產(chǎn)融結(jié)合、創(chuàng)新實(shí)踐——高管訪談之電建租賃(沈沉)
近日,中國(guó)電建集團(tuán)租賃有限公司(以下簡(jiǎn)稱“電建租賃”)黨委書記、董事長(zhǎng)沈沉先生接受了某論壇專訪。沈沉先生在本次訪談中詳細(xì)介紹了電建租賃產(chǎn)融結(jié)合、綠色低碳、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。
1、電建租賃的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式是什么?未來發(fā)展的主要方向是什么?
沈沉:作為電建集團(tuán)旗下以融資租賃業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)平臺(tái),電建租賃公司始終堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)金融平臺(tái)的“產(chǎn)融結(jié)合、以融助產(chǎn)”功能定位。我們立足能源電力、水資源與環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施等集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,通過積極開展融資租賃、供應(yīng)鏈服務(wù)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等產(chǎn)融協(xié)同業(yè)務(wù),服務(wù)集團(tuán)主業(yè)發(fā)展,助力集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
“市場(chǎng)化、平臺(tái)化、專業(yè)化、國(guó)際化、數(shù)字化”五化戰(zhàn)略,是我們?cè)凇傲⒆慵瘓F(tuán)、服務(wù)集團(tuán)”戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)上,確定的未來轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展的主要方向。其一,我們電建租賃公司和相關(guān)的融資租賃業(yè)務(wù),源自于深圳特區(qū)的改革大潮,衍生于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)生需求,我們認(rèn)為只有不斷優(yōu)化以市場(chǎng)、客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思路、服務(wù)理念、業(yè)務(wù)模式,才能持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力,真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)集團(tuán)和自身發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一。其二,單一融資租賃公司和融資租賃業(yè)務(wù)的協(xié)同服務(wù)功效相對(duì)有限,我們必須同時(shí)發(fā)揮業(yè)務(wù)功能和平臺(tái)效應(yīng),才能有效整合社會(huì)及市場(chǎng)資源,更好地為集團(tuán)集約化管理和提質(zhì)增效提供服務(wù)和支撐。第三,現(xiàn)今融資租賃行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,特別是我們這種具有明顯產(chǎn)業(yè)背景和展業(yè)領(lǐng)域范圍的融資租賃企業(yè),要想在真刀真槍的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存并展現(xiàn)蓬勃生機(jī),必須加快培育專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),通過專業(yè)化的人才隊(duì)伍,快速提升公司的整體專業(yè)化水平,形成并鞏固自身的專業(yè)化、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四,電建集團(tuán)在同類央企中國(guó)際化程度較高,依托集團(tuán)海外業(yè)務(wù)資源,和國(guó)際業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體攜手合作、“借船出?!?,突破融資租賃海外業(yè)務(wù)“財(cái)資稅”技術(shù)障礙,是我們落實(shí)集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略,尋求市場(chǎng)“藍(lán)?!钡闹匾e措。最后,我們充分發(fā)揮自身“懂工程、熟機(jī)械”的技術(shù)優(yōu)勢(shì),以工程機(jī)械領(lǐng)域?yàn)橄葘?dǎo),積極擁抱融資租賃乃至金融行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮,探索、構(gòu)建面向數(shù)字時(shí)代的新租賃,努力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的數(shù)據(jù)貫通、資源共享和業(yè)務(wù)協(xié)同。
2、請(qǐng)問電建租賃是如何圍繞集團(tuán)開展產(chǎn)融結(jié)合業(yè)務(wù)的?
沈沉:電建集團(tuán)作為在電力建設(shè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工領(lǐng)域的綜合性特大型中央企業(yè),是清潔低碳能源、水資源與環(huán)境建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通等行業(yè)的龍頭企業(yè),在落實(shí)“3060”、“一帶一路”等國(guó)家重大戰(zhàn)略中發(fā)揮著關(guān)鍵、重要作用。
電建租賃公司從服務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面深入推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合。一是在服務(wù)領(lǐng)域方面,我們聚焦集團(tuán)產(chǎn)業(yè)背景和自身發(fā)展優(yōu)勢(shì),主要圍繞電力能源、基礎(chǔ)設(shè)施、工程裝備三大領(lǐng)域在集團(tuán)內(nèi)外展業(yè)服務(wù),具有比較鮮明的產(chǎn)業(yè)背景和投放領(lǐng)域特點(diǎn)。二是在業(yè)務(wù)模式方面,我們始終堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)系租賃公司“回歸本源、服務(wù)實(shí)體”的主要方向,積極推動(dòng)集團(tuán)成員企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展和設(shè)備更新改造。截至2022年末,公司95%以上的融資租賃資產(chǎn)和融資租賃項(xiàng)目形成于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上下游,70%以上為協(xié)同服務(wù)集團(tuán)主業(yè)市場(chǎng)拓展的直租業(yè)務(wù)模式,協(xié)同主業(yè)的助產(chǎn)、促產(chǎn)作用日益明顯。三是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,我們?cè)凇按箅娏?、大基礎(chǔ)、大機(jī)械”三大領(lǐng)域基礎(chǔ)上,融入集團(tuán)“投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)”全產(chǎn)業(yè)鏈,研究并響應(yīng)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、租賃標(biāo)的中的客戶需求,設(shè)計(jì)并大力推廣“3+3+N”產(chǎn)品體系。在通道業(yè)務(wù)、L+EPC、BLT、供應(yīng)鏈融資租賃、聯(lián)合租賃等基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)上,積極探索直租+回租、租投結(jié)合以及融資租賃+保理、基金、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、物資集采、資源導(dǎo)入等融融結(jié)合產(chǎn)品,切實(shí)解決項(xiàng)目合作方在融通資金、降本節(jié)稅、爭(zhēng)取訂單、獲取資源、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、資產(chǎn)管理、應(yīng)收管理、出表設(shè)計(jì)、降低負(fù)債等方面的差異化、綜合性金融需求。
3、電建租賃在綠色低碳領(lǐng)域有何布局?又有哪些成功的案例可以分享?
