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競爭力論壇：張總，您好，了解到您從1984年便進(jìn)入租賃行業(yè)，至今，已沉浸行業(yè)近四十載。40年里，您作為江蘇金租的創(chuàng)始者之一，長期擔(dān)任公司總經(jīng)理、執(zhí)行董事，帶領(lǐng)公司從白手起家到現(xiàn)在的行業(yè)前列。想請您談一談江蘇金租這一路的變革發(fā)展。

張義勤：可以說，江蘇金租，包括我自己的職業(yè)生涯，都是伴隨著我國租賃業(yè)的發(fā)展一路走過來的。改革開放初期，國家急需國外資金和先進(jìn)設(shè)備，當(dāng)時(shí)的國家副主席榮毅仁先生提出引進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)。

1981年，中信公司與原國家物資部共同設(shè)立了我國第一家全國性的租賃公司——中國租賃有限公司。1984年我從學(xué)校畢業(yè)，加入了中租公司江蘇代理部。此后，在代理部的基礎(chǔ)上，我參與籌建江蘇省租賃公司（江蘇金租前身）。1985年，江蘇省租賃公司誕生在租借來的江蘇省物資局一間小辦公室里，我們也開始了白手起家、徒手創(chuàng)業(yè)的旅途。1988年公司取得人民銀行頒發(fā)的金融許可證，正式成為一家金融機(jī)構(gòu)。上世紀(jì)八九十年代，租賃還是個(gè)嶄新的領(lǐng)域，我們一點(diǎn)點(diǎn)探索，一步步發(fā)展，從租賃一輛汽車到企業(yè)的生產(chǎn)流水線設(shè)備，慢慢做出了業(yè)績。到1993年，公司資產(chǎn)規(guī)模首次突破了1億大關(guān)。1997年，面對亞洲金融危機(jī)，公司沉著應(yīng)對，堅(jiān)守合理的經(jīng)營格局和市場定位，為后續(xù)成長夯實(shí)了基礎(chǔ)。

2002年，公司迎來了重要發(fā)展機(jī)遇，按照中國人民銀行《金融租賃公司管理辦法》的要求，江蘇交通控股有限公司對公司進(jìn)行重組，我們滿懷信心地踏上了二次創(chuàng)業(yè)之路，向現(xiàn)代金融企業(yè)邁進(jìn)。為了實(shí)現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展，公司一頭抓改革——推進(jìn)三項(xiàng)制度改革激發(fā)人才活力，一頭找市場——聚焦“中小、民生”，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，到2007年公司在印刷包裝、醫(yī)療、教育等市場中都占據(jù)了領(lǐng)先地位。2011年，公司通過轉(zhuǎn)型升級探索出一條差異化、特色化的發(fā)展道路，成功打造了“服務(wù)中小、服務(wù)民生、服務(wù)三農(nóng)”的品牌形象。同一時(shí)期，公司從2008年開始啟動(dòng)混合所有制改革，先后引入了南京銀行、國際金融公司、中信產(chǎn)業(yè)基金、法國巴黎銀行租賃集團(tuán)等國內(nèi)外一流投資人，到2014年公司從有限責(zé)任公司整體變更為股份有限公司，行業(yè)影響力和社會影響力不斷擴(kuò)大。2017年，公司實(shí)施“轉(zhuǎn)型+增長”雙鏈驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，加快向小微租賃、廠商租賃等專業(yè)化方向轉(zhuǎn)型。

2018年，公司在上海證券交易所上市，成為全國首家登錄A股主板的金融租賃公司。上市五年來，公司在復(fù)雜環(huán)境下不斷增強(qiáng)市場競爭力，資產(chǎn)規(guī)模連續(xù)快速增長，2022年突破1000億元，利潤規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻一番，盈利能力位于行業(yè)前列。2022年，我們又提出了“零售+科技”雙領(lǐng)先戰(zhàn)略，力爭打造國際一流的設(shè)備租賃服務(wù)商。

