能源裝備,為國內(nèi)客戶提供整體解決方案的一塊業(yè)務(wù)。第二塊是國際和境外的業(yè)務(wù)。 第三塊是我們和廈門合作操作一些第三方的社會(huì)化的主營業(yè)務(wù),15年我們業(yè)務(wù)量有較大的增長,從風(fēng)險(xiǎn)上看我們也關(guān)注到國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)新常態(tài),整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長的速度會(huì)變化,整個(gè)客戶產(chǎn)業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)的影響應(yīng)該說對(duì)于客戶的商業(yè)模式都會(huì)發(fā)生比較大的變化,所以應(yīng)該說國內(nèi)的一部分產(chǎn)業(yè),比如說我們的能源裝備天然氣領(lǐng)域,因?yàn)榘l(fā)改委相應(yīng)的政策還沒有完全市場化,這個(gè)行業(yè)當(dāng)中階段性的出現(xiàn)了一些問題,我們的客戶在這些問題也出現(xiàn)了預(yù)期率升高的情況,去年來說還是不錯(cuò)的,因?yàn)槲业目蛻舻慕Y(jié)構(gòu)60%都是在境外的,從這個(gè)角度上來看我們受到的影響還是比較小的。
  
  潘明忠:總體上而言對(duì)于我們光大金融租賃來講15年還是發(fā)展最快的一年,我們?cè)?5年的投放達(dá)到了262億,資產(chǎn)總額突破了四百多億,當(dāng)年完成了利潤在增長了一個(gè)多倍的情況下實(shí)現(xiàn)了45000萬,整個(gè)的狀況還可以,很重要的一條在資產(chǎn)快速擴(kuò)張的時(shí)候我們實(shí)現(xiàn)了客戶的調(diào)整,大家知道原來光大租賃從工程機(jī)械起家,完了也做了一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),做了一些醫(yī)療,這樣一些板塊我們又實(shí)現(xiàn)了一些調(diào)整,我們?cè)谒娫卺t(yī)療的調(diào)整領(lǐng)域,農(nóng)業(yè)的領(lǐng)域都有一些突破,投放的占比在增加在調(diào)整我們的結(jié)構(gòu),這是15年的情況。
  
  李思明:對(duì)于第一個(gè)問題總結(jié)起來來看的話,你要有錢你就做一些大家伙,大家伙相對(duì)安全一些,客戶也比較大,只是安全一些。要么就做專業(yè)化,專業(yè)化的管控一定要是加強(qiáng)的, 這幾方面內(nèi)部的管控和市場的分化細(xì)分這個(gè)是大家要注意的,接下來就探討風(fēng)險(xiǎn),15年的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)比較大,我這邊有第二個(gè)問題是說對(duì)于大家來講能不能給大家一些建議,在客戶風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)管理主要四個(gè)風(fēng)險(xiǎn),我們今天談的一個(gè)客戶風(fēng)險(xiǎn)的和市場風(fēng)險(xiǎn)的管理,管控方面的話,諸位跟大家有沒有什么樣的建議,使大家有借鑒和學(xué)習(xí)的地方。
  
  趙宏偉:風(fēng)險(xiǎn)對(duì)租賃公司來講是無時(shí)無刻,我們一個(gè)不能發(fā)生大的風(fēng)險(xiǎn),第二個(gè)不能發(fā)生顛覆性的風(fēng)險(xiǎn),從具體來講我剛才簡單的說了,從我們這幾年處理風(fēng)險(xiǎn)的體會(huì)來講,可能我這邊有幾個(gè)建議,一個(gè)建議風(fēng)險(xiǎn)前移,在靜止調(diào)查的時(shí)候一定要準(zhǔn)確,我們?cè)诳蛻舢?dāng)中一定要經(jīng)過兩輪的調(diào)查,應(yīng)該說比銀行了調(diào)查還要細(xì),我們從客戶的質(zhì)量來講比銀行要低一點(diǎn)層次,所以我們?cè)诮陲L(fēng)險(xiǎn)調(diào)查的時(shí)候,我們要求一定要到現(xiàn)場,一定要全面,一定要做仔細(xì)的分析,第二個(gè)建議就是進(jìn)入行業(yè)之前要對(duì)行業(yè)有整體的風(fēng)險(xiǎn)的考慮,也就是說這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在哪里怎么管控,完了之后你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把握風(fēng)險(xiǎn)總的額度在哪里,怎么做,特別是在設(shè)計(jì)模式結(jié)構(gòu)上面怎么把控風(fēng)險(xiǎn)。
  