沈沉:清潔能源發(fā)展是“雙碳”重大戰(zhàn)略落實(shí)的主陣地、主戰(zhàn)場(chǎng),電建集團(tuán)是全球清潔低碳能源和環(huán)境建設(shè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),電建租賃公司圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上下游開展的所有金融服務(wù)都是落實(shí)國(guó)家3060戰(zhàn)略的實(shí)際體現(xiàn)。從具體業(yè)務(wù)布局方面看,我們將已具備較成熟業(yè)務(wù)模式、較完備風(fēng)險(xiǎn)管控架構(gòu)的陸上風(fēng)光領(lǐng)域作為核心市場(chǎng),并積極拓展海上風(fēng)電、地?zé)崮?、?chǔ)能、可再生能源制氫、新型電力系統(tǒng)、綠色建材、固廢處理等集團(tuán)重點(diǎn)突破和關(guān)注的戰(zhàn)略性孵化市場(chǎng),不斷提升自身綠色租賃服務(wù)能力和水平。2022年底,公司以綠色企業(yè)最高等級(jí)Ge-1級(jí)標(biāo)準(zhǔn),通過了中誠(chéng)信綠金的綠色企業(yè)認(rèn)證評(píng)估。這是社會(huì)對(duì)電建租賃公司踐行“雙碳”戰(zhàn)略、推動(dòng)環(huán)境改善和綠色發(fā)展方面能力、成效的充分肯定,體現(xiàn)了電建租賃公司綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
2022年,公司積極參與集團(tuán)海上風(fēng)電相關(guān)經(jīng)營(yíng)主體的籌建設(shè)立工作,高效開展海上風(fēng)電施工船直租業(yè)務(wù),幫助其順利實(shí)現(xiàn)對(duì)外融資和設(shè)備配置,采購(gòu)一艘1600t海上風(fēng)電安裝平臺(tái)和一艘3600t全回轉(zhuǎn)起重船,為助力集團(tuán)相關(guān)成員企業(yè)進(jìn)軍海上風(fēng)電施工領(lǐng)域,推進(jìn)集團(tuán)海上風(fēng)電現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈部署發(fā)揮了重要協(xié)同作用。
未來,我們將繼續(xù)秉持綠色發(fā)展理念,在市場(chǎng)化、專業(yè)化的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局下,圍繞電力能源、清潔能源領(lǐng)域,提供更多更優(yōu)綠色租賃服務(wù),主動(dòng)發(fā)揮示范創(chuàng)新作用,為電建集團(tuán)和國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。
4、據(jù)了解,電建租賃最近上線了自主研發(fā)的綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)——大家租賃。請(qǐng)問這個(gè)“大家租賃”平臺(tái)主要有哪些功能,可以解決哪些日常業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題?電建租賃在科技賦能方面還有哪些創(chuàng)新實(shí)踐?
沈沉:大家租賃是電建租賃公司工程機(jī)械的“租、售、融、服、處”一體化業(yè)務(wù)中“租賃”環(huán)節(jié)的重要載體,是我們圍繞工程機(jī)械供應(yīng)鏈創(chuàng)新研發(fā)的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。主要旨在解決集團(tuán)內(nèi)外企業(yè)在設(shè)備租賃過程中供需雙方信息難以匹配、租賃商資源分散、租賃服務(wù)線下比選操作復(fù)雜等痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題。上線一年來,大家租賃的交易額近5億元,服務(wù)已覆蓋集團(tuán)內(nèi)二十余家一級(jí)成員企業(yè)、五百余個(gè)項(xiàng)目部。對(duì)內(nèi),我們協(xié)助集團(tuán)成員企業(yè)高效開展設(shè)備租賃管理,提升租賃招標(biāo)詢比價(jià)工作效率,實(shí)現(xiàn)更多更優(yōu)租賃設(shè)備配置;對(duì)外,我們幫助數(shù)千家中小企業(yè)對(duì)接、服務(wù)央企巨大內(nèi)生市場(chǎng),拓展服務(wù)商機(jī)。通過內(nèi)外市場(chǎng)需求、服務(wù)資源的整合對(duì)接,一方面提高電建集團(tuán)設(shè)備租賃使用管理水平,另一方面擴(kuò)展并規(guī)范集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的工程設(shè)備服務(wù)市場(chǎng),為電建租賃公司工程裝備融資租賃業(yè)務(wù)開辟了更為廣闊的良性增長(zhǎng)空間,是電建租賃公司堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)根本,推動(dòng)市場(chǎng)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的生動(dòng)體現(xiàn)。
在其他科技賦能方面,我們著眼工程機(jī)械小微供應(yīng)服務(wù)商,打造工程機(jī)械小微租賃數(shù)字化工具。以融資租賃為切入點(diǎn),努力構(gòu)建“科技+金融+平臺(tái)+生態(tài)”服務(wù)閉環(huán),促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)、設(shè)備廠商和小微企業(yè)多元主體間的互聯(lián)、互通、互動(dòng),持續(xù)探索業(yè)務(wù)模式、豐富服務(wù)場(chǎng)景,賦能客戶、廠商解決后疫情時(shí)代工程機(jī)械領(lǐng)域小微企業(yè)發(fā)展困境,助力普惠金融高質(zhì)量發(fā)展。
【END】
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