近40年來，我見證了公司由小到大，由弱變強(qiáng)，從一窮二白到行業(yè)前列，從單一市場到10大板塊、60個(gè)細(xì)分行業(yè)，從僅有3名員工到500多名高學(xué)歷、年輕化、有戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍，取得了令人欣喜的變化和成就。我也有幸在江蘇金租這個(gè)平臺上實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值，找到了奮斗的方向。

展望未來，不管環(huán)境如何變化，不變的是我們服務(wù)中小、服務(wù)民生、服務(wù)三農(nóng)的初心，不變的是我們對客戶滿意的追求。我們將始終保持韌性，迎接挑戰(zhàn)，繼續(xù)走出一條激蕩人心的蘇租之路。

競爭力論壇：當(dāng)下，江蘇金租相繼走出了“零售+科技”“廠商+區(qū)域”等特色蘇租之路，涉及10大板塊60多個(gè)細(xì)分市場，廠商租賃、中小微已成為江蘇金租亮眼的名片，結(jié)合公司自身發(fā)展，請問張總您對公司大力發(fā)展廠商租賃、普惠業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局有何看法？以及有什么蘇租經(jīng)驗(yàn)可以分享給同業(yè)。

張義勤：金融租賃的特點(diǎn)是“融資”與“融物”相結(jié)合，正是租賃物這一特殊載體，賦予了金融租賃更加貼近實(shí)體經(jīng)濟(jì)的差異化優(yōu)勢。服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小微企業(yè)是江蘇金租的立身之本，在公司發(fā)展的過程中，我們不斷尋找差異化路徑、培育專業(yè)化水平，沉下身、彎下腰，切實(shí)服務(wù)好中小微企業(yè)。

公司在中小微業(yè)務(wù)上“先試先行”，與銀行和同業(yè)實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競爭。大多數(shù)租賃同行，有的背靠銀行，資金成本優(yōu)勢顯著；有的背靠大型國企或大型制造業(yè)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出，因此許多大型金融租賃公司選擇做飛機(jī)、船舶等大體量融資租賃。為了實(shí)現(xiàn)差異化競爭，公司進(jìn)一步聚焦“中小”特色，也即銀行等金融機(jī)構(gòu)“不能做的”和“不想做的”業(yè)務(wù)。所謂“不能做的”，指對設(shè)備的專業(yè)服務(wù)能力，包括為客戶提供設(shè)備選型、維護(hù)、回收、處置等一系列服務(wù)。而所謂“不想做的”，就是單筆融資金額小、項(xiàng)目數(shù)量多、風(fēng)險(xiǎn)相對高的中小微項(xiàng)目。在差異化競爭策略指引下，公司很早在醫(yī)療、印刷、教育三大行業(yè)形成了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，其業(yè)務(wù)規(guī)模和競爭力均居國內(nèi)同業(yè)前列，為下一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)深化，公司主動(dòng)作為，以專業(yè)化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)中小微業(yè)務(wù)發(fā)展。以“轉(zhuǎn)型+增長”戰(zhàn)略為引領(lǐng)，江蘇金租不斷提高產(chǎn)業(yè)理解、設(shè)備管理、風(fēng)險(xiǎn)防控等能力，在國內(nèi)率先打造了“廠商租賃”、“零售金融”等特色品牌。一方面是借助廠商的銷售渠道、技術(shù)實(shí)力等優(yōu)勢，公司打開市場空間，為中小微企業(yè)引入國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備的同時(shí)，也促進(jìn)了自身的專業(yè)化發(fā)展。公司與GE、飛利浦、戴爾、凱斯紐荷蘭等2000多家世界500強(qiáng)及國內(nèi)龍頭廠商、經(jīng)銷商建立了戰(zhàn)略合作。另一方面，我們積極布局多元市場，下沉中小微集聚區(qū)域，貼近客戶需求，并更及時(shí)的控制和處置風(fēng)險(xiǎn)。公司先后組建了蘇州、南通、無錫等屬地業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，區(qū)域小微從探索走向規(guī)?；l(fā)展，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到能源環(huán)保、交通運(yùn)輸、工業(yè)裝備、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、信息科技等數(shù)十個(gè)細(xì)分市場。截止目前，公司已成為一家擁有十萬量級客戶、百萬量級設(shè)備、千億資產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)。

