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2月24-25日（線上直播）融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運營風控體系建設(shè)培訓(xùn)班

編輯：admin / 發(fā)布時間：2022-02-16 / 閱讀：1138

　　融資租賃名家講堂

　　關(guān)于舉辦“融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運營風控體系建設(shè)線上直播培訓(xùn)班”的通知

2月24--25日（線上直播）　　

融資租賃業(yè)各位同仁：

　　本期融資租賃線上直播培訓(xùn)是為提升融資租賃從業(yè)人員的的營銷能力和風險防控水平，增強合規(guī)發(fā)展意識，特邀請融資租賃業(yè)界實操大咖為您講解和答疑解惑，歡迎各企業(yè)積極報名參加。

　　現(xiàn)將培訓(xùn)事項通知如下：

　　一、培訓(xùn)時間：

　　線上直播：2022年2月24--25日（周四、周五；共2天10個小時，可回放）

　　二、培訓(xùn)對象

　　金融租賃公司、融資租賃公司、銀行、信托公司、財務(wù)公司、商業(yè)保理公司、保險公司、資產(chǎn)管理公司、基金公司、證券公司、投資公司、擔保公司、融資（金融）租賃公司籌備組及對融資租賃行業(yè)感興趣的公司及個人。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　?、?、融資租賃業(yè)務(wù)營銷策略和銷售技能提升實務(wù)

　?。ㄒ唬?、融資租賃客戶營銷的基本要素、主要步驟及營銷技能提升方法

　?。ǘ⑷谫Y租賃公司目標市場選擇

　　1、目標市場開發(fā)

　　2、細分行業(yè)開拓

　　3、業(yè)務(wù)切入點選擇

　　4、行業(yè)準入及產(chǎn)品配套

　?。ㄈ⑷谫Y租賃業(yè)務(wù)客戶需求挖掘

　　1、四大主流業(yè)務(wù)信息來源渠道

　　2、融資租賃客戶3大基礎(chǔ)需求

　　3、抓住痛點挖掘客戶需求

　　4、融資租賃的5大優(yōu)勢

　　5、如何設(shè)計有針對性的租賃方案

　?。ㄋ模?、報價策略與議價技巧

　　1、融資租賃報價的基礎(chǔ)

　　2、租賃報價的結(jié)構(gòu)與技巧

　　3、客戶覺得利率高的應(yīng)得策略

　　4、租賃報價的實操案例分享

　　5、如何與承租人協(xié)調(diào)增信

　?。ㄎ澹I銷中的“高招”與“損招”

　　1、租賃營銷方案4大設(shè)計原則

　　2、融資租賃市場營銷中的“高招”

　　3、融資租賃市場營銷中的“損招”

　?。⑷谫Y租賃融資方案設(shè)計

　　1、影響租賃方案的12個元素

　　2、怎樣調(diào)節(jié)租賃元素對風險敞口的影響

　　3、如何設(shè)計制定合理合規(guī)的放款計劃

　?。ㄆ撸⑷谫Y租賃盡職調(diào)查實務(wù)

　　1、盡職調(diào)查的內(nèi)容（業(yè)務(wù)盡調(diào)、財務(wù)盡調(diào)及報表解讀、法律及合規(guī)盡調(diào)、人力資源盡調(diào)、其他內(nèi)容盡調(diào)）

　　2、盡職調(diào)查方法（現(xiàn)場盡調(diào)、檢索盡調(diào)、委托調(diào)查、官方調(diào)取、通知調(diào)查、秘密調(diào)查等）

　　3、融資租賃盡職調(diào)查指引（盡調(diào)準備、盡調(diào)實施、盡調(diào)整理）

　　Ⅱ、監(jiān)管新規(guī)下融資租賃合規(guī)運營風控體系建設(shè)

　?。ㄒ唬⑷谫Y租賃行業(yè)監(jiān)管新規(guī)解讀

　　1、中國銀保監(jiān)會《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》解讀

　　2、央企背景融資租賃公司的監(jiān)管規(guī)定解讀

　　3、構(gòu)筑物禁令的影響

　　4、城投15號文解讀及城投融資租賃業(yè)務(wù)的應(yīng)對

　　5、江蘇、湖南、山東等地方監(jiān)管細則的解讀

　　（二）、全面正確認識風險

　　1、風險管理的全面性

　　2、風險預(yù)防成本和風險損失

　　3、如何正確將風險分類管理

　　#p#分頁標題#e#

　　4、影響風控體系的重要因素

　?。ㄈ?、當前融資租賃行業(yè)的主要風險與防控措施

　　1、信用風險

　　2、市場風險

　　3、流動性風險

　　4、操作風險

　　5、交易風險

　　6、系統(tǒng)性風險

　　7、法律風險

　?。ㄋ模⑷谫Y租賃全面風險管理體系建設(shè)

　　1、融資租賃風控體系構(gòu)建影響因素

　　2、融資租賃風控體系基本模型

　　3、融資租賃的風險類型

　　4、融資租賃風險控制目標設(shè)定

　　5、交易層面和公司管理層面的風險識別

　　6、定性和定量相結(jié)合的風險評估方法

　　7、風險監(jiān)測報告體系

　　8、對承租企業(yè)未來資金流的合理控制與掌握

　?。ㄎ澹⑷谫Y租賃公司內(nèi)控體系建設(shè)與合規(guī)制度完善

　　1、融資租賃公司內(nèi)部控制基本規(guī)范

　　2、融資租賃公司流程層面內(nèi)控

　　3、融資租賃公司內(nèi)控制度文件（業(yè)務(wù)、風險及資產(chǎn)管理類）

　　4、融資租賃公司內(nèi)控稽核機制建設(shè)

　　5、風控團隊績效評估的內(nèi)容及方法

　　四、培訓(xùn)費用及報名方式

　　培訓(xùn)費3000元每人，報名參加者請先電話通知聯(lián)系人然后將報名回執(zhí)表微信或mail至zhijun_y@rzzlpx.com，會務(wù)處將根據(jù)報名回執(zhí)表告知具體直播安排等事宜。

　　聯(lián)系人：楊志軍 186-1122-5515 電話：010-6148 4081

　　傳真：010-6148 4081 E-mail: zhijun_y@rzzlpx.com

　　網(wǎng) 址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

　　媒體支持：精英融資租賃培訓(xùn)網(wǎng)（m.aboutyourself.net）

　　融資租賃培訓(xùn)（rzzlpx）--公眾號

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　　北京融銀匯通管理咨詢有限公司

　　二○二二年一月十日

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2月24-25日（線上直播）融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運營風控體系建設(shè)培訓(xùn)班

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