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　　前幾年，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，金融資產(chǎn)快速擴(kuò)張，金融機(jī)構(gòu)以外延擴(kuò)張為發(fā)展的主路徑。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入新常態(tài)，從債權(quán)角度來看，“新常態(tài)”包括三大特征：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展由中高速轉(zhuǎn)為中低速，再不能簡單地以發(fā)展來覆蓋老問題。金融經(jīng)營須更謹(jǐn)慎，經(jīng)營理念須更保守穩(wěn)重，切忌激進(jìn)。二是資產(chǎn)不斷溢價的年代已成歷史，甚至?xí)D(zhuǎn)到像房地產(chǎn)（債權(quán)人最喜歡的抵押物）跌價縮水階段，寄希望于靠抵押資產(chǎn)漲價來消化信貸風(fēng)險的思路不再有效，債權(quán)人對抵質(zhì)押物的選擇及抵押率的設(shè)定將更加慎重。三是以租賃物（設(shè)備）來鎖定經(jīng)營風(fēng)險的思路受到挑戰(zhàn)。對于可對抗租賃經(jīng)營風(fēng)險的租賃標(biāo)的物，除了可移動、耐用、易變現(xiàn)之外，還須加上保值的特征，否則必須有更多的第二還款保障，或增加自籌資金比例，加大違約成本。

　　

　　為此，融資租賃在發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營思路上，都必須及時作出新的調(diào)整，才是因時制宜、因勢制宜的選擇。

　　

　　在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上，融資租賃在未來幾年（3年）發(fā)展方向的選擇：發(fā)展戰(zhàn)略是“穩(wěn)健經(jīng)營、適度增長”，經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)是“收縮戰(zhàn)線、轉(zhuǎn)攻為守”，在動態(tài)的結(jié)構(gòu)調(diào)整中實(shí)現(xiàn)“有進(jìn)有退、有保有壓、降低速度、保證質(zhì)量”。具體而言，要努力實(shí)現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”：一是實(shí)現(xiàn)由偏重速度向偏重質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。二是實(shí)現(xiàn)由盈利至上向風(fēng)控至上的轉(zhuǎn)變。三是實(shí)現(xiàn)由追求短期盈利向可持續(xù)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。

　　

　　在業(yè)務(wù)發(fā)展思路上，一是市場拓展理念的提檔升級。要更加注重以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，主要是樹立長遠(yuǎn)發(fā)展意識，強(qiáng)化普惠金融理念，不斷挖掘市場機(jī)會，與企業(yè)實(shí)現(xiàn)“共同成長”。

　　

　　二是市場拓展技術(shù)的提檔升級。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，以綜合數(shù)據(jù)來分析和掌控客戶，增強(qiáng)客戶黏性，降低信息不對稱影響，為小微企業(yè)提供差異化服務(wù)，提高金融產(chǎn)品的附加值，運(yùn)用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，為租賃業(yè)務(wù)提供強(qiáng)力的技術(shù)支持和平臺支撐。

　　

　　三是市場拓展模式的提檔升級。通過探索建立量化模型，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從“一家一戶一企”市場拓展模式，向批發(fā)式、網(wǎng)絡(luò)式的“一圈一鏈一層”的方式升級，逐步實(shí)現(xiàn)批量化銷售、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的市場拓展模式。

　　

　　業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)是，提高國企業(yè)務(wù)比例，提高中小企業(yè)抵押保障，提高個人業(yè)務(wù)比例，提高信息化(大數(shù)據(jù))和智能化技術(shù)對業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻(xiàn)比例，提高主動營銷業(yè)務(wù)的比例。同時還要提高員工業(yè)務(wù)拓展能力和風(fēng)險控制能力。建立公司內(nèi)外部業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)崗位培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、管理和領(lǐng)導(dǎo)技能等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過內(nèi)部業(yè)務(wù)交流、崗位輪換和外部引入專家培訓(xùn)、外派培訓(xùn)等方式方法，練好內(nèi)功，提升專業(yè)素質(zhì)和識別風(fēng)險、把控風(fēng)險轉(zhuǎn)移、消化風(fēng)險的能力，提升單兵作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊整體的戰(zhàn)斗水平。

　　

　　作者：成都金控融資租賃有限公司總經(jīng)理、中國融資租賃研究院專家委員會委員羅曉春 文章來源：中國金融新聞網(wǎng)