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1月13-14日（上海）融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運(yùn)營風(fēng)控體系建設(shè)高級研討會

編輯：admin / 發(fā)布時(shí)間：2021-12-14 / 閱讀：1314

　　融資租賃名家講堂

　　關(guān)于舉辦“融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運(yùn)營風(fēng)控體系建設(shè)高級研討會”的通知

　　1月13-14日|上海

融資租賃業(yè)各位同仁：

　　本期融資租賃會議是為提升融資租賃從業(yè)人員的的營銷能力和風(fēng)險(xiǎn)防控水平，增強(qiáng)合規(guī)發(fā)展意識，特邀請融資租賃業(yè)界實(shí)操大咖為您講解和答疑解惑，歡迎各企業(yè)積極報(bào)名參加。

　　現(xiàn)將會議事項(xiàng)通知如下：

　　一、會議時(shí)間及地點(diǎn)：

　　報(bào)到時(shí)間：2022年1月12日（周三）全天

　　會議時(shí)間：2022年1月13-14日（共2天）

　　會議地點(diǎn)：上海—金水灣大酒店（靜安區(qū)恒豐路308號）

　　二、參會對象

　　金融租賃公司、融資租賃公司、銀行、信托公司、財(cái)務(wù)公司、商業(yè)保理公司、保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司、基金公司、證券公司、投資公司、擔(dān)保公司、融資（金融）租賃公司籌備組及對融資租賃行業(yè)感興趣的公司及個人。

　　三、會議內(nèi)容

　　Ⅰ、融資租賃業(yè)務(wù)營銷策略和銷售技能提升實(shí)務(wù)

　?。ㄒ唬┤谫Y租賃客戶營銷的基本要素、主要步驟及營銷技能提升方法

　?。ǘ┤谫Y租賃公司目標(biāo)市場選擇

　　1、目標(biāo)市場開發(fā)

　　2、細(xì)分行業(yè)開拓

　　3、業(yè)務(wù)切入點(diǎn)選擇

　　4、行業(yè)準(zhǔn)入及產(chǎn)品配套

　?。ㄈ┤谫Y租賃業(yè)務(wù)客戶需求挖掘

　　1、四大主流業(yè)務(wù)信息來源渠道

　　2、融資租賃客戶3大基礎(chǔ)需求

　　3、抓住痛點(diǎn)挖掘客戶需求

　　4、融資租賃的5大優(yōu)勢

　　5、如何設(shè)計(jì)有針對性的租賃方案

　　（四）報(bào)價(jià)策略與議價(jià)技巧

　　1、融資租賃報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)

　　2、租賃報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)與技巧

　　3、客戶覺得利率高的應(yīng)得策略

　　4、租賃報(bào)價(jià)的實(shí)操案例分享

　　5、如何與承租人協(xié)調(diào)增信

　?。ㄎ澹I銷中的“高招”與“損招”

　　1、租賃營銷方案4大設(shè)計(jì)原則

　　2、融資租賃市場營銷中的“高招”

　　3、融資租賃市場營銷中的“損招”

　?。┤谫Y租賃融資方案設(shè)計(jì)

　　1、影響租賃方案的12個元素

　　2、怎樣調(diào)節(jié)租賃元素對風(fēng)險(xiǎn)敞口的影響

　　3、如何設(shè)計(jì)制定合理合規(guī)的放款計(jì)劃

　?。ㄆ撸┤谫Y租賃盡職調(diào)查實(shí)務(wù)

　　1、盡職調(diào)查的內(nèi)容（業(yè)務(wù)盡調(diào)、財(cái)務(wù)盡調(diào)及報(bào)表解讀、法律及合規(guī)盡調(diào)、人力資源盡調(diào)、其他內(nèi)容盡調(diào)）

　　2、盡職調(diào)查方法（現(xiàn)場盡調(diào)、檢索盡調(diào)、委托調(diào)查、官方調(diào)取、通知調(diào)查、秘密調(diào)查等）

　　3、融資租賃盡職調(diào)查指引（盡調(diào)準(zhǔn)備、盡調(diào)實(shí)施、盡調(diào)整理）

　?、?、監(jiān)管新規(guī)下融資租賃合規(guī)運(yùn)營風(fēng)控體系建設(shè)

　?。ㄒ唬┤谫Y租賃行業(yè)監(jiān)管新規(guī)解讀

　　1、中國銀保監(jiān)會《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》解讀

　　2、央企背景融資租賃公司的監(jiān)管規(guī)定解讀

　　3、構(gòu)筑物禁令的影響

　　4、城投15號文解讀及城投融資租賃業(yè)務(wù)的應(yīng)對

　　5、江蘇、湖南、山東等地方監(jiān)管細(xì)則的解讀

　?。ǘ┤嬲_認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)

　　1、風(fēng)險(xiǎn)管理的全面性

　　2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防成本和風(fēng)險(xiǎn)損失

　　3、如何正確將風(fēng)險(xiǎn)分類管理#p#分頁標(biāo)題#e#

　　4、影響風(fēng)控體系的重要因素

　?。ㄈ┊?dāng)前融資租賃行業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)與防控措施

　　1、信用風(fēng)險(xiǎn)

　　2、市場風(fēng)險(xiǎn)

　　3、流動性風(fēng)險(xiǎn)

　　4、操作風(fēng)險(xiǎn)

　　5、交易風(fēng)險(xiǎn)

　　6、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)

　　7、法律風(fēng)險(xiǎn)

　?。ㄋ模┤谫Y租賃全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)

　　1、融資租賃風(fēng)控體系構(gòu)建影響因素

　　2、融資租賃風(fēng)控體系基本模型

　　3、融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)類型

　　4、融資租賃風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)設(shè)定

　　5、交易層面和公司管理層面的風(fēng)險(xiǎn)識別

　　6、定性和定量相結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)評估方法

　　7、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測報(bào)告體系

　　8、對承租企業(yè)未來資金流的合理控制與掌握

　?。ㄎ澹┤谫Y租賃公司內(nèi)控體系建設(shè)與合規(guī)制度完善

　　1、融資租賃公司內(nèi)部控制基本規(guī)范

　　2、融資租賃公司流程層面內(nèi)控

　　3、融資租賃公司內(nèi)控制度文件（業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)及資產(chǎn)管理類）

　　4、融資租賃公司內(nèi)控稽核機(jī)制建設(shè)

　　5、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)績效評估的內(nèi)容及方法

　　四、會議費(fèi)用及報(bào)名方式

　　會議費(fèi)3900元每人（含兩天午餐，不含住宿費(fèi)和交通費(fèi)），住宿可讓會務(wù)組代安排，費(fèi)用自理；報(bào)名參加者請先電話通知聯(lián)系人然后將報(bào)名回執(zhí)表微信或mail至zhijun_y@rzzlpx.com，會務(wù)處將根據(jù)報(bào)名回執(zhí)表寄發(fā)報(bào)到通知，告知具體乘車路線等事項(xiàng)。

　　聯(lián)系人：楊志軍 186-1122-5515 電話：010-6148 4081

　　傳真：010-6148 4081 E-mail: zhijun_y@rzzlpx.com

　　網(wǎng) 址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

　　媒體支持：精英融資租賃培訓(xùn)網(wǎng)（m.aboutyourself.net）

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　　北京融銀匯通管理咨詢有限公司

　　二○二一年十二月十四日

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1月13-14日（上海）融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運(yùn)營風(fēng)控體系建設(shè)高級研討會

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