  何融峰:我們是做中小型,風(fēng)險(xiǎn)管理來說可能比做大企業(yè)更大,大公司是輕資產(chǎn),這就跟我們一開始的風(fēng)險(xiǎn)管理出了一個(gè)題,這類的業(yè)務(wù)銀行都不愿意碰,怎么來做,我認(rèn)為要建立全面的管控及,不僅僅靠抵押靠擔(dān)保,就是五位一體,靠組織靠制度,這兩個(gè)大家都有,我認(rèn)為第三個(gè)是靠團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),任何一個(gè)制度的一個(gè)組織是靠人來實(shí)行的,你得把人培養(yǎng)起來,我認(rèn)為地三是團(tuán)隊(duì)。第四我認(rèn)為是靠經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),這個(gè)大家都有,還有一點(diǎn)靠服務(wù)體系,我認(rèn)為是這樣的,實(shí)際上來說風(fēng)險(xiǎn)防控有兩種方式,一種是主動(dòng)的一種是被動(dòng)的。
  
  風(fēng)險(xiǎn)管控的核心就是我如何幫助客戶成功的服務(wù)體系,我要求是弱化對(duì)客戶的擔(dān)保,在任何時(shí)候,在我公司我要求弱化的.目前來說我們就是靠構(gòu)筑服務(wù)體系,分為四個(gè)層面,第一個(gè)為客戶整體的籌劃,大家都知道企業(yè)不行的原因在哪里,產(chǎn)品不行,可能是因?yàn)楝F(xiàn)金流的配置不行,租賃不可能解決所有的問題,我認(rèn)為應(yīng)該要用一體化的體系幫助客戶解決問題, 一個(gè)是做方案的設(shè)計(jì),第二個(gè)跟他進(jìn)行對(duì)接資源,到目前為止我們給五家銀行構(gòu)成了一個(gè)體系。我們給五十多家投資機(jī)構(gòu)建立了連帶的關(guān)系, 第二個(gè)方面我們做的管理意識(shí),發(fā)展不清晰,路徑選擇不對(duì),我們通過對(duì)客戶戰(zhàn)略理性的服務(wù)來說,理青你經(jīng)營管理的能力,第三個(gè)做一些羅列,其實(shí)我們國家在扶持中小企業(yè)來說有很多好的政策,有貼息有一些基金,有一些政策讓我們中小企業(yè)能夠享受到。最后一點(diǎn)我們構(gòu)筑客戶協(xié)同的體系,在研發(fā)市場的系統(tǒng)服務(wù),市場在前面幫助客戶。
  
  尹麗媛:第一個(gè)是大宏觀,比如在約翰迪爾有50%的客戶是自動(dòng)審批系統(tǒng)的,如果在這一旦你違約以后違約成本太大,宏觀的建設(shè)是不可忽視的,我們?nèi)谫Y租賃公司已經(jīng)進(jìn)入到了,已經(jīng)允許我們接入中心系統(tǒng)。所以非常感謝協(xié)會(huì), 大家的努力下,基礎(chǔ)非常非常重要。第二個(gè)法律層面的,比如現(xiàn)在在執(zhí)行層面上,建設(shè)系統(tǒng),這些東西也替大家做了很大的宏觀上,我們?cè)谕白叩臅r(shí)候能夠膽大一點(diǎn),這個(gè)是宏觀層面,行業(yè)上還得繼續(xù)呼吁。包括現(xiàn)在在操作過程中是融資租賃和金融租賃公司待遇還是不一樣的,我們做抵押登記的時(shí)候銀監(jiān)會(huì)是可以做的,這一點(diǎn)希望繼續(xù)呼吁把這個(gè)宏觀層面上做好。 第二個(gè)自己每一個(gè)公司所做的行業(yè)特點(diǎn)的分析我覺得還是很重要的,其實(shí)它都有上上下下的周期,回頭咱們近十年里工程機(jī)械都火過,只要近期做的都掙錢了,從風(fēng)險(xiǎn)管控上大家讓廠商擔(dān)保讓經(jīng)銷商擔(dān)保都做了,行業(yè)性出現(xiàn)倒塌的時(shí)候沒辦法控制的,不是客戶,一個(gè)所有廠商,你的所有做的記錄這一點(diǎn)大家都得吃虧,沒辦法客戶想還款但是沒有錢,我覺得宏觀的東西還是得看準(zhǔn)行業(yè),大家也都聽說,我們也在新疆做了采棉機(jī), 定的時(shí)候是正掙錢的時(shí)候,只要講養(yǎng)雞的人都掙錢了,看著你眼紅都買了, 你在這個(gè)市場怎么去挑好客戶,以前按標(biāo)準(zhǔn)的平均來看這些人是可以介入的它的抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力,市場擁擠的時(shí)候就要從另外一個(gè)角度來看,我自己覺得做哪行把這個(gè)行的周期開細(xì)一點(diǎn)。 它這個(gè)倒塌的東西是不可控的,所以我覺得技術(shù)層面的每個(gè)公司的風(fēng)控人員都做的不錯(cuò),可能我們做董事長的可能從行業(yè)上更提醒我們來看一看我們?cè)趺纯础?/div>
  