當(dāng)下，面對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，公司提出“零售+科技”雙領(lǐng)先戰(zhàn)略，以金融科技為抓手，沿著零售方向深化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新中小微金融服務(wù)。公司自主開發(fā)了10個(gè)“樂租”系列APP，中小微承租人、廠商經(jīng)銷商、客戶經(jīng)理打造專屬移動(dòng)營銷平臺?？蛻粼贏PP上即可完成身份驗(yàn)證、項(xiàng)目申報(bào)、征信查詢、流程跟進(jìn)、簽署合同等操作。同時(shí)，公司研發(fā)自動(dòng)決策、電子合同、電子簽章、圖像識別等專業(yè)功能，把項(xiàng)目評審從2-3天提速到7秒，把合同簽署從3-5天加快到14秒，把審核放款從1-2天壓縮到55秒。此外，公司接入人民銀行企業(yè)、個(gè)人征信系統(tǒng)和中登系統(tǒng)，引入工商、公安、司法等外部數(shù)據(jù)，增強(qiáng)了中小微業(yè)務(wù)自動(dòng)決策、租后預(yù)警的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

未來，公司將始終以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和中小微企業(yè)為己任，積極探索中小微普惠金融業(yè)務(wù)方向，以專業(yè)化擦亮公司“小微租賃”的金字招牌，打造國際領(lǐng)先的設(shè)備租賃服務(wù)商。

競爭力論壇：在監(jiān)管趨嚴(yán)的政策環(huán)境下，今年以來，嚴(yán)禁開展非設(shè)備類售后回租、提升直接租賃業(yè)務(wù)占比、控制售后回租比例等監(jiān)管要求陸續(xù)傳達(dá)，這對行業(yè)發(fā)展來說，有著不小的影響，或者說，在推動(dòng)行業(yè)重塑，對此，您有何看法？江蘇金租又在做怎樣的響應(yīng)？

張義勤：監(jiān)管部門長期強(qiáng)調(diào)，金融租賃公司要立足于自身的市場定位和功能定位，摒棄“辦銀行”“類信貸”思維，走專業(yè)化差異化的高質(zhì)量發(fā)展道路。我們非常認(rèn)同和支持監(jiān)管部門的意見。基于我們對國際租賃業(yè)的持續(xù)觀察和自身的實(shí)踐，我們感到租賃必須融入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，必須立足于設(shè)備，才能找到自身存在的價(jià)值。為此，我們經(jīng)過了長期的實(shí)踐和探索，也更加堅(jiān)定了公司立足租賃本源、邁向高質(zhì)量發(fā)展道路的信心和決心。

一方面，江蘇金租順應(yīng)國家戰(zhàn)略和監(jiān)管導(dǎo)向，主動(dòng)做好前瞻性謀劃，積極求變、主動(dòng)應(yīng)變。我們用愈發(fā)清晰的業(yè)務(wù)定位，與中小、三農(nóng)、民生領(lǐng)域的客戶相伴成長，傾力支持先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略新興領(lǐng)域、“專精特新”中小企業(yè)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、交建基礎(chǔ)設(shè)施等實(shí)體經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域的客戶伙伴；我們不斷擴(kuò)大國際合作，幫助中國企業(yè)引入更多先進(jìn)設(shè)備，探索與“一帶一路”、“海洋強(qiáng)國”等戰(zhàn)略相關(guān)的國際市場，積極開展跨境船舶租賃業(yè)務(wù)，助力國際國內(nèi)“雙循環(huán)”；我們聚焦“雙碳”目標(biāo)，持續(xù)深耕綠色能源、綠色交通、節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益的“三贏”。另一方面，公司切實(shí)加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)的防控化解，完善風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控合規(guī)體系，加強(qiáng)數(shù)據(jù)治理，夯實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控基石。一是構(gòu)建有租賃特色的風(fēng)險(xiǎn)防控體系。公司融合租賃與小微企業(yè)特點(diǎn)，打造“租賃物+承租人+廠商”的立體風(fēng)險(xiǎn)防控體系，強(qiáng)化對小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識別能力，通過發(fā)揮租賃物的風(fēng)險(xiǎn)緩釋作用，開展具備較好保值性和流動(dòng)性的設(shè)備租賃，在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下降低準(zhǔn)入門檻和增信要求。

