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　　融資渠道單一、融資難是租賃公司面臨的重大難題，無錫金控對多渠道融資工具的使用，很大程度上規(guī)避了這一問題。

　　

　　無錫金控董事總經(jīng)理趙成龍表示，受制于資金成本的限制，與金融租賃公司相比，無錫金控在業(yè)務(wù)量規(guī)模方面沒有先天優(yōu)勢，因此只能從產(chǎn)品創(chuàng)新上尋求突破，滿足客戶需求。

　　

　　   發(fā)力ABS 嘗試“租賃投行化”

　　

　　從普通的銀行授信、銀行保理業(yè)務(wù)、跨境融資，到產(chǎn)業(yè)基金、資產(chǎn)證券化（ABS）、租賃投行化等逐一探索和運用。“針對不同的客戶采用不同的工具，通過衡量其綜合成本及效率的高低選擇恰當?shù)娜谫Y渠道，并沒有簡單的一刀切。”趙成龍介紹到。

　　

　　在創(chuàng)新型融資渠道中，無錫金控嘗試與優(yōu)秀的上市公司合作成立產(chǎn)業(yè)基金，專注于有潛力的企業(yè)客戶，在融資租賃業(yè)務(wù)之外拓展股權(quán)投資、并購等產(chǎn)業(yè)基金業(yè)務(wù)。

　　

　　與此同時，趙成龍表示，未來無錫金控將會投入一半的精力在ABS上，到今年年底還會發(fā)行1-2只ABS 產(chǎn)品。

　　

　　此外，2015年，無錫金控在上海自貿(mào)區(qū)成立控股子公司--創(chuàng)嘉（上海）融資租賃有限公司，嘗試“租賃投行化”，將傳統(tǒng)的債權(quán)融資為主的融資租賃模式向股權(quán)融資模式的“投行”類業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

　　

　　例如采取股債聯(lián)動的方式，在給成長型公司做融資租賃類業(yè)務(wù)的時候，可以將部分債權(quán)轉(zhuǎn)化為股權(quán)，約定業(yè)績，到合適的時候再退出，比單純的融資租賃債權(quán)類收益高，同時也能和企業(yè)共同成長，也有利于在其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的上下游幫我們的客戶企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，尋找目標客戶及供應(yīng)商。

　　

　　  新能源并非主業(yè) 但充滿期待

　　

　　如果說融資難題是企業(yè)自身應(yīng)對不力使然，那么傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新能源市場的角逐，則與行業(yè)外部發(fā)展環(huán)境、政策變化息息相關(guān)，究竟是保守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還是大舉進軍新能源產(chǎn)業(yè)？對眾多融資租賃公司來說，一著不慎，滿盤皆輸。

　　

　　作為一家有著國企背景的融資租賃公司，不可避免要涉足公共事業(yè)版塊，包括與國企、上市公司的合作。如今，國家在新能源行業(yè)支持力度逐漸明顯，政策傾斜也日益加重，跨入新能源行業(yè)，乃大勢所趨。另一方面，公司股東在新能源領(lǐng)域也具有相關(guān)背景。再三考量之下，無錫金控開始進軍光伏、汽車租賃等備受追捧的新能源領(lǐng)域。今年起，無錫金控也將同時進軍消費金融領(lǐng)域。

　　

　　值得一提的是，新能源行業(yè)并未成為無錫金控產(chǎn)業(yè)布局上的主力軍。“新能源行業(yè)的發(fā)展畢竟尚未成熟，亟待完善的政策、法律法規(guī)還有很多，盲目投入過多精力最終很可能石沉大海，”趙成龍解釋，目前無錫金控新能源這塊的規(guī)劃是：今年投放5個億，三到五年內(nèi)新增50億。事實上，接下來，無錫金控在包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及消費金融領(lǐng)域在內(nèi)的總投資將達數(shù)百億。

　　

　　盡管如此，趙成龍表示自己對新能源行業(yè)依然充滿期待。“新能源產(chǎn)業(yè)水比較深，原因就是英雄輩出又不斷落幕，這并不意味著這個行業(yè)前景不好，而是要經(jīng)過不斷洗牌、不斷規(guī)范才能有序發(fā)展。”問題是一定會存在的，逐級解決即可。“整體效率在提升，補貼逐漸下降，兩者之間會形成一個平衡點，這是大趨勢。”對于新能源產(chǎn)業(yè)融資租賃發(fā)展的前景，他這樣總結(jié)。

文章來源：零壹融資租賃研究中心

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