  俞雄偉:第一點(diǎn)從幾位發(fā)言嘉賓來看,特別是中小租賃公司和獨(dú)立的租賃公司做專業(yè)化,做自己懂的,每個(gè)公司對(duì)股東而言要有考核,客戶要接受你,金融公司要接受你專業(yè)化的程度,說起來容易,但是真正做起來是難的,真正做起來你的競爭力是會(huì)有的,什么叫專業(yè)化,就是專業(yè)化的業(yè)務(wù)定位,專業(yè)化的業(yè)務(wù)開發(fā)體系,專業(yè)化的評(píng)審體系。第二個(gè)大家都在說的要重視租賃物的質(zhì)量,我們做簡單回收,可能一個(gè)數(shù)量,一個(gè)億多少個(gè)打個(gè)折,這個(gè)質(zhì)量打折以后會(huì)是什么樣,對(duì)質(zhì)量方面重視不夠,我們今后更多的用租賃物的信用,我們?cè)瓉砗芏嗍前l(fā)揮法人的信用來做,我們租賃的實(shí)物不是錢,真正能夠控制好租賃物的話,租賃這個(gè)功能就能很好的發(fā)揮,風(fēng)險(xiǎn)能夠得到比較好的控制,這是我的兩個(gè)想法。
  
  王志武:我有兩點(diǎn)跟大家分享,一個(gè)就是說因?yàn)槲覀兪侵虚L期的信用,我們可能看行業(yè)和看這個(gè)周期性可能要從一個(gè)相對(duì)比較長期的一個(gè)視角去看,而不是說大家湊熱鬧,這個(gè)時(shí)候是需要一些定力,這個(gè)對(duì)我們的風(fēng)險(xiǎn)管控是有比較大的幫助,看懂周期就可以平衡或者控制它。
  
  第二個(gè)就是說因?yàn)槲覀兪琴Y產(chǎn)金融,所以要更加關(guān)注我們資產(chǎn)本身對(duì)于整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制的一個(gè)作用,這一點(diǎn)是我們跟其他的金融機(jī)構(gòu)不同的,這個(gè)我想是有可能成功于我們的優(yōu)勢(shì),和我們對(duì)客戶更加有優(yōu)勢(shì)的方案的一個(gè)前提。第三點(diǎn)就是說從這個(gè)行業(yè)的角度去看我們建議就是說能夠征信的體系能夠逐步的盡快的放開。因?yàn)樵谡麄€(gè)社會(huì)信用體系的建設(shè)實(shí)際上就是以公開作為一個(gè)前提,這一點(diǎn)在西方國家我想都是對(duì)于每一個(gè)人都是可以公開的,我們現(xiàn)在是逐步來放開,我覺得這個(gè)可能對(duì)我們信用體系的建設(shè),對(duì)我們整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制都有非常重大的作用。
  
  潘明忠:分享幾點(diǎn),風(fēng)險(xiǎn)控制問題有這么幾點(diǎn)體會(huì)。第一我們做租賃也好做銀行也好或者所有金融行業(yè)也好,你經(jīng)營的從表面上看是貨幣是錢,實(shí)際上你經(jīng)營的是風(fēng)險(xiǎn),我經(jīng)常說風(fēng)險(xiǎn)就是收益,收益就是風(fēng)險(xiǎn),這兩個(gè)事是一個(gè)硬幣的兩個(gè)方面,它不能脫離開來講,如果過程的強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)那你是沒有發(fā)展沒有盈利的,你過分的強(qiáng)調(diào)收益風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)出現(xiàn)甚至是毀滅性的,我們一直是這么理解的。
  