二是全面提升租后管理水平，搭建“智能租后管理平臺”。通過整合租賃物遠(yuǎn)程監(jiān)控、租后變更審批、租后材料回收及歸檔、資產(chǎn)處置、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、對外報(bào)送等功能，對租后全流程信息進(jìn)行管理、整合、分析，為后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)處置提供有力的數(shù)據(jù)支撐。此外，打造聚合各類信息查詢路徑的統(tǒng)一集成平臺——“智管萬物”，根據(jù)不同行業(yè)的設(shè)備特征，開發(fā)“車易查”、“船易行”、“光易測”、“工易感”四大系統(tǒng)，分別實(shí)現(xiàn)對汽車、船舶、光伏設(shè)備以及工業(yè)設(shè)備的運(yùn)營狀況與地理位置的遠(yuǎn)程動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

競爭力論壇：40年里，您見證并親歷了租賃行業(yè)的萌芽期、發(fā)展期、繁榮期，再到眼下重要的轉(zhuǎn)型期，對于行業(yè)的認(rèn)識也必然是獨(dú)到且有深度的，回看這數(shù)十載，您對租賃于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)作何評價(jià)？

張義勤：金融是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血脈。金融租賃作為連接金融和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的特殊紐帶，具有融資與融物的雙重特性，以設(shè)備為載體，以融物代替融資，起到直觀的“輸血活脈”效果。我國租賃業(yè)幾十年來的實(shí)踐證明，租賃能夠?yàn)閲窠?jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮獨(dú)特功能。

一是促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。金融租賃作為與產(chǎn)業(yè)深度融合的金融工具，可以使承租人使用較少的資金引進(jìn)設(shè)備，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言，有利實(shí)體企業(yè)盤活存量資產(chǎn)，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)移消化過剩產(chǎn)能，改善企業(yè)流動(dòng)性、提高風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，增強(qiáng)融資和設(shè)備改造升級能力，助力國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級。此外，金融租賃順應(yīng)國家戰(zhàn)略導(dǎo)向，側(cè)重支持先進(jìn)、高端產(chǎn)業(yè)和國家扶持的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，有效引導(dǎo)資源在重點(diǎn)和新興產(chǎn)業(yè)間進(jìn)行配置，避免資金流入產(chǎn)能過剩和落后領(lǐng)域，持續(xù)推動(dòng)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

二是把先進(jìn)設(shè)備“引進(jìn)來”，助力中國制造“走出去”。金融租賃通過從國外采購先進(jìn)設(shè)備，直接拉動(dòng)進(jìn)口的同時(shí)，也為中國企業(yè)帶來了高端設(shè)備，提升國內(nèi)技術(shù)裝備水平，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。此外，在“一帶一路”等戰(zhàn)略背景下，金融租賃護(hù)航中國制造業(yè)，助力優(yōu)勢產(chǎn)能“走出去”得以進(jìn)入加速期。我國金融租賃企業(yè)已經(jīng)在飛機(jī)、船舶、設(shè)備出口方面進(jìn)行了大量有益嘗試，積極服務(wù)國家高端制造“走出去”，幫助中國企業(yè)參與國際競爭。

三是精準(zhǔn)破解中小微企業(yè)融資難點(diǎn)。歐洲70%以上的中小微企業(yè)都使用過融資租賃。我國中小微企業(yè)是振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主力軍和生力軍，但通常由于資產(chǎn)不清晰、業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、管理不規(guī)范、信用程度低和缺乏抵押資產(chǎn)等問題，較難獲得融資。但金融租賃相比于銀行信貸，在中小微企業(yè)引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)更新方面擁有天然的優(yōu)勢，可以進(jìn)一步降低企業(yè)融資成本，為企業(yè)進(jìn)行設(shè)備更新、擴(kuò)大產(chǎn)能提供幫助。

