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　　本期話題：“廠商系融資租賃公司：當(dāng)設(shè)備廠商找上別的租賃公司合作時......？”

　　

　　今日廠商租賃圈內(nèi)廣泛流傳一則新聞，《西門子醫(yī)療消息：西門子醫(yī)療與平安點創(chuàng)租賃達成金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作》：

　　

　　圖：西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁王皓（左）與平安醫(yī)?？萍级麻L兼CEO方蔚豪（右）出席簽約儀式。

　　

　　2018年3月，西門子醫(yī)療獨立上市，當(dāng)時就有業(yè)內(nèi)融資租賃同行戲稱：“廠商系融資租賃公司突然變成了第三方融資租賃公司時，西門子租賃公司（在醫(yī)療領(lǐng)域）還有那么能打嗎？”

　　

　　廠商系融資租賃公司，是國內(nèi)融資租賃市場上一撮非常小眾的存在，多數(shù)是廠商為了促進銷售直接或間接成立的融資租賃公司，常見于醫(yī)療、工程機械等領(lǐng)域。

　　

　　表面上看，廠商系融資租賃公司民工們的日子過得不要太輕松了：訂單等著廠家把客戶送上門、盡調(diào)材料讓廠家銷售幫忙收集、時間一忙甚至連合同都委托廠家銷售送到客戶處見證簽訂、很多內(nèi)部流程甚至都有專門的中后臺同事全面對接和支持......

　　

　　實際上，廠商系融資租賃公司民工們的苦，只有干過的同仁知道。引用文章《廠商系融資租賃公司的宿命》的一句話，深刻地提示了廠商系融資租賃公司的宿命：“（屁股決定腦袋......）廠商的屁股，不應(yīng)該再有融資租賃的腦袋。”......“廠商系融資租賃公司，只能是廠商的附庸。”

　　

　　泛泛地說：融資租賃民工，是一撮江湖地位還算不錯的乙方，雖然服務(wù)于承租人（甲方），但是為了融到資承租人往往都還挺客氣。但是廠商系融資租賃公司的民工們是例外，他們服務(wù)于承租人又聽命于廠商，而承租人在設(shè)備采購中又是廠商的甲方。于是乎，廠商系租賃民工面對的承租人，在相對地位上可以說是：甲方的甲方，簡稱“甲方爺爺”。

　　

　　以下說說三個有關(guān)廠商系融資租賃公司生存之道的愚見：

　　

　　愚見一：設(shè)備廠商和廠商系融資租賃公司“搭伙”的理想狀態(tài)是什么？協(xié)同。廠商系融資租賃公司幫助設(shè)備廠商打單，設(shè)備廠商幫助廠商系融資租賃公司管理風(fēng)險，優(yōu)勢互補、協(xié)同成長。筆者在實操中見到過最和諧的狀態(tài)是：流程、工具甚至是人員的融合。

　　

　　愚見二：廠商系融資租賃公司和設(shè)備廠商穩(wěn)固持續(xù)合作關(guān)系最主要的因素是：信任。廠商系融資租賃公司要獲得設(shè)備廠商的信任，不能僅僅是靠“血緣”關(guān)系，設(shè)備廠商的信心更要來自合作過程的流暢以及更重要的：結(jié)果導(dǎo)向的業(yè)績。最終重要的是融資租賃公司能為他們占領(lǐng)多少市場、實現(xiàn)多少收入，其他的關(guān)系再好只能是錦上添花。

　　

　　愚見三：廠商系融資租賃公司在設(shè)備租賃領(lǐng)域需要構(gòu)建的競爭力：速度、價格、準(zhǔn)入。廠商系租賃公司要在管理風(fēng)險的基礎(chǔ)之上，有效地在這三者間找到平衡，為設(shè)備廠商贏得訂單，是最有力的競爭優(yōu)勢。

　　

　　如何擁抱這樣的變化？其實，從廠商系融資租賃公司變成第三方融資租賃公司的角色轉(zhuǎn)變的過程，是從背后有保護傘到“裸奔”面對市場競爭的過程，這個過程中，原廠商系融資租賃公司只需要提高在廠商融資租賃實操中培育出來的競爭力，武裝一下自身，努力努力還可以適應(yīng)這樣的變化。要相信，廠商系融資租賃公司干過的工作，是最“系統(tǒng)”最“正統(tǒng)”的融資租賃，或許沒有之一。

　　

　　反過來，如果是從第三方融資租賃公司轉(zhuǎn)入到廠商系融資租賃公司，大多數(shù)租賃民工都很難適應(yīng)得來。

　　

　　最后澄清一下，西門子租賃公司在諸多行業(yè)都早已有參與，原來也并不是純粹的廠商系融資租賃公司，不過如今大概稱得上是純粹的第三方融資租賃公司了。

　　

　　演武先生千字文系列：實操者談融資租賃。

　　

　　本文完。

　　作者：演武先生 來源：租賃雜談