  第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)我覺得最重要的具體到一個(gè)行業(yè)來講我是主張恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)去,但是要早一點(diǎn)出來,這是一個(gè)概念,一般來說創(chuàng)新還是能夠獲得壟斷性的收益或者創(chuàng)新的紅利,但是要恰當(dāng)?shù)耐顺?,我們光大歷史上最有名的退出就是鋼鐵,我們做了三十個(gè)億的鋼鐵,而且我們做鋼鐵行業(yè)的收益率當(dāng)時(shí)做的都在兩位數(shù)以上,工程機(jī)械我們也退出,當(dāng)時(shí)是我們的拳頭產(chǎn)品,我們是被迫退出的,當(dāng)時(shí)我們的主要客戶要和銀行發(fā)展更多的按揭關(guān)系,企業(yè)在調(diào)整的時(shí)候他帶來了我的定單量的發(fā)現(xiàn),我們找原因,后來發(fā)現(xiàn)是客戶端自己調(diào)整了,我們也推出了,到現(xiàn)在為止工程機(jī)械沒有任何的不良,我們余額還有幾十個(gè)億在這,這是第二個(gè)體會(huì)。
  
  第三個(gè)體會(huì)從企業(yè)來講,在什么時(shí)候產(chǎn)生融資的需求,我們經(jīng)常說沒有學(xué)過金融也可以搞金融,但是一定要有金融的思維,就是融資思維怎么產(chǎn)生的,就是在兩種情況下產(chǎn)生的,第一種是企業(yè)擴(kuò)張的時(shí)候需要跟我們借錢,你一定要清楚他能包裝也是困難的,如果你發(fā)現(xiàn)不了那是有問題的,有困難的時(shí)候當(dāng)然要借錢,不是越少越好,而是恰好就好,你給他一點(diǎn)是有去無回,你要讓他在你的支持你重新煥發(fā)生命力,第二個(gè)在企業(yè)好的時(shí)候,我們稱之為擴(kuò)張的時(shí)候,是不是借給越多越好,也是恰好,要防止它的盲目擴(kuò)張,因?yàn)槲覀兒芏囡L(fēng)險(xiǎn)都在盲目擴(kuò)張, 這種情況你一定要小心,根本沒有一個(gè)人管控企業(yè)的負(fù)債總額,沒有管控的,你獲得的信息已經(jīng)遲了,你給了五個(gè)億十個(gè)億,你一走又有幾十個(gè)億上百個(gè)億進(jìn)去,這個(gè)企業(yè)就會(huì)形成巨大的風(fēng)險(xiǎn),如果一個(gè)企業(yè)有很多追逐者的時(shí)候一定要小心,錢多了不是好事,這是融資需求的把握一定要弄清楚,所以我們說在審批會(huì)的第一個(gè)題目就是這個(gè)企業(yè)為什么需要錢你必須講清楚,這一個(gè)問題能把所有問題搞清楚,第二個(gè)問題用什么來還,最后一點(diǎn)體會(huì),我覺得現(xiàn)金流,我們說這個(gè)企業(yè)人的生命就在于血液,企業(yè)的血液就是現(xiàn)金流,一定要分析它的現(xiàn)金流的狀況,經(jīng)營現(xiàn)金流的情況融資現(xiàn)金流的情況投資現(xiàn)金流的情況,這三個(gè)現(xiàn)金流必須分析清楚,沒有現(xiàn)金一切都不行,所以我們很看中現(xiàn)金流,我們也做政府平臺(tái)企業(yè),為什么大家說政府平臺(tái)企業(yè)很安全,它的經(jīng)營現(xiàn)金流很少,它就是融資現(xiàn)金流上升到國家風(fēng)險(xiǎn),國家可以用地方債置換,現(xiàn)金流是有保障的,是國家層面的體現(xiàn)未來,我們國家就會(huì)通過對(duì)于平臺(tái)企業(yè)巨大的債務(wù)包袱的拆帶,拆到最后等到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的調(diào)整能夠創(chuàng)作更大的價(jià)值,能夠產(chǎn)生更高的收入,能夠覆蓋它的成本。我們?cè)谶@個(gè) 意義上來講也可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入這個(gè)平臺(tái)業(yè)務(wù)當(dāng)中去,謝謝大家。
  