競爭力論壇：我們常說，要不忘初心，這話無論對于我們個(gè)人成長，還是對于行業(yè)發(fā)展，都是很重要的，萬里征途中，初心是我們立足之本，也是動(dòng)力源泉。處于當(dāng)下的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，您認(rèn)為咱們租賃行業(yè)需要堅(jiān)定的初心是什么？以及對行業(yè)下一階段的發(fā)展，您又有何思考？

張義勤：從租賃業(yè)發(fā)展歷史看，租賃誕生于企業(yè)對設(shè)備融資的需求，這也是租賃區(qū)別于其他融資工具的差異化、專業(yè)化價(jià)值所在。我認(rèn)為，“以設(shè)備租賃為抓手服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”是租賃人應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)堅(jiān)持的初心。具體的說：

一是要深度融入實(shí)體經(jīng)濟(jì)。設(shè)備是實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要載體，租賃公司要扎根到實(shí)體經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)，研究產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律和特點(diǎn)，尋找其中適合的設(shè)備作為租賃服務(wù)的對象。二是要鉆研設(shè)備流通場景。設(shè)備的生命周期很長，從原材料采購、生產(chǎn)制造、存儲、運(yùn)輸、交付、使用、升級更新到回收翻新等等，都有租賃服務(wù)的機(jī)遇。三是打通和建設(shè)設(shè)備服務(wù)生態(tài)圈。歐洲的租賃公司已經(jīng)提出租賃的“服務(wù)化”，當(dāng)代客戶的需求既不是資金也不是設(shè)備，而是“服務(wù)”。租賃公司牽頭，以設(shè)備為中心，與其他專業(yè)第三方合作，為客戶提供設(shè)備的使用價(jià)值。

當(dāng)前，綠色經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)及智能制造正在蓬勃發(fā)展，其中孕育著巨大的設(shè)備更新、服務(wù)及資金需求，我相信租賃公司只要圍繞構(gòu)建新發(fā)展格局和國家重大戰(zhàn)略需要，增強(qiáng)“融物”屬性，突出金融租賃特色功能，租賃行業(yè)一定具有廣闊的前景和機(jī)遇。

競爭力論壇：您在租賃行業(yè)從事四十載，將青春、熱血、拼搏都獻(xiàn)給了這個(gè)行業(yè)，這樣的熱愛、堅(jiān)持無不為之讓人動(dòng)容，更是欽佩。在您身上，詮釋并踐行了租賃人身上的“工匠精神”，如果用幾個(gè)詞來概括形容您這一路，您會用哪幾個(gè)詞？作為長者、前輩，您對初入租賃或者即將步入行業(yè)的新人來說，又有什么寄托？

張義勤：四十年，在時(shí)間的長河中只是短短一瞬，但對于我和公司來說，卻是一段不凡的路程。

這一路，我們不斷“追逐變化”。緊跟中國租賃業(yè)成長的速度，堅(jiān)定專業(yè)化、差異化、特色化發(fā)展，率先戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、求索改革創(chuàng)新、擁抱科技趨勢、成功首發(fā)上市……持續(xù)探索了蘇租模式的道路，堅(jiān)定追逐著“百年老店”的夢想。

這一路，我們與客戶“相伴成長”。我們陪著并見證著超20萬家中小、民生、三農(nóng)領(lǐng)域的客戶朋友，由小變大，共同成長；我們陪伴各大國際、國內(nèi)龍頭廠商、經(jīng)銷商，創(chuàng)新服務(wù)方式、刷新服務(wù)效率，創(chuàng)造更多價(jià)值。

這一路，我們?nèi)w蘇租人“接續(xù)奮斗”。一代又一代蘇租人腳踏實(shí)地、披荊斬棘，一次次從危機(jī)中走過、努力尋找方向，實(shí)現(xiàn)自我突破。我也更欣喜地看到，一代又一代蘇租人在薪火相傳中，發(fā)揚(yáng)蘇租精神，彰顯蘇租品格。

我相信，不論是當(dāng)下還是未來，江蘇金租都將以創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)，心懷夢想，鼎力前行。我也相信并祝福，那些所有為中國租賃業(yè)發(fā)展而不懈努力的奮斗者們，不負(fù)芳華，一路生花！

來源：全球租賃業(yè)競爭力論壇

作者：聶偉柱、張翔