  李思明:風(fēng)險(xiǎn)方面的問題,宏偉比較關(guān)注要前移, 這個(gè)也呼應(yīng)了融峰講我們的業(yè)務(wù)要對(duì)客戶特別熟悉。大家也提出來外部環(huán)境和內(nèi)部的控制系統(tǒng),銀行征信這塊,它現(xiàn)在人民銀行,深圳這邊是到中心分行還是支行,到那邊去升級(jí)一下就可以進(jìn)去了,現(xiàn)在是放開了,內(nèi)部的管控體系還是要有的,大家都是比較一致的,還是需有一套的全風(fēng)險(xiǎn)流程管理。對(duì)于客戶和行業(yè)的把控和分析這個(gè)確實(shí)非常重要,因?yàn)楹芏嘧赓U公司看到別的租賃公司看到挺好,他進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)這個(gè)挺好的我們也跳進(jìn)去, 你跳進(jìn)去的話你沒有看到他看到的風(fēng)險(xiǎn),同樣的情況不一定都會(huì)成功的,這個(gè)也是關(guān)鍵。銀行的管控風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很嚴(yán)格的,平臺(tái)這個(gè)項(xiàng)目的話政府項(xiàng)目目前階段來講風(fēng)險(xiǎn)還是比較低的,你想多賺錢肯定要承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn)。這就引到最后一個(gè)問題,從去年末開始中央提出來供給側(cè)改革,包括區(qū)別一帶一路、走出去,這兩個(gè)對(duì)于中國未來幾年的經(jīng)濟(jì)變化和發(fā)展有非常重大的影響,展望2016年諸位能不能跟大家分享一下從你的角度或者你們公司的角度來說,不管是一帶一路還是供給側(cè)改革, 你們認(rèn)為好的模式可以跟大家分享,咱們都是同行,誰愿意先分享。
  
  潘明忠:我們推演2016年可能會(huì)發(fā)生的事情這樣來尋找我們的機(jī)會(huì),現(xiàn)在看來第一天就是演繹了一個(gè)匯率改革,匯率市場化變革對(duì)2016年的影響非常大的,我們剛才談到供給側(cè)的改革,一帶一路這個(gè)事恐怕沒有那么簡單,我個(gè)人認(rèn)為要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn),長遠(yuǎn)來講是對(duì)的,但在2016這個(gè)年度要高度重視,我覺得中央強(qiáng)調(diào)供給側(cè),確實(shí)講到供給和需求結(jié)構(gòu)上的匹配,我們不要忘了總需求管理還是很重要的,如果沒有需求這個(gè)經(jīng)濟(jì)怎么起來,我們完全是收縮型的,我們完全是去杠桿轉(zhuǎn)產(chǎn)能去成本,沒有發(fā)展經(jīng)濟(jì)就要出事,因?yàn)槟愎庠谑湛s是有問題的,所以我覺得下一步可能現(xiàn)在沒提到的就是收入改革,一定會(huì)要增加收入,增加刺激消費(fèi),不這樣做的話不行的,兩個(gè)都要管理,否則我們宏觀經(jīng)濟(jì)就要出很大的問題,我們自己考慮結(jié)構(gòu)調(diào)整會(huì)有問題, 我們要加速我們的發(fā)展,其實(shí)前幾年像我們做到這么大規(guī)??傮w上在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)的,2016年會(huì)提供更多的機(jī)會(huì),16、17、18我們認(rèn)為都是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期,拿醫(yī)療健康來講我們很多人都在投資,其實(shí)我覺得現(xiàn)在可能路子都沒走對(duì),可能有一個(gè)路徑的問題,我們一直在探索這個(gè)路徑,中國的醫(yī)療體系究竟一定需要什么樣的醫(yī)療體系,我們國家的醫(yī)療體系非常著重強(qiáng)調(diào)預(yù)防為主的體系,因?yàn)楹芏嗖≌娴?,老人們好多都在生病,我就發(fā)現(xiàn)好多病是治不好的,所以大家不要以治療為主的體系,這是一個(gè)方面,要強(qiáng)調(diào)以防為主的體系,大家就可以轉(zhuǎn)移到比如說我們要求每一個(gè)人都要有一張電子病例,都要有醫(yī)??ǎ@個(gè)很重要,未來的醫(yī)療體系會(huì)發(fā)生變化,每個(gè)家庭會(huì)有家庭醫(yī)生,未來的中國的中醫(yī)又會(huì)發(fā)生很大的作用,所以我們現(xiàn)在講直接投資醫(yī)院,福建人投了很多,現(xiàn)在應(yīng)該說民營醫(yī)院的三分之二左右在面臨著困難,所以未來該怎么辦,很多租賃公司說我們要醫(yī)療間,你究竟怎么做,你要跟未來的業(yè)態(tài)相符合,未來的業(yè)態(tài)看不清楚,但是有一些基本的特征已經(jīng)顯現(xiàn)了,機(jī)會(huì)還是有的,但是大家千萬不能急,有些時(shí)候把自己的存量資產(chǎn)控制好, 同時(shí)我們要做一些創(chuàng)新,2016年我們就本著這個(gè),一定要保證好不要處事,我調(diào)整分工親自管這塊,管控風(fēng)險(xiǎn)的策略,另外一個(gè)我們要做創(chuàng)新一定要投入,明年我們要犧牲利潤的五千到六千萬左右要培育新的產(chǎn)業(yè),而且一年不夠,所有的三降都是為了調(diào)整結(jié)構(gòu)都是為了培育新型經(jīng)濟(jì)的力量,一定要覆蓋掉傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)和汽車的下滑,還要增長,大家看看目前馬云的阿里巴巴肯定達(dá)不到這個(gè)水平,互聯(lián)網(wǎng)再厲害也不可能頂過這一陣,還要有新的支柱產(chǎn)業(yè)出現(xiàn),這是我們現(xiàn)在中國面臨的最大困難,我們準(zhǔn)備在這方面投入創(chuàng)新,是這樣一個(gè)考慮。
  
  趙宏偉:講到2016年我覺得困難大于挑戰(zhàn),經(jīng)濟(jì)下行到什么時(shí)候能夠 現(xiàn)在還沒有完全看到,我覺得對(duì)我們租賃公司來講2016年應(yīng)該要做好過冬天的準(zhǔn)備,實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)有些跡象對(duì)我們?nèi)谫Y租賃行業(yè)不是特別有利,像今天上午講到的E租寶的影響,銀行對(duì)融資租賃的收集,甚至北京比融資租賃的公司停掉了,這個(gè)對(duì)我們來講都不是很好的信號(hào),結(jié)合國家的經(jīng)濟(jì),我覺得我2016年要做的兩個(gè)重點(diǎn)工作,一個(gè)是化解風(fēng)險(xiǎn),我們?nèi)谫Y租賃行業(yè)在重資產(chǎn)行業(yè)比較多一點(diǎn),實(shí)際上供給側(cè)改革也好什么也好,這里面牽扯到去產(chǎn)能的問題,我們?cè)趺礃踊庵刭Y產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn),這是我們首先需要考慮的課題,這是我們所遇到的一個(gè)困難。挑戰(zhàn)也好機(jī)遇也好,當(dāng)然這里面有機(jī)遇,轉(zhuǎn)型升級(jí)當(dāng)中會(huì)產(chǎn)生一些新型的行業(yè),有一些轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求,我們租賃行業(yè)在融資和促銷方面還是有它的特點(diǎn),所以我覺得一個(gè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)當(dāng)中提供一些融資方面的服務(wù),另外結(jié)合我們公司的一些行業(yè)來講,我覺得真的要走出去,特別是我們現(xiàn)在做的飛機(jī)和船舶一定要走出去,不然的話風(fēng)險(xiǎn)化解不了,我們實(shí)際上在跟真正的國外的傳統(tǒng)在做,飛機(jī)也是,國產(chǎn)飛機(jī)也好,甚至我們把境外的資金用到境外的租賃也好, 這可能是我們今年做的一個(gè)重點(diǎn)工作,也是我們要轉(zhuǎn)化原來的增長模所必須要做的工作。
  
  何融峰:一從產(chǎn)業(yè)上來看,去庫存這些,哪些地方能夠產(chǎn)生新的機(jī)會(huì),從產(chǎn)業(yè)這個(gè)角度來看,我認(rèn)為大家都做節(jié)能環(huán)保,做了這么多,其實(shí)工業(yè)界肯定就走不通了,工業(yè)界的大部分業(yè)務(wù)都是產(chǎn)能過剩的行業(yè),怎么辦呢?你要看到另外一個(gè)問題?,F(xiàn)在整個(gè)環(huán)境的變化以后,其實(shí)它是產(chǎn)生巨大的需求,農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn),馬上就會(huì)承載起來,我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)這個(gè)角度來看我們要發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西,第二個(gè)從租賃產(chǎn)品的角度來看,大家都是一樣的產(chǎn)品,不也是產(chǎn)能過剩嘛,我們要換一個(gè)思維對(duì)不對(duì)?我們的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候一定會(huì)從賣產(chǎn)品結(jié)合賣服務(wù),租賃就會(huì)扮演一個(gè)非常重要的角色,這就是一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新,我就講這么多。
  
  尹麗媛:我發(fā)表一下個(gè)人的觀點(diǎn),從89年大學(xué)畢業(yè)以后一直在金融行業(yè)做商業(yè)銀行美國的創(chuàng)投,在中國做,又做一小段的實(shí)業(yè),又做融資公司回來,包括約翰迪爾是179年的公司,其實(shí)所有的市場都有經(jīng)濟(jì)周期,不用回避有上和下,從政府層面,從咱們需要在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候從政府做它的功能,我們?cè)谄髽I(yè)的人,我是這么看,我們不能叫它經(jīng)濟(jì)危機(jī),但是經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)實(shí)不用回避了,從制造業(yè)過剩也好,這些事就出現(xiàn)了,我們不去拿它跟2008比,下行的時(shí)候如果能提前做好是非常非常重要的,提前做好的意思包括比如2008年的時(shí)候華爾街很多公司,那時(shí)候的債,發(fā)債的利率已經(jīng)高到歷史上很嚇人的程度了,還是有的公司把資金儲(chǔ)備好了,當(dāng)時(shí)它留了大量的現(xiàn)金在他公司里,他這樣的時(shí)候他是很主動(dòng)很從容做這個(gè)市場,我自己給自己的角度來向,我們自己做公司的時(shí)候我們有沒有可能自己早點(diǎn)把這個(gè)事再看的清楚一點(diǎn),我們?cè)瓉矶ǖ臉I(yè)績多大,我們有沒有可能自己往下調(diào)一調(diào),經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候我自己覺得 跌到了一定的時(shí)候是去撿好資產(chǎn)的時(shí)候,我們稍微冷靜一下。另外在三千多個(gè)融資公司出現(xiàn)的時(shí)候,真的很多也出現(xiàn)了不規(guī)范的事情,我們確實(shí)帶來了很不好的東西,這個(gè)使政府的監(jiān)管更嚴(yán)起來了,對(duì)這個(gè)行業(yè)的不信任也增加了,能不能大家從自律的角度 約翰迪爾做了179年,他也出來下來上去,每次就是說下行的時(shí)候約翰迪爾金融對(duì)他們自己公司的貢獻(xiàn)就增加就跟今天上午是一樣的,平時(shí)他占了20%、30%的收入占有率,一到經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候他會(huì)上升35%、40%。2016年步伐再慢一點(diǎn),多加強(qiáng)點(diǎn)自律。
  
  俞雄偉: 公司里面三個(gè)思路,第一個(gè)新的需求,就是互聯(lián)網(wǎng)+帶來一些產(chǎn)業(yè)的變化,包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他產(chǎn)業(yè)的變化,還有人工智能,這會(huì)帶來給各個(gè)行業(yè)帶來很多的機(jī)會(huì)趨勢(shì)可能性,這里面會(huì)帶來很多的機(jī)會(huì),當(dāng)然這個(gè)機(jī)會(huì)更多的在第三產(chǎn)業(yè)里面,就是說剛才擔(dān)心的一個(gè)問題就是重資產(chǎn),另外一個(gè)對(duì)新的行業(yè)的了解程度風(fēng)險(xiǎn)把控,這個(gè)是一個(gè)唯度,第二個(gè)是國家在倡導(dǎo)的包括智慧城市包括節(jié)能環(huán)保包括游艇通航房車等等都是新的機(jī)遇。 第二個(gè)機(jī)會(huì)就是我們理念的改變,特別是使用權(quán)在越來越多的時(shí)候大于所有權(quán),老百姓對(duì)這個(gè)概念,特別是現(xiàn)在,優(yōu)步汽車這樣的概念,這種理念的深入人心,十幾個(gè)行業(yè)給租賃帶來了很多空間 。我們?cè)瓉碜龅臉I(yè)務(wù)量比較簡單, 我們能不能改變,一個(gè)租賃本身更好的發(fā)揮資產(chǎn)的管理功能,發(fā)揮得好這里面給我們帶來很多的機(jī)會(huì),第二個(gè)管理資產(chǎn)這個(gè)就是租賃本身應(yīng)該發(fā)揮的作用,第二個(gè)發(fā)揮租賃的功能,怎么樣以租養(yǎng)投,很多公司也提出來了,這個(gè)也是很好的機(jī)會(huì),包括我們想我們?cè)谧囊恍?,特別是民營的稅務(wù)的投資垃圾焚燒的投資, 都是給我們新帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),他可能是其他方面的原因造成了它的一些,它的項(xiàng)目本身是很好的。包括租賃本身還有很多新的產(chǎn)品,包括我們跟租賃機(jī)構(gòu)共享等等,這些都會(huì)給我們帶來很多很好的機(jī)會(huì),剛才幾位老總都在呼吁這個(gè)東西,我們也要租里面的長期。 也使得社會(huì)各界對(duì)租賃的認(rèn)知程度進(jìn)一步提高,我認(rèn)為社會(huì)各界對(duì)租賃可能會(huì)有創(chuàng)新的東西,也呼吁彭總,也呼吁銀行對(duì)租賃這件事情不要簡單化的處理要正確全面的認(rèn)識(shí),不要一刀切,這個(gè)是對(duì)我們行業(yè)來說,我認(rèn)為如果真正有好的市場定位有好的社會(huì)有好的客戶有好的項(xiàng)目的話金融機(jī)構(gòu)還是會(huì)支持,還是會(huì)得到更好的發(fā)展。
  
  王志武:從供給側(cè)改革來看,應(yīng)該說這是一個(gè)比較痛苦的過程,也許中國的融資租賃業(yè)短期內(nèi)也需要供給側(cè)的改革,這是可以預(yù)見的,當(dāng)然從總量來看,我們現(xiàn)在四到五萬億的融資租賃的資產(chǎn)跟幾百萬億的融資資產(chǎn)比例很小, 剛才講到機(jī)會(huì),如果講一帶一路的話,我想應(yīng)該說這個(gè)也是一個(gè)過程,不是一個(gè)一蹴而就的事。這里面應(yīng)該說蘊(yùn)藏著非常大的機(jī)會(huì),當(dāng)然也同樣蘊(yùn)藏著特別的風(fēng)險(xiǎn),比如說它的客戶的信用風(fēng)險(xiǎn),資產(chǎn)的管理風(fēng)險(xiǎn),利率和匯率的風(fēng)險(xiǎn),這些跟國內(nèi)都不太相同的,這個(gè)也是我們將來要注意的。從機(jī)會(huì)來講一個(gè)講我們未來空間大,第二個(gè)中央政府對(duì)融資租賃的重視和宣傳給我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了非常好的機(jī)會(huì),過去我們跟客戶講融資租賃人家不知道,人家也不愿意接受,現(xiàn)在我覺得政府的宣傳給我們非常大的商機(jī),原來沒考慮到的商業(yè)機(jī)會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了,從16年的機(jī)會(huì)我覺得很多行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生新的機(jī)會(huì),包括從個(gè)人看法上看,我覺得大消費(fèi)也好,弱周期內(nèi)的行業(yè)還有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的新的商業(yè)模式的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)都可以關(guān)注,謝謝。
  
  李思明:股東這里肯定有要求要增長20%、30%,但是你不愿意說增長在什么地方。根據(jù)大家所談的還是能夠總結(jié)出幾個(gè)方向來,目前這些政策的推出是有個(gè)過程的, 基本上來講還是大家要看到自己的資產(chǎn)情況和風(fēng)險(xiǎn)情況做好新業(yè)務(wù)跟老業(yè)務(wù)的 ,目前還沒有看到能夠給你們的增量帶來很大的貢獻(xiàn)。走出去的話要有實(shí)力,風(fēng)險(xiǎn)也不小,不小心走到阿富汗去踩個(gè)雷都有可能碰到??偟膩碚f2016年給大家的感覺還是謹(jǐn)慎的前進(jìn),我感覺是這么一個(gè)路子的方向,謹(jǐn)慎的前進(jìn),首先要過好好日子的話首先自己要把自己的財(cái)產(chǎn)抓好,E租寶已經(jīng)過去,大家擔(dān)心的那種事情不會(huì)再發(fā)生了。


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